第一百六十三章 周边营销
第一百六十三章周边营销 ‘一家仁，一国兴仁；一家让，一国兴让；一人贪戾，一国作乱。其机如此。此谓一言偾事，一人定国。’是里的一段话。 是当年儒家对劝君从善的一种说法，就是告诫皇帝，他的一言一行，会影响整个国家的存亡。 王耀现在引用这句话，确实有些应景。 启功先生看了眼王耀，摇摇头“你又钻牛角尖。” 沈老笑了笑“我知道你的不甘，但是你要知道，这个现实的残酷，有个理论叫做达尔文理论，优胜略汰，适者生存，落后，是要挨打的。” “可是这些东西，不至于到落后的地步吧。”王耀皱起眉。 “落后本身就是一个伪命题，大多数人认为的落后，就变成落后了，等到风水轮流转的时候，又是另外一番光景了，人类就是这样的，不断的轮回中。”启功先生沉声说道。 “可是在轮回中，会流失很多好的东西。”王耀说道。 “鱼与熊掌不可兼得。”沈老笑了笑“如果你真的想兼得，就得付出更多的东西，而且收效甚微。” “我准备试一试。”王耀摸了摸有些挡住头的刘海“既然现在大多数人喜欢用钱来解决问题，那么我也用钱解决问题好了。” 沈老有些惊异的看着突然间气质一转的王耀，愣住了。 “沈先生，我想问问，天香阁这个牌子，您卖不卖？”王耀笑着问道。 启功先生瞥了眼王耀“你能买的下这屋子里的收藏再说吧。” 王耀舔了舔嘴角“放心，我一定能做到的。” “孩子，你是哪里来的这么大信心？”沈老眯起眼面带笑意“再说，你要这牌子有什么用，你想要的是沈家的手艺吧。” 王耀笑容一僵，抓了抓头“我不是怕冲撞了您嘛。” “我作为沈家的掌事人，是想看着天香阁在我手下扬光大的，但是我不能赌博，如果你能拿出打动我的底气，我可以考虑，咱们合作。”沈老笑道“别忘了，我是个商人。” 王耀楞了一下“您真是个商人。” “老沈年轻的时候是个还挺有名的商人。”启功先生笑了笑。 王耀尴尬的笑了笑，亏自己还想用商业想法跟人家玩心眼，没想到遇见前辈了“您指导指导。” “信誉，核心竞争力，推广渠道，这三点，等你想通了，来找我。”沈老笑了笑。 王耀似懂非懂的点点头。 王耀跟启功先生在沈家吃过下午茶才回去，临走的时候沈老还送给王耀一本书，外国专著国内还没有行。 “爷爷，您在这小子身上投资啥？”沈慧欣不解的问道“连手工费都出不起。” “谁说人家出不起。”沈老宠溺的拍了拍孙女的头“他现在每天净收入就有十万多，怎么会出不起。” “这么多？”沈慧欣惊讶的瞪大眼睛“不可能啊，他身上除了我那件衣服，加起来不会过2oo块钱。” “人家又不在意穿着。”沈老笑着摇摇头“他在意的东西，比你们都奇怪。” “那他在意啥？”沈慧欣好奇的问道。 “他在意的可能是。”沈老有些含糊不清的呢喃道。 “华夏文脉。” .......... ‘言传身教，薪火相传，人走艺绝，人亡歌歇’ 王耀回去后把这十六个字写了一遍，又让四位先生一人写了一遍。 这五幅字摆在一起，确实是迥然不同。 大先生写的从容淡定，像是一个脱世外的旁观者。 启功先生写的仔仔细细，一丝不苟，带着一丝虔诚。 胡从无先生写的有些生硬，铁折金钩，铿锵有力。 金闻声先生则显得小心翼翼，如履薄冰。 王耀写的内敛，但是又有些锋芒，但是比起前面四位，多了一种活力。 十六个字，五种完全不一样的意境，让王耀感触颇多。 把字贴在墙上，王耀看了半个钟头，也没吃饭，回房研究去了。 “这小子又受什么刺激了？”大先生疑惑的问道。 “穿了身龙袍，可能把自己当成皇帝了。”启功先生轻笑道。 “龙袍？跑影楼去了？还真无聊啊这小子。”金闻声愣了下。 “可不是一般的龙袍，那衣服我看着都肝颤，绣工不说，全金丝，银线缝制，上面至少有两百颗宝石，群芳逼人啊。”启功先生大笑道。 “哟？这是要复辟啊，哪家的人才？”大先生笑着打趣道。 “有一户给当年太后娘娘缝龙袍的沈家，沈寿家，您听过吗？”启功先生笑道。 “哦？有印象，是不是送国礼哪家？”大先生想了想。 “嗯，那家的孙女绣了一件金缕玉衣，名叫‘天佑苍生’小耀穿了一回。”启功先生笑道。 “这么大的魄力？”胡从无惊呼道。 “放在过去，这脑袋不用要了。”大先生笑了笑“不过这天气马上见冷了，我有点怀念我的暖炕了。” “这书才整理五分之一不到。”启功先生推了推眼镜。 “我看电视上好像有个叫空调的东西，很先进。”大先生笑呵呵的说道。 “嗯，明天让他去看看。”金闻声反应过来，点头说道。 转眼间进入了十一月，气温明显变得清凉了许多，但是对于老人来说对于温度格外敏感，听了几位先生的抱怨，王耀赶紧去买了几台空调，花了他两万多，但是为了几位先生的身体，这钱倒是值得。 现在几乎是整个杭城的娱乐活动，不止是杭城，连其他周边地区的人都开车来看，场场爆满，王耀小瞧了之前那些草台班子的人数。 统计上来，在3o到45岁之间的壮年演员多达一千多人，虽然有些多年不登台，但是基本功都没有落下，刘云清分了十个组，让他们轮番演出，这样原本的演员就能得到休养了。 这小一个月的时间，每天晚上至少5组演员登台演出，观众人数保持在了8ooo人次所有，而且分大小场，票价也不一样，越来越专业化了。 再加上有吴天来的商业管理化模式，观众体验也拉了上去，同时剧场的额外周边业务也同时开展起来，比如跟电影院同步的零食服务，还有各种印着王耀画得卡通版武训故事的唱词书，每一本卖十块钱还一天都能卖出去几千本，利润可观。 刘云清还准备出一些武训的手办，正好剧团有一位演员，家里以前是做面人手艺的，这些都是吴天来仿照欧美和东瀛文化产业学来的。 王耀还笑称这些周边比戏票赚钱多了。8