一、例会
日当正午，一辆破旧的面包车在市县公路上飞驰。 面包车的表面残存着斑驳破损的广告贴画，看去依稀是某品牌饮品的宣传图案。 此刻，车内一个又瘦又黑的年轻人正紧握着方向盘，双目注视前方，额头汗珠滚落，神情颇是焦急。 这年轻人名叫林风，年龄22，是公爵饮品集团破格提拔任销区经理尚不满一年的最年轻的销售经理。 这个最年轻真是醒目啊，惹来多少嫉妒中饱含幸灾乐祸的白眼！ 由于他在十二点十分才接到总部的开会通知，必须在13点之前准时赶到公司开会，凡迟到者罚款1000元。 真他妈坑爹啊！ 林风暗骂，窝了一肚子火。 想起那个沤着死鱼眼的大区部长荆桑民，林风气不打一处来，暗忖，又是他在捣鬼，存心算计自己。荆桑民明知自己的车是开不快的，却偏偏在12点10分才打电话通知自己，摆明是要出自己的洋相。 然而天大苦水只好吞到自己肚腹内，谁让自己拿着人家的薪水呢！ 想起自己自从当上县区经理，这半年来受了多少的窝囊气！ 要说这快消品行业最难过的便是基层经理，像是风箱里的老鼠，两头受气。终端投诉，经销商的不满，上级的无端指责，竞争对手的算计，等等，所有的矛盾都需要自己一个人去协调和化解，起早摸黑，走乡串野，累死累活，像一头哈巴狗，并且每月收入也不是很突出，所谓高不成低不就。收入不高不说，上级一句指责，所有责任都是你背，根本落不到一个好！ 想想，林风真想一气辞职不干了！ 回过头来，自己仅仅是一个小高中生，毫无一技之长，还是忍了吧！ 没有爬不过去的山，没有趟不过去的河！ 林风大喊一声一直以来的口号，振奋精神，稍稍将油门踩大一些。 林风自幼父母双亡，在一个远方大伯的帮助之下，勉勉强强读到高中毕业。本来，按照他的成绩，完全能考上一所本二院校，然而想想大伯家的境遇，终于一咬牙，走上社会，自谋生路。 年去岁来，捡过垃圾，洗过盘子，贩卖过蔬菜，甚至还当过黄牛，吃的苦多不甚数，就是没有赚到钱！ 没想到的是，一个偶然的机会，林风走进人才市场，居然有幸被公爵饮品集团招聘人员相中，一脚踏入这家日资企业。 虽然林风一贯厌恶日本人，为了生计，却也顾不上太多了。 从业务三级做起，渐渐做到一级担当，直至半年前被提拔为县区经理。 刚得知被提拔的消息后，林风根本不相信这个事，自己才22岁，凭什么够格啊？ 然而事实就是事实，并且还是大区部长力荐的。 林风带着亦惊亦喜的心情赶到销区上任，看到销区的状况，却不由得倒吸了一口凉气。 销售业绩逐月下降，业务人员人心涣散，经销商走了近一半！ 看着那些年龄大的皮笑rou不笑的老业务人员的古怪眼神，林风稍一琢磨，知道自己被大区部长荆桑民坑了。 自己分明是个顶雷的替死鬼啊！ 怎么办？这份工作还得珍惜，自己还得硬着头皮往前闯。 对待这么一个急剧滑坡的市场，公司本应该给予一定的支持的。谁知报告打上去，总被大区部长荆桑民挡回，荆桑民放高调说，有困难总要克服，否则公司要你们经理干嘛？ 骂了隔壁的，看着荆桑民皮笑rou不笑的嘴脸，林风真想狠狠揍他****的一顿。 唉，人在屋檐下，不得不低头，麻痹的，老子忍了！ 而最终能拯救自己的只有自己。林风的心中很明白。 心说，你荆桑民想叫我当替死鬼，老子就不信这个邪！ 风风雨雨半年过去，可谓磕磕碰碰。光是说服经销商回头，林风便跑断了腿。 在林风的不懈努力下，老的经销商渐渐回头了，并且，在原有基础上林风还发展了十多个新的经销商，市场份额开始缓步回升。 行动是最有说服力的。先前涣散的团队开始有了新的凝聚力，老的业务人员也放下架子，说出了自己的心里话，共同谋求开发策略。 然而，既定的年度目标实在高不可攀，林风费尽了心机，仍然相差甚远。 于是乎，每次销售例会，林风便成了反面典型，挨了数不清的责骂。 面对大区部长荆桑民的横加指责，林风却炼就了本事，心说，你骂你的，我如春风过耳，你奶奶的，你不就是逼我辞职么，老子偏偏跟你耗上了！ “林经理，一个月，两个月，三个月，啧啧，半年过去了，你哪个月能够完成预算的！？你这样混日子，怎么对得起公司的提拔？” “啧啧，预算完不成也就罢了，市场覆盖也是一塌糊涂，我真不明白，你每天到底在干什么！？” “听其他人说，你业绩没有搞上去，酒量倒见长了，人也胖了，公司派你去是去搞销售的，不是让你去当一个酒鬼的！” “你许下的承诺是放屁啊！人而无信不知其可！” 荆桑民的雷霆暴雨过后，林风马上态度恳切，细述一二三四的整改方案，能够不能够达成是两回事，主动提出整改，起码是个态度问题。 这也是林风摸索出来的唯一的应对之策。 对于林风这种滚刀rou的手段，荆桑民一时半会却拿不出好办法，因为林风毕竟是他亲手提拔的，却愈发看林风不顺眼。 林风的前任经理是赵静，目前已被调到了市场部。对于赵静和荆桑民之间的风流逸事，林风屡有耳闻。 赵静的县区经理是荆桑民提拔的。谁知道赵静到达销区后，不懂业务也就算了，却蛮不讲理，将整个销售团队搞的离心离德，还得罪了几个核心经销商，私底下吃拿卡要，花天酒地。最后，终于将好好一个销区弄成了烂摊子。 在无法收拾的情况下，这时候，荆桑民出现了。 在荆桑民的协调下，赵静被调到了市场部。同时，荆桑民提拔了林风。 荆桑民提拔林风可谓一箭双雕，其一破格提拔最年轻的干部，彪炳自己任人唯贤。其二，林风这个小年轻在公司根底浅，正好做个替死鬼，到时候随时可以拿下。 林风的心里恨的要命，将荆桑民骂了十八辈祖宗。 当不能反抗现实的时候，就闭着眼睛享受吧！ 时下的林风总是拿这句话来麻醉自己。还好，手下一批销区的兄弟们还是对自己很架势的，时不时说些宽心体己的话劝慰自己。想到这里，林风的心中终于涌上了一些暖意。 在稍一走神的空当，忽然传来一阵剧烈的抖动，林风定睛一看，只见前面的车厢盖内冒出了一股青烟。 靠，难道发生拉缸了吗？ 林风吓了一跳，他慌忙靠边停车，打开前盖，这才发现水箱干了。 当初自己到小车班领车的时候，车队队长一再告知这是一辆老车，不能开太快，尤其是夏季。并且开的时候一定要时常检查水箱水位，否则极易发生故障。 其实这是一辆早该报废的车，分配给林风其实就是荆桑民故意欺负林风弱势而已。 林风从河沟里提来水，将水箱加满。 他回到驾驶位小心翼翼发动机车，暗自祈祷千万不要在这穷乡僻野出漏子。 终于，发动机正常运转了。林风长吐了口气，此时小心踩下油门，将车速控制在30迈以下，再不敢稍微开快一些。 麻痹的，这该死的坑爹的公司，处处和老子过不去。林风心情郁闷，免不了骂了一句。 在13点30分的时候，林风终于赶到了公司总部。 他甫一推开会议室的大门，只见满屋子的目光齐刷刷射过来，那些目光中有讥笑，有不屑，有傲慢，有漠视，有麻木，仅有零星的几瞥同情。 此刻，林风但觉一道凌厉的光芒劈过来，伴随着一声厉喝道：“林风，你又迟到了，站到上面来！” 那是销售副总赵家强。 林风讷讷的走到主席位的右侧，呆呆的像个木偶。他知道下面免不了是一阵狂风暴雨，便姑且把自己当做一块木头好了。 “罚款1000块，林风，掏出来！”赵家强板着一张冷脸道。 “我，我身上没带钱。” 林风的话语刚完，便爆发出一阵哄堂大笑。 赵家强严肃的环视一下会场，吩咐人事部张部长道：“记下来，从他当月工资中扣除。” 赵家强吩咐打开幻灯机，将几幅新产品的标样展示给大家看。 赵家强冷酷的脸上难得浮现一丝笑意，目视荆桑民道：“老荆，这几幅新产品的设计图怎么样？” 荆桑民深吸了一口气，又小心翼翼端详了一次，神色郑重道：“我实在无以言表，如果要说，只有惊叹和赞美！” 听了荆桑民的话，赵家强显得更得意了，一下子神色飞扬，口中滔滔不绝。 看着沤着死鱼眼的荆桑民，林风恨不得走过去，在他鞋拔子脸上狠狠踏上几脚。 这个阿谀奉承的牲畜，我倒要看看你还能猖獗到什么时候！ 赵家强发表了一番演说后，吩咐道：“下面继续，现在排到哪个销区了？” 市场部的赵静回答：“赵总，是鲁山销区。” “张军，站起来，说说这个月的情况！” 这个时候一个又黑又高的大汉从座位上站了起来，开始结结巴巴回答提问。 “我不需要理由，只需要结果！”赵家强不耐烦说道。 “到20号预算能否达成，回答，很简单！”荆桑民的死鱼眼中射出冷光，插口道。 林风同情的望着张军，那是他最要好的兄弟。 看着讷讷说不出话来的张军，赵家强气不打一处来，摆摆手道：“上来上来，到上面写一写，不会说，总会写吧！” 张军的脸涨的黑里透红，尴尬的走到前排写字板前，提起记号笔，却不知道从何写起。 赵家强扭头看去，撇着嘴道：“连写都不会写了？连个小学生还不如？行，我来教你，12345总会写吧，写一写竞品的价格和促销政策。” 张军扭捏了一会，终于将一行数字写了下来。他实在太紧张了，以至于一抖一抖，将字写的歪歪扭扭，显得蟹爬一样，又惹来一阵哄笑。 林风知道，张军是个忠厚的人，他不是不知道市场数据，只是太怯场，这个毛病自小就有。 “我靠！尼玛的，竞品的价格卖的这么高？促销也不如我们？为什么我们的产品反而卖不动？我实在搞不懂了！” “尼玛的，你整天在捣鼓些什么？公司聘用你这样的窝囊废干啥？” 赵家强一阵狂风骤雨般的爆粗，说的张军的头越发耷拉下去，一滴豆大的水珠啪嗒一声落在地上，也不知是泪珠还是汗珠。 张军家里有个久瘫在床的老父亲，母亲有着多年的心脏病，这份工作他实在丢不起。 每个月的销售例会就是个鬼门关，在它面前，林风觉得大家的人格和尊严早就不复存在。 这就是被生活强jian的滋味吧！ 林风长长吐了口气。他心中何尝不是积压了太久的郁闷。 “滚下去！”赵家强不耐烦骂道。 张军几乎是小跑般溜回座位上，将头深深埋在笔记本内。