【221】走后门谈判
李淳淳的话让场间的几人都是一阵诧异。 艾米的意思？ 可是……猫猫怎么会认识艾米？！ 对于这种情况，老曹绝对不会多嘴发问，他至今为止也才见过艾米一面罢了，而在处理股权合同时，也大多是与考特先生完成的。 他深知自己的身份，自然会摆正自己的位置。 monkey是局外人，转念一想猫猫和堂姐的关系，只是以为和艾米的相识，只是因为堂姐。 实然，猫猫和堂姐都充斥在懵神的状态当中。 猫猫不理解那个素未谋面的大明星，为什么会对自己示好。 或许也只有堂姐一个人明白其中的内情—— 三人昨夜可是逛吃逛吃的一晚上啊。 猫猫讶然，没有说话，实则也不知道该说什么，堂姐又一次陷入了对某个人撒谎作为的不爽和嗔怪。 李淳淳对monkey道：“那么，吴经理，咱们签合同？！” 吴经理笑着点头，还不忘打趣一下：“唉，其实就我本人的意愿，更希望我家猫儿能签一千三百万的合约。” 李淳淳一时没反应过来这个梗是什么意思，一旁的老曹就道：“哈，是啊，一点五个百分点的商业合作分成，一千三百万的话可是近二十万呢，五百万分成合同的话，却只有七万五咯。” 几人这才大笑起来…… 合约签署后，时间还早，不到饭点大家也就没有留monkey吃饭，这不早上，半下午的尴尬时间，哪怕南海人有吃早茶的习惯，现在也有些晚了点。 monkey走了，李淳淳几人的事情还没完。 “走吧，我和那边的人约好了时间，现在差不多可以出发了。” 李淳淳说得自然是和‘全国高校联赛’的商业合作谈判，现在猫猫签约完毕，已然成为了命运直播的人，作为计划中的解说之一，她当然要参与其中。 几人一同上了一辆阿尔法商务车，车是公司创立后才买的，司机亦是新招聘来的员工。 外出谈判，倒是没必要开跑车撑场面，跑车反倒显得人的气质过于浮夸，倒不如商务房车来得稳重。 LOL的国内代理公司就在南海，同样是高科园区，他们却分隔两个城区的东西，那边是老高科园，命运直播所在的地方是今年才剪彩落成的新园区。 路上走了四十分钟左右，几人到了地方。 这家代理公司本就是国内的知名网络公司，一栋自建的企业大楼，逼格实在要比命运直播高出不少。 进门来到前台，告之来意后，前台立即联系高层。 不多时，一位女性副总就亲自下来迎接，看到李淳淳和堂姐时，极为热情：“李总，久仰大名了，哈，这就是堂姐吧，我也有看你的直播的。” “咦……”和两人打完了招呼，她才发现猫猫的存在：“猫儿怎么也来了？哇，不会吧，猫儿签约命运直播了？” 到来前，李淳淳并没有提前说明来意，游戏商也大体认为，命运直播是来拿‘S3联赛’网络转播权的协议而已，关于‘全国高校联赛’的事情，他们想都没有想过。 猫儿点了点头，和对方打招呼后，一行人这才乘坐电梯上楼。 来到副总办公室，秘书为几人倒上茶水，副总才很客气的说道：“李总，这次来，是和我们签订‘s3赛季’的网络转播协议的吧？” 李淳淳点了下头，算是默认了这种说法，但她也没有卖关子，只是直接说道：“对，但是除此之外，还有另外一个来意。” “您说。” 双方都没有过多的客套，大体是一副公事公办的模样。 李淳淳便果决道：“这次来的第一要务，是想和贵公司，取得即将开幕的‘全国高校联赛’网络独家直播权。” 副总一听这话，登时一愣：“全国高校联赛的直播权？！” 她显然没有听清楚李淳淳的全部话语，很是干脆的点头道：“当然没问题啦，咱们可以附加在‘S3赛季’网络直播权协议的后面嘛。” 听到这话，李淳淳笑着摇头：“不，于总可能没听明白我的话，我说的是……全国高校联赛的网络……独家，直播权。” 一字一顿的再次着重，重申了‘独家’二字。 这话一出，于副总赫然一愣：“独家直播权？您……确定？” “嗯！”李淳淳肯定的道：“就是独家直播权，只授意我们命运直播一家。” 到此，于副总微微簇起了眉头，陷入了短暂的沉思当中。 她并不理解命运直播如此作为的意义，全国高校联赛并不是什么热门赛事。 打个比方…… 这就好比是篮球比赛中，的差别。 前者是全国职业联赛，是为全国球迷们万众瞩目的赛事。 后者是全国大学生篮球联赛，二者之间虽然只差一个字母，却有着天壤之别。 很多大学生或许都不会关注CUBA的赛事，哪怕CUBA年年都会为CBA提供新秀球员入场。 当然，这样的比喻有一定的误差。 LOL的人气指数自然要比篮球、足球这类传统的体育竞技项目更为火爆。 LOL全国高校联赛的人气指数并不低，最起码要比CUBA高出不少。 不过，说到底，全国高校联赛还是处在一个不高不低的尴尬位置上，有人看，但人不多，有人喜欢，但也只是少部分而已。 没有明星选手，没有职业选手，吸引力实在不足。 因此，推广渠道就变得并不是很正式，每年的全国高校联赛网络转播权，也大都是依附在LOL职业联赛转播协议的附加条例里，赠送给各大直播网站的。 到此为止，还从未有人拿到过‘独家权’，虽然曾经有人提出过这种要求，但最终还是被游戏商一口否决了。 原因只有一点…… 这并不符合游戏公司的利益。 全国高校联赛的人气指数，已经够低迷的，如果只允许一家网站转播的话，渠道少了，观众自然也就更少了。 念及此处，于副总虽然打定了注意回绝，却还是问了一句：“李总，你们想要全国高校联赛的直播权，是为什么？！” 哪怕没有一口否决，但在座的几人，大都看出了于副总神情中潜藏的意味深长。 对此，李淳淳并不着急，只是说道：“商业合作，哪来的为什么啊于总，如果真要说为什么，当然是为了利益以及互赢。” 利益这个词很好理解，拿到全国高校联赛的独家权，无论如何都会有一定的垄断效果，这对网站自然是一件好事。 但是…… 互赢？！ 于副总实在看不出，将独家权给命运直播，自家公司会得到什么好处。 然而，还不等于副总再次发言，李淳淳就直入主题：“全国高校联赛的尴尬地位，大家都清楚，因为没有明星职业选手，很难存在吸引力，也就没有太多的商业价值所在。” “但商业价值这种东西，说到底都还是‘事在人为’的，我相信……商业价值这种东西，是可以被创造的。” “LOLS1赛季时，关注度似乎还不如现在的全国高校联赛吧？后来因为游戏的大热，外加上网络媒体对比赛精彩视频的曝光，才让人气满满汇聚。” “我想，虽然全国高校联赛的参赛队伍，很难吸引到观众，但完全可以在别的地方着重一下。” 于副总听完这些话，自然知道李淳淳还有话没说，便问道：“怎么着重呢？” 李淳淳神秘一笑，却是没在张口，只是将目光转向了堂姐和猫猫。 堂姐立即会意，很有默契的衔接着李淳淳的话语，开了口—— “于总，如果我说，全国高校联赛期间，由我和猫猫两人搭配，进行赛事的解说直播呢？” 这话一出，于副总完全愣住了。 好半晌后，她才倒抽一口凉气：“堂姐和猫儿担当赛事解说？” 堂姐继续道：“不只是解说而已，说实话，我解说的功底不高，专业性不够强，所以重点在于和直播挂钩，增添娱乐性。” “当然，猫猫作为职业选手，是有一定的专业性的，所以……我来负责搞笑，她来负责专业，我想二者相加，会吸引到观众的眼球的。” 于副总只是听到这里，心里就已然打定了注意，这种事情大有可为。 职业明星选手，和超一线大主播的解说搭配，而两者都是美女，不说全国高校联赛的观众有没有，但他们两人的固定粉丝群体，就是一个极为庞大的数字。 身为行业内人士的于副总，当然知道现在命运直播的火爆程度。 开站不满足月，人气指数就已经超过了原来的行业龙头，甚至于堂姐本人的直播观众，平均峰值高达一千五百万人次。 除此之外，猫猫作为LOL职业联盟的头号美女选手，她的影响力同样可怕，曾经创下过七百万人次的直播记录。 虽然猫猫比堂姐差的还远，但毕竟猫猫的直播时长太短，身为职业选手的她，很少有娱乐性的一面，这也是人气不如堂姐的原因。 所以…… 完全可以试想一下，两人强强联合后的状况。 想到这里，于副总忍不住倒抽一口凉气：“嘶……这就是你们拿下独家权的条件？” 于副总有些心跳加速的感觉，这已经不是互赢的结局了，更多的利益，实则是偏向了游戏商。 这是命运直播在拿猫猫和堂姐的超高人气，为全国高校联赛在堆积吸引度。 这时，李淳淳才再次开口：“这只是条件之一，还有条件之二……说到这里，于副总应该也明白，这完全是我们命运直播一厢情愿的付出吧？” 于副总点头，同时她心里微微忐忑…… 身为一个商人，她当然明白这世上没有天上掉馅饼的好事，命运直播肯定还另有图谋才对。 李淳淳也不卖关子，只是道：“条件之二……我们需要全国高校联赛给我们开一个后门，加入一个外卡战队。” “额？！”于副总愣住了：“外卡战队……” 她差点就要说，只是这么简单吗？！ 堂姐点头：“没错，外卡战队！” 再次重申了这四个字之后，于副总又有些恍然过来。 全国高校联赛中加入外卡战队，这对某些领域的人很难交代。 因为今年开放了高中院校的队列加入，教育系统以及网络舆论对游戏商施加了很大压力。 于副总微微顿了顿，才问道：“这个外卡战队是……” “我meimei！他们学校的校领导，将参赛名额给了另一个学校社团！” 说到这里，于副总明白了过来，她说道：“按照常理，参赛队伍，必须要校方领导的属意才行。” “所以，我们才会求到于副总的头上！” “全国高校联赛，堂姐和猫猫的直播解说互动，换来我们命运直播的独家权和一个外卡名额。” 说罢，李淳淳还不忘补充一句：“如果事后，外卡的事情被人曝光，所有责任和舆论，又我们命运直播一方承担，这一条可以加入到合约当中。” “当然，只要没有人刻意声张，我想这件事应该不会被曝光。” “说到底，这个外卡战队，不会挂名‘外卡’战队二字，学校一栏的填写，会有一个虚假校名代替，贵公司需要做的，只是给我们开一个能参赛的后门就好了。” 堂姐在此时，亦是点头：“我也只是想让我meimei达成一个心愿而已。” 听完这些话，于副总心中意动…… 就算让堂姐的meimei参赛，也没什么大不了的。 正如他们所说，只要挂一个虚拟校名，没有人说出去，这事儿就不会曝光。 更何况，堂姐的meimei也不见得能取得什么太好的名次，说不定在三十二强比赛的直播以前，就已经被淘汰了呢？ 到了那时候，当然用不着害怕这一后门事件，被曝光出去。 但是…… 于副总最终还是没有立即答应下来：“三位，这件事我做不了主，给我二十分钟，我想我和我的几位伙伴，需要进行一个短暂的紧急会议！”