18、迈向成功的第一步

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    因为营业时间是十点半，但是由于第一天，到营业的时间的时候还有三四位顾客在。【】所以在等到他们结账走人后，秋晓菲就让店员把大门给关了。

    秋晓菲则是在一楼的鞋柜这边对账。白天的都已经出来了，就是晚上后面这一两个小时的还没有出来。秋晓菲把所有的东西都放在自己的包包里，等回家后再来清点得了。毕竟都近十一点了，再晚点的话，连打的都不方便了。而且，她还在考虑，等过一两个月，店里的事情走入正轨了，自己就去学车，到时候问问爸妈有没有兴趣一起。

    十一点过十分回到家，爸妈都还没睡。本来说去接她的，毕竟晚上一个人不安全。但是秋晓菲说不用，并且上的士的时候会打个电话。所以，爸妈才没有出门，但是却一直都在等着她。

    秋晓菲直接把包丢给mama：“妈，你给我清点核对一下晚上的，白天的我都已经核对完了。我先去洗澡，都忙出了汗”今天她作为店主，跑上跑下的，招待了不少的客人。但是好歹她还有时间休息休息，喘口气儿。但是那些导购就没有那么轻松了，所以在中午的时候给她们多添了一杯果饮。

    等秋晓菲洗完澡洗完头发出来，秋母都已经清点核对完了。

    “前面的都没错，后面的我也清点了一下，晚上的收入总共是六万七千四百。真没想到，今天生意还真不错光是晚上的收入就这么高”秋母把东西递给她。

    秋晓菲接过来看，说道：“虽然有真么高，但是我们选的底价本来就不低，东西也不差。要知道，我们前期投入可是两百四十一万，还不包括他们的工资。”

    “今天的总收入是三十六万九千四百，除去成本的话，我再算算，嗯，这个，这几个，这些，还有这些。。。。。。好了，除去成本价的话。我们今天赚了二十九万七千由于今天是开业期，新鲜，又有折扣，所以才能够赚到这些。”秋晓菲整体还是比较满意的。

    “这样看着多，但是你的前期投入还真不小。先不指望着它赚钱，就是收回成本，估计也要半年以上的时间。晓菲，你可得好好经营啊别开业时这么热闹，倒时，额，不说了，总之你就得好好干”看到老公的脸上变了，秋母这才意识到自己将要说的话不好听，于是立马打住了。

    秋晓菲却是不认同mama算的这笔账，毕竟这168万的门店是在自己手中的。若是自己卖出去，至少加上装修费，所以怎么也不亏。但是主要就是看日后的销售量怎么样。若是一天有个纯利润三五万，除去开销，一个月下来大约有个七八十来万。因此，只要经营得当的话，这是一个稳赚不亏的生意。

    “好了，我们先去休息了，你自己把头发吹干了再去睡明天不要睡太晚了，作为店主还是在前面一段时间早一点去的好”秋父也嘱咐道，然后准备去睡觉了。

    秋晓菲点了点头：“嗯，你们先休息，我等会就来吹头发，睡觉”对了，她还得把服装部分的单独用电子档记下，年底好分红。今天晚点睡，明天可以八点起，好歹不要八点半记迟到了。原本，商场附近的服装店都是十来点开门，但是太晚怕让她们养成懒散的个性。所以，九点准时开门，大家八点四十就都得到。因为还得稍微打扫一会儿卫生。

    至于糕点师，和吧台cao作师，则是晚上九点下班，早上七点半得到店准备。

    次日，秋晓菲在外面吃完早餐，在九点十五的时候就已经到了店里。而这个时候，店里竟然已经有了顾客，虽然只有三位，但是其中一个则是正在买单。另外两个则是在试穿鞋子，显然也是比较喜欢的。

    秋晓菲在下面巡视了一会儿，然后就到了上面。每位员工见了秋晓菲都打了招呼，然后又低头做着手中的事情。

    因为，今天是周日，所以在十点多的时候，人就已经渐渐的多了起来。秋晓菲出去转了转，然后又成功的接了几单生意。每一位都是三千以上，有一位更是昨天的老顾客，在昨天消费了两千多之后，今天又拉着闺蜜来消费。结果一不小心，自己又消费了近三千。于是在问，有没有会员卡之类的。

    秋晓菲则是很抱歉的告诉她，开店前三日的消费是没有的。但是，在单笔消费达到三万元以上的时候，是可以成为店铺的铜牌贵宾卡的。以后每次消费定额的数目的时候，会有精美礼品相送。并且，铜牌贵宾还享有秋语工作室二级设计师的专人定制权利，但是要付出相对于的费用。虽然费用相对的会高出一些，但是却都是适合自己，并且独一无二的。

    并且，铜牌会员可以享受9.8折，可以和活动叠加。并且以后的消费可以得积分，一元等于一积分，等积分达到十万的时候，可以成为银牌贵宾。银牌会员享受9.5折待遇，还可以请秋语工作室的一级设计师助理专人定制。积分到三十万成为金牌贵宾，享9折待遇，可以请一级设计师专人定制。而积分达到五十万以上，成为至尊贵宾的话，是享8.5折待遇。并可以请秋语工作室的老板来定制。每一个级别，无论是常服，工作服，或是礼服，甚至婚纱都可以。

    原本还觉得至尊贵宾卡的高度还挺难的，但是想到婚纱，她们还是挺憧憬的。毕竟，谁不希望属于自己的婚纱是美美的、崭新的呢

    所以，她还有些羞涩的问了可不可以和朋友一起共用一张卡。于是，秋晓菲告诉她，还有一种属于闺蜜卡。两人各持一张卡，消费五万是铜牌会员，二十万银牌，五十五万金牌，八十五万为至尊。因为是凭贵宾卡来定制，并且工作室那边只认准一个码数，都是初次发过去的三维以及人物图像，所以每一张卡想要定制的话都只能凭自己消费。但是，不妨碍朋友拿着你的卡帮你积分，或是消费到指定的数目，得到小礼品。

    秋晓菲并告知，在三日期限之后，贵宾卡会推出。所以若想要定制，就要么自己办卡，要么就和朋友办一张闺蜜卡。所以她们又问了贵宾卡的一些细节之后，就结账离去了。

    而这一贵宾制度，还是秋晓菲想了很久才推出的。毕竟她们这不是专门的工作室，不能完全接受定制。再加上，秋语工作室必将越走越远，地位越来越高。所以从一开始，这个专人定制就要和日常扯出一段距离出来。不然，很难推动店铺快速的发展。而这个就能够起到一个间接的作用。

    因为，每个人，虽不一定都想站在最高处。但是却不希望站在最底层被别人踩，所以势必会向上一层。而等到达到第二层了，心里又会逐渐的不满足起来，所以在一般情况下，会继续的向上爬。所以，这些贵宾等级，在现在看来拉得比较开。但是在一年之后的话，保证站在至尊贵宾卡的绝对会有十来位以上

    等到三日后，新店开张的火热活动过去后，人流量顿时少了一半。但是，秋晓菲这个店主却是一点儿都不着急。不仅仅，三天活动中，入账一百二十三万八千，自己纯收入是九十四万六千三百。更是因为，半个月下来，每天的客源还是比较稳定。除去双休日人流量会增多近一半外，每天纯收入维持在七万多或是八万一点，比自己的预期还要高一些。

    虽然，这样的收入比较可观。但是等新鲜期一过去，再过几个月，若是还能够维持每日三到五万之间，前期就算是比较稳定了。但是，她也不是很着急，因为她相信回头客会慢慢增多。再等一年过去，店铺慢慢发展起来，名气慢慢打出去了，那么每日利润至少可以在十万以上。

    所以，任何事情都有一个过渡期，一个发展期，自己何必太过于着急只要自己稳住，店铺的质量服务不下降，中间再多穿插一些小活动之类的，自己就完全不必担心店铺里的生意了

    每天，秋晓菲除了在店里清点账单，或是稍微再人流量多一点的时候招待一下客人，其他的时候还是很清闲的。所以，时不时的会看一看电脑，或是自己画一画漫画。毕竟自己是学广告设计的，时不时的会画一画插画，漫画，都已经成为生活中的一种小习惯了。不说每天都要画，起码隔两天手就会痒。

    但是，之前因为工作原因，不可能讲究速度。所以，每次都是半年左右，才会出一本小漫画，或是接一些不太急的小说插画。

    而现在，秋晓菲一天不说大部分的时间闲出来，起码是小半部分的时间是绝对的清闲的。所以，她坐在办公室里看一看股市的情况，或是跟墨香文化公司的漫画编辑联系一下，接一接活干。

    其实，按照秋晓菲的情况，完全可以稍微清闲一点儿。至少不像以前，接漫画是一个小习惯，更是利用这个小习惯来赚一点儿零花钱。而现在，每次不过大几千，一万多点的稿费对她来说根本起不到大一点的作用。可是，她却是无法丢掉，已经画了二十多年的绘画，十来年的小漫画。

    因为，这不仅仅是一个小习惯，更是一点儿小乐趣。

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