第八章
05年春节前夕，街头巷尾一派喜庆热烈的节日气氛。大型超市、购物商城张灯结彩，备足了琳琅满目的年货，新搭建的烟花销售点，被各式花炮点缀得姹紫嫣红。 经过陈瓒督导策划、亲力亲为地埋头苦干，方唯一出差回来便搬进了新家。三室两厅，简单舒适。他有了自己的书房，书柜、书桌、椅子，都是深红色的樱桃木，在四白落地的屋内显得宁静安详。卧室和客厅摆放着原有的旧家具。 他站在客厅宽大的落地窗前，看着邻居们怀里抱着、手里拎着各式各样的箱子和袋子，脸上压抑着兴奋，匆匆走进各自楼门。方唯一想到了一只只小蚂蚁，嘴里叼着食渣，向巢xue努力爬行的样子，嘴里傻笑着。 “傻样儿，看什么哪？”陈瓒笑着走过来，双手在围裙上擦着。 “我要当了老板，每人春节十斤木炭、二百斤劈柴、二百斤高白面、三升高白米、还有一对野鸡、一对野猫、一只鸭子、一只关东鹅，东西多得让他们愁死，累死他们。”方唯一话音未落，陈瓒嘲笑道：“先把我姐那三十万欠款还了，再想鸭子和关东鹅吧！” “就在明天晚上，我将迈出人生重要的一步。”方唯一神往地说着。 “小心别崴了脚脖子！”陈瓒瞥了他一眼，转身去了厨房。 第二天深夜，方唯一不知怎么回的小区、上的电梯、进的家门，只有几个场景残留在记忆里。 他迫不及待地冲进卫生间，依立歪斜地趴在马桶上，努力向前伸头，“哇，哇，呜呜。”方唯一将脑袋深埋在马桶中，从胃到喉咙不停地抽搐着，他努力睁开朦胧的泪眼，一股复合的酸臭味，异常刺鼻，令人作呕，雪白的桶壁上，已是五彩斑斓，“哇哇，呜，”方唯一继续狂吐不止。 “哎呀，恶心死了，味死了，别瞎抹，抹了一脸大鼻涕。”陈瓒好象在拍打他的后背。“这就是你人生重要的一步！” 方唯一躺在床上，额头冰凉，不停地渗着冷汗，他不敢睁开眼，怕看见墙壁、房顶快速地旋转。自己是多么的豪爽，仰头再仰头，一杯杯茅台酒灌进嘴里，东大证券营业部的张总也在不断地仰头，他们勾肩搭背，称兄道弟。 这场饭局怎么开始的，方唯一想不起来了，但记着张总说过：“行，兄弟，够爽快，哥哥从当兵到地方，还第一次碰着你这样的，我们合作定了。” 方唯一嘴里咕噜着：“合作定了。” 当他再醒来时，已是次日中午。 手机响了，方唯一从枕边拿起电话：“喂，冬青啊，吃什么饭？提饭我就恶心！晚上六点，去亚运村的九九茶楼，叫上杨栋、南壮壮、蒯国祥、还有李思本和尹远东，我有话说。”挂断电话，他想着晚上如何对这些死党摊牌。 茶楼服务小姐是个麻脸，笑容可掬地将方唯一带到一个雅间前，门楣上刻着“鸿运当头”。他心想谁知道以后是鸿运还是霉运。几个死党看见方唯一，立刻从粗笨厚重的茶桌旁起身相迎。 方唯一居中坐下，对麻脸小姐说：“先上七碗虾rou云吞。”，她并没离去，只愣愣地看着他。方唯一感到莫名其妙。 王冬青笑着说：“方总，是不是来壶茶？” 方唯一想起这是茶馆，随即说：“对、对，再要壶菊花茶。” “先生，我们包间没钟点费，但有最低消费，您的消费额不够，还差二十元。” 方唯一马上说：“再加七碗云吞，这回成了吧！” “小姐分开煮，一定吃完再煮，我喜欢吃烫的，小口一咬，吸溜着热汁。”李思本晃动着圆圆的大胖头，看着大家，仿佛在征求对他高见的反应。 麻脸小姐撇撇嘴，丢下一句：“以为这是馄饨侯呢！”转身离去。 “别臭美了，就图这安静，没有钟点费。”几个人笑着，方唯一又说：“昨天晚上，和东大证券左家庄营业部的张总喝大了！中午没吃饭，现在想吃点稀的。” 南壮壮递过烟，方唯一摆摆手，他仍觉着嘴里有一股苦味。 “您要谈经纪人降佣的事儿吧？”蒯国祥率先转入了正题。 “公司降佣，我们经理的团队提成每月就少两千多。经纪人也不乐意，大家都说：‘股市低迷四年，提成比例不涨；行情稍稍好转，就降佣金，公司太孙子了’。”杨栋说着，扶了扶鼻梁上的眼镜。 其他几个人默不作声，脸上同样挂着阴郁。 方唯一看看大家，轻声说：“今天叫你们来，不谈降佣，我要谈造反。” 几个人瞬间齐刷刷地看着他。 “我要造合众证券的反，另立门户。愿意跟我干的，欢迎；不想干的，替我保密，咱们还是朋友。” “方总，我干！”王冬青率先表态。 “我也干！”几个人七嘴八舌地响应着，兴奋得满脸通红。 “合众BJ三家营业部的销售经理、副经理，全握在我们手里，您一声令下，我们把客户和经纪人全带走。” 此时，麻脸小姐端着托盘进来，碗里冒着热气，摆到各自面前，激动的议论立刻止住，混着云吞的香气，屋里的吸溜声响成一片。 “剩下七碗现在下锅，这碗也太小了。”李思本埋头吃着碗里的，吩咐着厨房盘里的。 方唯一暗暗吃惊，他没有料到，提起造反，大家会如此毫不犹豫，如此亢奋不已。 “各位要考虑清楚，你们从编外经纪人熬到正式员工、销售经理，此外还有社保和每月上万的收入，一旦造反可就全没了，重头再来，万一失败，到时候别后悔。” “方总，您不用说了，我们早想反了，一直盼着这一天哪！再说，没有您，我们也没有今天。”王冬青边说，边接过第二碗云吞。 “公司的脏气早受够了，他们丫拿我们不当人。每回好不容易拉到客户，带着去营业部，还要看前台的脸色，真他奶奶的！”南壮壮气愤地骂着。 “没错，前年中秋节，营业部发月饼不给我们和经纪人。因为这事，您和公司闹，去年营业部才给我们发了月饼，结果他们发150一盒的，给我们50一盒的，拿回家，我妹挤兑了我一个月。后来怕给您添堵，远东就没让我再说。”李思本耿耿于怀地控诉着，尹远东默默地看了他一眼。 “我们那儿发工资和提成，就从来没准时过，上回拖了一个多月还没给。我去问营业部陈总，这孙子说：‘你们挣那么多，着什么急啊！财务又不是单给你们服务的。’我他妈的真想抽他！方总，后来不是您直接找的他吗？”方唯一看着杨栋点了点头。 “姓陈的还算好，我们黄总昨天跟我说：‘你们销售部就会拉散户，以后要拉大户、拉机构户’。 我靠，芝麻大的经济类券商要和综合类券商抢客户，那不是早点摊和全聚德拼烤鸭吗？连他妈市场细分都不懂。 我告诉他：开机构户要靠公司品牌，靠业内有知名度的研发报告，而且这类客户要求特别高，手续费的费率一般只有万分之三、四…… 而姓黄的根本没等我说完，就告诉我：‘如果不能拉大客户，你就走人，像贺英一样’。” 杨栋看着蒯国祥问：“你怎么说！” 蒯国祥说：“我还说什么，摔门就走人了。” 方唯一静静地听着，他们互相勾倒着积怨，许多的场景历历在目、感同身受。他体悟到，人解决了温饱以后，最需要生存的尊严、公平的竞争环境、可供不断攀爬的阶梯。 在座的人都是他这几年从千百人中大浪淘沙留下来的，都是有梦想、有渴望的狼。而在章中道之流眼里，他们和自己一样，是大街上捡回来的野种。如果对他们偶然示好，也不过是权宜之计与再次利用的手段，而蔑视与不屑才是他们对野种真实持久的目光。 我们虽然没有上辈的荫护；没有谄媚奴颜，和对大树的攀爬；没有丧失廉耻后勾结偷生的本能；没有像名牌衣服上可供炫耀的标签一样的学历；但我们是狼，是智慧和凶狠的狼。狼岂能生存在狗窝里！咬死赖皮狗，冲出去，奔向自己的希望。 （三） 忆苦大会还在如火如荼地进行，尽情倾倒着各自心中积垢的块垒，几个朋友相知相信，并能在一起无所顾忌地去议论、控诉、咒骂他们的压迫者，实在是人生一大精神盛宴。 “姓陈的天天上班自己做股票，然后就是对经纪人挣钱眼红，谁他妈的拦着他当经纪人了，人渣！”。 方唯一朝着越说越气的杨栋，和其他人摆摆手，说道：“骂死他们，也改变不了咱们的现状。我和东大证券张总谈好了，他与我们合作，提供几间大户室用，拉来客户的股票手续费三七开，他们三，咱们七。” “哎呦！太美了，和现在正相反！我们成证券公司了！”李思本喜笑颜开地说。 “您想什么时候动手？要立刻辞职吗？” 方唯一诡异地一笑，对大家说：“谁也不辞职，你们每天轮流去东大证券，拼命做销售，快速开发一批客户。但要记住，谁也不许碰合众证券的一草一木，未公开造反之前，于情于理都说不通。另外走露了风声，计划就全完蛋了。在合众留守的人，要给出去的人打掩护，可以开些新户挂到他们身上，以对付营业部老总，掩人耳目。” “现在每个人再起个名字，证券圈太小了，隔不了两三人全能勾搭上。如果合众证券的人渣听到动静，冒充客户打电话到东大证券找我们，他们营业部的人不知真相，一旦肯定有我们这几位，咱们死的就会很难看。” 大家立刻热闹起来，李思本摸着南壮壮未老先秃的头顶笑称：“你就叫南瓜，形象生动！”。 “你他妈叫rou丸！生动形象！”南壮壮转身，双手挤压着李思本圆圆的rou头。几个人经过一番笑闹，最终都用母亲的姓起了新名，仿佛重获新生，相互用新名称呼着对方，分外亲切。 “我的任务是稳住章中道，稳住三个营业部的老总，为你们减轻来自内部的压力；协调东大证券和我们的关系。此外，我将着手组建咱们自己的公司。注册资金10万，实际只投1万，因为我们是靠智慧打天下，不是赚商品差价的，大家全是股东，下面议题就是股份的分配。 几个兄弟露出了喜悦和极为专注的表情。 “我提出工资和股份分配的建议，供大家讨论：创业初期，包括我在内，每人月薪1500元。在股份上，你们每人8%，六个人就是48%；我占32%；还有20%留给张宏伟。”方唯一说完，注视着他们的反应。 “方总，您股份太少了，还没控股呢！” “您的底薪太低了，不合适吧？” “方总，为什么给张宏伟股份？” 方唯一心里明白，合作的真谛就是：当别人为你鸣不平时，恰恰是大家的满足，其实也就是你最大的满足，成功往往是从这里起步的。 否则，如果你很满足，就是大家的不满意，也会为日后失败埋下伏笔。一个渴望成功的初创者，这是唯一正确的选择。 而对于永远都感不到满足的人，你只有两个选择：敬而远之，或者彻底消灭。 “你们别为我cao心，日后公司做大了，我不会亏待自己的。我对公司的把控，不是靠股份多少，而是凭我的能力，在这点上，我很自信。” 方唯一喝了口茶，继续说：“初期投入的1万，按公司持股比例分摊，但不作为对新公司的现金投资，只是提供的活动经费。所有人持股的资本只有一个：就是你的能力。当你的能力和贡献，在未来达不到众股东的平均值时，股份就会降低，甚至是全部剥夺；相反就会增加。日后我起草具体文件，供各位讨论。” 大家纷纷点头，表示拥护。 “你们知道公司初创最需要什么吗？”方唯一一脸坏笑地问他们。 “是搭建业务平台。” “广泛的社会关系。” “企业的核心竞争力……” 方唯一果断的向前一摆手，轻声说：“是虎皮，是做大旗的虎皮。中国人从古至今凡事都讲名头、讲气势，其实就是一面旗、一张皮。张宏伟这面旗可是货真价实的。从1999年5月19日股市大底的预测，到股票分析著作《均线奥秘》，风靡大江南北；他还是股市全流通较早的提出者，拥有足够的社会名望，和大量的股民粉丝。特别是他和媒体的关系，更是我们最需要的。” “方总，他会和我们合作吗？” “我想问题不大。他也在搞公司，关于黄金的。前段时间，他找过我，对我们做市场的能力佩服得五体投地，应该可以合作。”方唯一思考着说。 “准备工作完成后，就公开造反，竖起旗帜，拉走我们的客户和销售团队。对营业部交易活跃的客户，也要有意识地接触，到时一并拉走。”。 几个人早已心驰神往、摩拳擦掌。方唯一知道他们是好战的，想到未来的某个时刻，将军拔剑南天起，他将率众造反，把几年的积怨与屈辱，化作对合众证券无情的掠夺。一想到孟董、章总还有营业部老总们的震惊与气急败坏，方唯一也激动不已。 他最后说道：“我们从合众证券带走的，绝不只是销售团队和客户，我们带走了最值钱的印钞机，一台可以永不停歇、源源不断印出钞票的机器。这机器由我们设计制造，日后也将归我们所有，这都是他们活生生逼出来的。”