第五十六章：兵发金陵城
钱顺平向陈渤唉声叹气的诉说着美影厂这几年的苦楚，国家现在规划的一南一北两个动画基地，北边的自然是央视的动画部，而南边的就是美影厂。 但对方有央视这个大平台，补贴也高，而美影厂什么都捞不到，还一直被下死命令保证产量。产量是上去了，但质量可跟不上啊。同时也造成了大量专业技术人员的外流，也就苟延残喘了。 他虽然没办法帮上什么忙，但可以作为一个合格的倾听者，计划经济过度到市场经济的必然发展结果，东北三省的重工业基地都被这市场给无情地抛弃了，更何况这一个小小的美影厂。 陈渤又在沪市待了两天，主要是探讨一些广告剧情的问题，木偶戏是定格动画的一种，在动画历史当中源远流长，国内比较知名的《曹冲称象》《阿凡提》都是属于此类。 光有木偶戏还不行，他准备在成片出来之后，再加上一些cg动画特效，做一些渲染，到时候的效果可能会好一些。 就在他们俩人准备返回鹏城的时候，叶天浩却来了电话，让他前去金陵会和。 好在金陵到沪市并不远，都处于长江三角洲地区，两个小时就能达到。 “有什么事情非要我过来？”叶天浩在电话里也没说清楚，陈渤当然想不出跑到金陵来是为了什么。 而且金陵跟互联网能搭上边的也就有一个西祠胡同的论坛社区，但这和他好像也没什么关系。 “让你过来帮忙参谋一下，关于手机销售渠道的问题。” “你那公司里的渠道市场经理都是干什么吃的，还要你这个老板满世界乱跑？” 还以为多大点事，还是因为他的那款大秦手机，计划在6月的暑假档正式上市，这是数码通信产品的销售旺季，高三的学生该上大学了，有条件的买部手机方便联络，就像再过几年的电脑一样，虽然稍微有点小奢侈，但并非消费不起。 “就让你参谋一下，哪那么多牢sao。我正在和这里的家电连锁品牌谈入场的问题，但对方向来是销售大家电为主，根本没有接触过通信市场，你这嘴巴利索，也擅长此道，所以就把你叫过来了！” “靠，我分分钟几十万上下，你就让我来给你打零工？我还有很多事情要做的。” “没想到你还这么市侩呢？绝对不让你白忙活。你不是对电影行业感兴趣嘛，我回头介绍个人给你认识，你们强强联手，起码国内横着走没问题了。” “哪家公司这么牛？” “东方神龙影业！” “没听说过。”陈渤摇摇头，哪冒出来的公司完全没印象啊。 “保力集团的产业，这你总该知道吧？” “这忙我帮定了！” 保力那可是尊绝对的大神，华夏军工出身，文化产业对他来说就是块苍蝇rou而已，但架不住人家资源多啊。 有了这家公司在背后撑腰，他还怕谁来？当即便不顾叶天浩鄙夷的眼神爽快地答应了对方的请求。 而叶天浩要谈判的对象是苏宁电器，现在他的辐射范围还主要集中在江南省，总部就在省会金陵。 江南省人均gdp在全国省份里是最高，仅落后与京津沪三大直辖市。 有这样强大的经济市场基础，这就相当于江南省的地头蛇，由不得叶天浩不对此动心。 现在要买手机，主要途径要么在华夏电信公司营业厅，或者商场专柜，还有就是以前售卖bp机、电话机的零售商店。bp机这种时代产物现在仍然没有退出历史舞台，尤其在是乡镇上还是有不少市场的。 像这种电器专卖的连锁门店，皆是以大型家用电器为主，电视、冰箱、洗衣机、空调，电风扇，剩下就是占据了一块小角落的厨房小家电。 陈渤特意走访了几家门店，做了些准备，知己知彼才能百战百胜。他又不是神仙，张嘴随便几句，对方虎躯一震，菊花一紧就缴械投降了，那是纯粹的扯淡。 “你好，张总，我是大秦手机的全权代表，陈渤。” 他并没有选择和苏宁市场部的人去谈，要找就得找准了人，话语权在谁手里？当然是苏宁电器的创始人和老板张进东了。 要说苏宁这个电器公司还真不是他首创，而是他和同胞大哥联合做起来的。不过俩人最后和平分手，大哥到了沪市还是以苏宁的品牌专营地产，而把电器专卖行业让给了最小的弟弟。 “你好，请坐。不知道陈先生这次过来有何贵干？我们之间不是已经达成协议了吗？”老张自带一张官相脸，如果不是经商也许会成为一名高官，表情严肃，不怒自威。 “贵干谈不上，主要是我在逛街的时候发现了苏宁电器一些致命的小问题，想来和张总聊一聊，不知道您可有时间？” 对方一上来就有些不太合作的态度，陈渤当然要首先抛出杀手锏来，能能够引起对方的注意力。 “哦？愿闻其详。还请陈先生不吝赐教！”再狡猾的猎人也无法保证掉不到自己挖的坑里。 “我发现贵公司十几家门店，居然没有一套成熟的仓储管理系统，全部都是纸质记录，这样就非常容易出错。现在是16家门店，那么以后扩展到160家门店，1600家门店呢？难道张总的心思只在江南省这一块地方？” “另外门店的装修、收银、导购等各项均有瑕疵。我走访了其中三家门店，只是想要一款比较小众品牌的家电产品，但是你猜导购告诉我什么？” “什么？” “导购永远都在说我们店里没有，而不是已售罄。” 别看这同样含义的一句话，可就在消费者心理会造成截然不同的效果，店里没有？这么大的店都没有，还开什么？那以后就没有再来的必要了。如果说是售罄，他会觉得这款产品非常热卖，都已经脱销了，而且这家店生意这么好，必然是产品不错、服务好，那以后就要常来。 导购员往往是不经思索下意识的一句话，就能造成顾客的流失，张进东在这行里做了快十年，当然能明白这其中代表了什么意思。 “最重要的是，既然是电器专卖，为什么电脑、通讯、数码产品一样都没有？据我了解，现在的电视的毛利不超过百分之十，而且很多商店都可以买到，就和菜市场卖白菜没什么区别了。但是电脑现在的毛利最低有30，我不明白苏宁是基于什么样的策略而白白放弃这么大块的市场？” 陈渤当然不是无的放矢，叮咚网就是卖电脑、数码产品的，他还能不了解这块的利润构成？ “电脑、数码产品消费者偏爱去科技市场。”张进东稍作思考，便道。 “消费观念都是商家灌输给消费者的，苏宁十几年的品牌效应，还怕竞争不过科技市场？老百姓是更认可苏宁电器的品牌还是更认可科技市场那些商铺？” 陈渤一语惊醒梦中人，老张脑子里豁然开朗，现在的电视机市场确实不算景气，这几年的经济发展速度迅猛，家家户户基本都有电视，而且这个技术也趋向于成熟。 除了松下、索尼这些进口品牌利润大些，本地的熊猫电视机、西川的长虹、岭南的tcl、康佳现在都是大打价格战，这个不是苏宁能控制得了的，所以利润是越来越薄。 “3c产品，电脑、手机、数码周边将会是未来消费的主流，如果苏宁不提早布局，那么未来掉队的可能性极大。燕京有大中、国美，沪市有永乐电器都对江南这块肥rou虎视眈眈。我在鹏城都听说过张总当年以一己之力单挑八航母的英雄事迹，不知道现在还有没有这种魄力？” 张进东听了他的夸奖，红光满面，这是发生在93年的空调大战。金陵八家国有大型商场把控了空调销售渠道和利润，威逼厂家站队不予供货，最后苏宁和春兰空调达成协议，突破了这条封锁线。 难为这个年轻人居然知道这个足以让他骄傲一生的传奇事件。 陈渤连激将法都使出来了，就不怕他不买账。 “听君一席话，胜读十年书啊。我看你说那些是假，为了大秦手机是真吧？” 老张露出一脸笑意，并不觉得是被陈渤耍了，反而用一种很欣赏的眼光在看他。 陈渤不置可否，笑了笑算是回应。 “叶总的计划，我准了，下个月会在所有家门店同时上线大秦手机的专柜。” “那我就代叶先生先谢谢张总了。” “我看你年纪也不大，应该大学刚毕业没多久吧，如果你有兴趣来苏宁公司，我敞开了大门欢迎你。” 张进东起了爱才之心，便试着邀请到，人才最是难得，而且苏宁也最重人才，从90年代中期就不断的引进大学生，作为后续管理岗位的培养计划。 “对苏宁，我倒是确实挺感兴趣的。”陈渤微微笑道，老狐狸落了口袋，不能这么轻易放过啊。 “哦？那太好了，苏宁就缺你这样有想法的年轻人。你要是能来，最起码一个部门经理的位置，一年升副总都没问题！” 老张也是拼了，为了挖墙角，副总的位置都许出来了。 不过这到底有几分真，几分假那就不知道了，就算许诺你做副总，如果真没那个实力也有百种理由推辞。 如果他要是知道陈渤真正的身份，又该作何感想呢？