第五十九章 生意
京都的商屋之中有一家叫做茶屋，此时茶屋主要经营一种叫做吴服的服装，掌柜叫中岛四郎左卫门明延，简称茶屋明延。 此时的茶屋的生意做的不大，主要是商品不全面，也没有大势力支持，所以没能遍布全国只能在京都一带算是有名。 茶屋明延此人从生到死从来就没有出名过也，但是他的儿子却是历史上大大的名人，他儿子茶屋清延就是后来德川幕府初期的大豪商，也就是官商。 茶屋清延此人早年就成为德川家的御用商人，从事物资调配和情报收集工作。本能寺之变时，向正在参观堺町的德川家康报急，并协助其回国，算是有救主之功。于是被德川家康视为亲信，受颁朱印状而在越南贸易等方面表现出色……当然这都是原来的历史进程，现在基本当不成真了。 通过几次的光顾千兵卫和当代的茶屋掌柜茶屋明延慢慢的熟络了起来，于是两人谈起了生意。茶屋明延为了赚点外快于是接受了千兵卫的委托，委托什么呢？ 答案就是近畿一带的情报，话说千兵卫不是有忍者吗，怎么还要委托他呢？其实原因很简单，千兵卫的忍者势力还太弱小，而且千兵卫清楚的知道短时期内自己应该重点关注尾张所以花点小钱雇佣茶屋是很方便和省力的。 既然是双方做生意那么千兵卫也是有东西要卖的，商品就是千兵卫一行从领地带来的铁匠铺打造的一百把太刀。 这些刀他是怎么带来的呢？原来千兵卫吩咐自己随行人员每一人都额外携带了两把太刀，再加上自己等人额外携带的于是很容易就凑足了这一百把太刀。 为什么要带到京都买呢，有两个原因。其一是尾张的市场还没有打开，千兵卫不愿意低价出售。其二就是京都由于受到‘剑豪’足利义辉个人喜好以及天下大会的的影响，爱刀的人越来越多，而收藏太刀成了一时的风气，销路广而且价格也会比其他地方略高些。 “左卫门掌柜可查验完这些太刀没？”千兵卫自信的问着查验归来的茶屋明延。 “好刀，尤其是那十把绿鞘太刀都可以成为武士的家传宝，而且绿鞘的太刀很是少见，至少从前我是没见过。只是价格方面三郎可不能吓唬老哥我！”茶屋明延不乏赞美之词。 “好说好说，价格我们可以好好商量一下的。”千兵卫一副我很好说话的样子。 接着千兵卫提议说:“要不左卫门老哥先估个价中肯的价钱让三郎看看，要不然三郎怕会被老哥你吓着！” “绿鞘的十把每把一百贯，其他的都是按二十贯的价格收取如何？”茶屋明延沉思良久公道的说：“其实这个价格已经很公道了，主要还是绿鞘的太刀少见，刚好本家想要和将军家往来，希望能把生意做大所以用得上它们。所以才给出这个价，要不然超过八十贯就赚不了钱了！” 千兵卫见茶屋明延说得如此坦白也不好再加价点点头表示赞成，说：“好，老哥后爽快！就按老哥说的价格来。” “和三郎做买卖真是愉快，其他武士通常会斤斤计较，要么就是用身份逼迫我降价。”茶屋明延恭维的说的说。 “呵呵呵，那是他们目光短浅，别看商人的地位低下，但是却是发挥着不亚于武士的作用，没有掌柜你们这些商人，不同地方的物品怎么交流交易呢。”对于茶屋明延的恭维，千兵卫是乐于接受的，反过来称赞一番也是不损失什么。 “要是全天下的武士都像三郎这么认为，那我们商人的日子就好过多了！”茶屋明延当然知道千兵卫是在说客套话，但是交情就是这么说出来的不是吗。 千兵卫这时想起常备的具足太差于是想到以物换物的办法，开口道：“老哥啊，三郎有个想法不知道可不可以，因为我们乡田家需要很多备队使用的具足，所以三郎觉得太刀的钱茶屋可以用具足来替换，当然是按具足市场价，相信这样的话掌柜就能再赚一笔。” “这个……”茶屋明延犹豫道:“本店刚开始经营具足以及武器，所以量不是很多……” “老哥可以分期付款嘛！”千兵卫‘诶咦’一声觉得茶屋明延的顾虑完全没必要。 “千兵卫老弟何为分期付款？”茶屋明延一怔莫名其妙的问。 “分期付款就是将给付设定一个期限，然后将物品或者金钱以及期限平均分成几个部分，然后一部分一部分交付，一个时间段一个时间段交付。比如分成一个月或是两个月再或者三个月交付，当然因为时间拖久了是要给点优惠的。”千兵卫解释的说。 茶屋明延闻言两眼精光一闪，似乎悟到什么，激动的说:“三郎的意思是可以和茶屋约定一个期限，然后茶屋只要在最终期限前交付所有的具足就行了！” “没错，比如茶屋可以按月交付，每个月二十套。”千兵卫吹了吹手里的茶轻喝了一口一副牛叉模样的说。 “天才啊！三郎你真是天才！这分期付款肯真是非寻常人可以想的出来的，三郎要是去做商人肯定是天下第一商，肯定富甲天下啊！”茶屋明延由衷的称赞道。 “呵呵呵，不是三郎臭美三郎也是这么认为的，只是没办法啊，生在武士家不允许三郎成为商人啊！”千兵卫顺势装可怜起来，打算拐卖茶屋明延的儿子:“不仅有分期付款，还有很多经营手段比如会员制度…连锁店…广告…女服务员…哎！看来三郎这些做生意的手段和经营技巧都要尘封于世了！想想真是可惜啊！” “的确，想想真是可惜啊！”茶屋明延此时还在沉迷于千兵卫所说的一连串21世纪经营理念和手段，下意识的迎合说。 “有时三郎还想是不是收个徒弟呢？把这些东西全部教给他，可是武士家的孩子少有愿意做我的徒弟去从商的！哎”千兵卫长吁短叹道。 “是啊，谁愿意呢”茶屋明延刚说到这就突然惊醒过来，连忙道:“我愿意！我愿意！” “呃……老哥你要做三郎的弟子恐怕说不过去把吧，老哥还是不要开玩笑了，我知道老哥是在安慰我，老哥的心意三郎心领了！”千兵卫一副很感动的样子。 茶屋明延闻言大急:老哥真不是安慰你啊！“老哥刚才口快说错了！不是老哥我自己，是三郎的侄子，你老哥我的儿子！那孩子一心想超越做父亲的我，还经常夸口要做天下第一商，让他做三郎的弟子三郎你看怎么样？”茶屋明延心想老子不行我就让儿子去，方正不能让你教给别人！ “行啊！老哥的儿子当然信得过，只是三郎前几天见过小四郎，似乎才十二岁吧，这要跟我去尾张恐怕要受很多苦。”千兵卫前半句还很坚定到了后半句就开始犹豫。 闻言茶屋明延果然中计“老哥我十二岁的时候已经开始帮家里做事了，这点苦算得了什么？三郎你不就是他的好榜样吗？” “既然这样那就好吧，只是小四郎那边老哥要好好劝说才是！”千兵卫表面上很平静，其实内心偷笑不已:商业人才就这么到手了，我以后就不用为钱发愁了！ “那小子敢反对老子剥了他的皮！”茶屋明延口水乱喷的说。 千兵卫确实表示不信:家里的独苗你敢剥皮？不过嘴上还是很高兴的说:“那么就这么说定了！我的商业才能终于有传人了！大喜啊！” “同喜同喜！”茶屋明延笑的眼睛都陷入肥rou当中。 …… “三郎看上本店的那一款具足呢？要知道那些精致的具足的产量更少。”茶屋明延和千兵卫商量起分期付款的事来。 “就普通的锁具足就可以，精制的也要一些价格方面……。”千兵卫索要的具足是给常备准备的自然不需要太过高档。 “良心价绝对良心价！”茶屋明延活学活用，把千兵卫前不久提出的砍价手段照搬出来。 “老哥你可真可以，活学活用啊”千兵卫听到后直翻白眼。“呵呵呵，三郎莫要取笑老哥了！”茶屋明延尴尬得赶紧回归了话题:“本店有精制的锁具足十套，不过价格是普通锁具足的两倍，30贯，产量也是如此，一个月十套，今年可以全部卖给三郎，当然产量以后会逐渐提高的。” “普通的具体的存货有多少？”千兵卫点点头问到，不知道是满意还是说仅仅表明自己知晓了。不过他已经想好了：精制的锁具足可以赐给表现好的足轻，用来诱发竞争是再好不过了。 “库存一百套，月产量五十套左右，但是只能每个月给三郎三十套。” “三郎明白，这样吧，我们签下六个月合约，茶屋每个月交付给本家三十套普通锁具足以及精制锁具足十套。而本家每个月以相应价格的太刀作为交换，两家双赢如何？”千兵卫提议道。 “好主意！两家双赢又是一个至理名言啊！在下今天回家要好好研究研究！”茶屋明延大喜道。 “那就这么定了！我们现在就把合约签下吧！”千兵卫做成这笔买卖也是很高兴，打算赶紧落实。 “好好好，老哥正有此意！”茶屋明延也是很高兴:“刚才三郎说了分期付款需要给点优惠，老哥现在给你个优惠，保你满意！”