第二百一十六章 正式开盘
两期特别版非诚勿扰录制完毕，泳装期后上线，在泽业广场外雕像外的一期先上线。 上线三天之后，收视率统计，这一期的节目破纪录，收视率高达5.8。 在建武市本地的收视率直接破了省台市台的有史以来，非转播节目的记录，一举突破了18%，市场占有率达到惊人的38%！ 换而言之，建武市本地，十家打开电视机的观众之中，就有接近4家在看这档节目。 年后几个月的宣传，终于在这个时间节点达到了巅峰，泽业广场在建武市几乎无人不知无人不晓，泽业的临时售楼处，每天从早到晚都有人来询问开盘时间，购买方式等等问题。 任必达专门培训了一个接待小组，负责回答客户问题，同时留下对方的联系方式。 有关泽业地产、建武市泽业广场的信息，屡次登上各类新闻头条。 新浪地产：“经典营销案例，建武市泽业广场营销分析。” 商报：“泽业的城市综合中心项目，对于商业地产的启发。 所谓的综合中心，应该是内外兼备，内部，泽业通过大规模的招商引资，引入大批知名企业入驻，为光产项目的未来发展，奠定了基础；对外，持续几个月时间的宣传发酵，除了电视节目宣传的常规手段，泽业用上了一切可以利用的宣传方式，同样是一种‘综合宣传’，值得其他地产商学习。” 腾讯新闻：“尚未开盘，已经火遍全国，分析师提醒抓紧入手。” 每日财经：“泽业俨然已经成为地产行业的一匹黑马，副省级城市的繁华地段和之前大规模的招商引资，与众多知名品牌合作，注定了这个项目有着天然的优良血统，很难失败，业内有预计，泽业一旦开盘，很可能创造建武市商业地产的销售新记录。同时泽业地产的火爆，甚至还在一定程度上，小规模的拉动了A股市场地产版的活跃……” 苏南日报：“经过几个月的造势准备工作，建武市泽业广场的知名度已经达到巅峰，尚未开盘，还没有任何一家商家入驻，每日的人流量，就已经接近建武市另外一个商业中心西城商业中心的60%，众多有实力的购买者摩拳擦掌，跃跃欲试，现在最大的谜题，就是泽业到底准备什么时候开盘。” 建武公安博客上@了泽业，半开玩笑说“你方一旦开盘，预计这将是本市有史以来，最热们的商业地产开盘，希望你方做好秩序维护工作，避免发生sao乱。” 城市综合体在国内是一个新概念，但并非泽业一家，实际上，这个概念还是万达集团首先提出来的。 全国第一个城市综合体，常春万达广场，恰好就在六月开盘，比泽建早了一个多月。 自然而然，很多媒体把这两家广场，甚至泽业和万达两家公司放在一起比较。 从公司层面上来看，泽业和万达根本无法相提并论。 万达是老牌国企，改制后一跃成为国内顶尖商业地产集团，领导者王建林手段强硬，目光精准，万达可以说是国内商业地产的领头羊，北方的真正霸主，在公司规模、财力、背景、行业经验上，都要甩开泽业N条街。 但泽业是一匹黑马，崛起的速度惊人，背后的泽字系赵泽君，更是近年来国内罕见的商业天才，经他手的企业，无一不能创造奇迹。 此外，泽业虽然不是第一个提出城市综合体模式的，但其模式的成熟度和评价，似乎要高出万达半个到一个层级。 和泽业相比，万达城市综合体的模式，显得有些青涩，像是才起步，而泽业已经趋向成熟。 有人甚至怀疑，赵泽君比王建林更早想到了‘城市综合体’的概念，只不过他一直在默默完善，没有急于抛出这个概念。 地产公司的发展速度，几乎和互联网公司一样惊人，只要首战高捷，后面资金根本不成问题，有大把的银行抢着给贷款，有了资金，地皮也不成问题，在泽业比较成熟的商业模式下，可以预料，泽业公司会像滚雪球一样飞快发展壮大。 泽业公司目前虽然远不如万达集团，但仅仅比较建武市泽业广场，和常春万达广场，后者却是全面处于弱势。 论位置，常春和建武市同属副省级大城市，两个广场都在繁华闹市；论面积，泽业广场的商业面积达到64万平方米，而常春万达只有不到十万平方米；论设施，泽业引进的一线主力店，要比万达广场多出一倍以上，并且有配套的高档写字楼酒店，未来还会建设酒吧街，显然更加完备。 再说到事前的宣传，万达广场远远不能和泽业广场相提并论，非诚勿扰这种巨幅投入就不说了，仅仅一个玛丽莲梦露的雕像，就让泽业声名远扬。 这也是为什么说泽业商业模式，比万达更成熟的原因。 饶是如此，常春万达广场开盘后，一共85家商铺出售，创下了破亿销售记录，均价达到了惊人的每平米3.3万，是常春市市区商品房的八倍，沿街铺面价格的2倍多。 而泽业的商铺，无论是数量还是面积，都要远超常春万达。 有人下了一个结论：泽业广场如果能像所有预测中那样，在开盘后火起来，那么这个所谓的‘泽字系’，将真正的诞生，出现雏形，而不是之前开玩笑的一句空话。 毫不夸张的说，建武市的目光，全国地产行业的目光，众多媒体的目光，同一时间集中到了建武市泽业广场上。 造势已经到了巅峰状态，是时候点爆它了。 泽业公司的内部会议，中层管理干部全部到齐。 和上次会议相比，人员变动不大，只有市场部的宋女士换成了现今一正一副两位经理。 这一换将行动，也正式树立了赵泽君在公司内部至高无上的权威，夯实了姜萱在公司内部的管理权。 “一周后周六上午，泽业广场正式开盘。为了保证全市全省都准确的接受到这个消息，我需要，” 顿了顿，目光在各部门的负责人脸上扫过，被赵泽君看到的人，身形下意识的一正，像是在接收命令的士兵。 “我需要建武市的大小报纸、电视台各路媒体在这段时间内，不间断发布消息，建武市我们能用的广告牌，全部换版，销售人员白天全部上街散发传单，晚上对前期来访的客户，一一电话联系。下面，姜总来说一下销售计划。” 大屏幕上投射出接下来的计划PPT，姜萱起身，用一根长长的杆子，在屏幕上轻点。 “这次开盘，总共销售211套商铺，其中31套，赵总有另外的渠道包销，剩下的180套是我们的任务。 公司决定，这180套商铺，采用入场报名、领号，摇号的形式销售，分为三批，在连续三个周末进行。 第一周，拿出60套；第二周，拿出100套；第三周，拿出最后20套，也是面积最大的20套。在销售工作进行之前，市场部务必把销售方法和规则进行充分宣传，准备好一批销售铺面的平面结构图。 由于商铺内部水电已经接通，在销售之后很快就可以进行试营业，试营业阶段，公司将邀请明星前来助阵。 为了防止第一周销售不顺利，第二期，影星黄小明就会到场，办公室做好接待准备工作。 市场部方面，提前发动，务必要确保第一周开盘的场面火爆，明面上，60套必须全部售完。我个人的意见是，拿出30套的号备用，如果暂时卖不出去，就由我们内部组织的人，假装中签 ……” …… 事实证明，姜萱准备的备用措施没派上什么用场。 第一期，周六上午9点开盘，尚未开盘，售楼处外已经挤满了拿着宣传画册的人，两排保安严阵以待。 刚开盘，五个发号的点前面就排起了长队。 截止11点，一共发出去1236个号，除掉泽业内部找的托，实发889个号。 不错，泽业找了三百多个托，差不多占了在场总人数的四分之一。 其实这还算很客气的，当初欧阳靖的楼盘开盘，业内传闻，大概有一半都是托。 889这个数字，不是动辄几百上千套房子的住宅楼，而是商铺，能买得起泽业商铺的，至少也是殷实之家，中产偏上。 接下来是当众摇号。 889个号，60套商铺，中签率低于10%。 还没开始摇号，在场有不少人就开始骂骂咧咧起来了。 “搞什么搞，就卖60套？” “人家不说了嘛，分三次卖，今天摇不到号，后面两周还有机会，120套。” “那能一样嘛，你看今天这架势，肯定卖光！后面两期，价格跟现在绝对不一样，不知道要怎么涨呢！” “那倒是，但愿能摇到吧。” “哎，你选这个铺子，多大面积，均价多少的？” “我这个位置不好，就12个平方，价格高得要死！” “越小越值钱嘛，你这个门面将来开奶茶店，小吃店正好。我表哥在步行街上，一个10平方门面，租给人家开奶茶，一年房租就十万。你买个门面，几年也就回本了。” “是啊，要不然谁顶着这么大太阳过来买门面，步行街那边门面贵的不像话，一个十平方的小铺子，就要一百五十万。” “行了行了，别说了，开始摇号了！”