第三十一章 联合贷款
，重生铸梦 赵泽君这趟回建武市，主要办一件事：贷款！ 他这一代人的理念之中，其实是很抗拒从银行借钱的，风险大，压力大。 尤其是经历过还房款的人，听到贷款两个字，头皮都发麻，还房贷还怕了，每个月都在帮银行打工，颇有那么些生无可恋，又不能去死的郁闷。 即便这辈子做生意，还是本能的有些抗拒贷款。 上辈子近十年的经历，很多普通人的思维模式，甚至小农经济的想法，已经深深的印在骨子里，穿越回来之后，人还是那个人，思想不会立刻发生变化，即便这一世已经过了四年多，和当初那个小老板判若两人，但也不敢说就百分之百全部脱胎换骨。 不过这一次，赵泽君想明白了。 房地场市场，动辄几个亿，十几个亿，甚至上百个亿的投资，全靠着自己到处筹钱，实在不靠谱，把其他公司血抽干了也不够。 互联网烧钱也厉害，但是互联网可以融资，烧的其实是别人的钱。 对于房地产商而言，贷款拓展项目，也不完全是冒险，相反，是符合行业科学规律的。 就比如泽业，一栋泽业广场的产业放在那里，它本身就是一笔固定不动产，除了收租之外，要发挥这笔不动产的价值，用来贷款是最好的途径。 用一个广场不停的抵押、贷款，轮番计算下来，几个亿的资产，在几十年的产权周期里，可以为自己筹集到上百亿的资金，还完全合理合法。然后利用这些资金去拓展更多的项目。 这才是商业地产‘滚雪球’的方式，不然靠着卖楼、收租的钱，一点点攒，攒够了，再去建设下一个泽业广场，等老赵胡子白了，也没法占领南方市场。 有产业不贷款，等于是用封建时代的农民思维，进行资本主义运作。 以后泽业缺钱，不必这里抠点那里调点，全部走贷款，用银行的钱。 苏商银行是之前的合作单位，在上一笔8千万贷款里，对方给出了最低的利率，手续简易，放宽也很快。 不过这次赵泽君留了个心眼，苏商银行毕竟是一个才成立不久的地方性小银行，这次贷款，可不是几千万的小数额。 再接近年底，各个银行都在收缩银根，抓回款，进多出少，这时候企业贷款本来就很难。 还有个利息的问题。 于是故技重施，联系一批银行，让他们自己竞争。 尚荷这地方也挺有意思，明明是个休闲中心，但实际上，却成了苏南省的‘商业中心’，信息集散地，很多企业谈业务，包括赵泽君在内，不在自己的办公室，反而跑尚荷来。 “你昨晚是不是没睡好？”丁岚看了看赵泽君的黑眼圈。 “嗯，在想事情。”赵泽君靠在高尔夫球车上，揉了揉太阳xue，看着前面的小楼，“人都到了？” “今天可来了不少人，听说泽业要贷款，省里能数得上号的银行都来了。”丁岚笑了笑，又说：“你吃过饭没？” “吃了点，没事。”赵泽君随口答了句，说：“来这么多家？” “那当然，别的公司贷款难，你泽字系那是例外，那么大一个泽业广场杵在那，还怕你还不了钱吗？再说了，浙省和苏南省紧挨着，你在浙省一举一动，苏南这边都知道，和绿国合作的消息一放出来，你现在在银行眼里，就是个金疙瘩。” “金疙瘩？”赵泽君嘿嘿一笑，恐怕是会下金蛋的母**。 如果是十个亿贷款，一年下来利息就是大几千万，快一个亿了，想一想还是真的挺rou痛的。 对比之下，互联网融资，用股权换钱，损失的是股权；实业用抵押，损失的是高昂的利息，背负巨大还款压力，各有长短。 “旗开得胜”厅门口站着两个旗袍开到大腿跟的小姑娘，笑吟吟的叫了声‘赵总好’，然后推开了大门。 一股‘人浪’扑面而来，赵泽君就是一愣。 知道来的人多，没想到会这么多，厅里至少有二十多个人银行的人，人声鼎沸。 看见门被推开了，二十多道目光齐刷刷的朝这边看来，全场一个很短暂的安静，紧跟着‘哄’的一下热闹了起来，纷纷起身向赵泽君做自我介绍。 “赵总你好，我是商行的李……” “赵总又见面了，我是中行的……” “我是……” 有些人面熟，少数几个认识，但大多都是生面孔，赵泽君也只能根据他们胸口各自银行的‘徽章’来分辨。 “赵总……”这个说话的是老熟人了，苏商银行的业务经理罗莎，一脸委屈的样子。 赵泽君是第一个联系苏商银行的，毕竟是合作单位，做人还是要有信用的。 可惜不出老赵所料，苏商银行年底政策收得很紧，拿不出他需要的贷款。 眼看一大笔业务跑掉，罗莎郁闷的不行。 “升得挺快啊，都副主任了。”赵泽君看看她的胸卡，呵呵一笑。 罗莎下意识就挺了挺胸，胸卡很明显的晃了晃。 赵泽君心里好笑，心想meimei你胸再大也没用，谁让你们银行暂时拿不出这笔钱呢。 “各位各位，稍稍安静下，我说两句。”赵泽君一抬手，等场面稍稍安静了些之后，继续说：“这次贷款，将用于浙省两家泽业广场开发，总贷款金额，准备在7个亿，预计贷款时间是两年，用建武市泽业广场作为抵押。” “赵总，我们中行可以承接……” “工商银行可以一次性放贷……” “农行……” 这时候就体现出老牌国有银行的优势了，几大国行和几个老牌商业银行代表，毫不犹豫的就出声，几个小银行的代表底气明显不足，凑在一起小声嘀咕。 “各位。”赵泽君又开口了，“咱们还是老样子，我把各位都请来，大家想必也明白我的意思，各位自己先商量，最后哪家利息最低，放款最快，我和哪家合作。” 赵泽君第一次贷款就是用这种方式，不和某一家银行去扯皮，把所有人都聚在一起，让他们自己内部去竞争。 “赵总，稍等一下。”中行的代表忽然开口了，和另外几个有实力的大银行代表相互看了看，说：“这次您要7个亿贷款，放款速度没问题，我们可以催一催，不过利息上嘛，恐怕降不了多少。” “哦？”赵泽君盯着他看了几眼，微微一笑，问另外几家大银行的代表，“几位也是这个意思？” 几个人都点点头。 “赵总，你也知道，年底银行银根紧，要不是您，其他民企根本贷不出来……” “毕竟泽业广场还没有开业，未来营业情况如何，谁都不知道，我们银行也要承担不小风险……” “多几个点少几个点的利息，对您应该也不是大问题，关键是尽快拿到贷款，项目开工……” 这几位自说自话起来。 赵泽君想了想，忽然笑了：“看来，你们几位，事先就商量好了吧？” 情况太明显了，有能力拿出这笔钱的，只有这几家大银行，他们事先达成了默契。 “赵总，您也体谅体谅我们的难处。”中行的代表呵呵一笑，算是默认了。 “或者这样，您看行不行？”工商银行的代表看了看不远处的罗莎，对赵泽君说：“利息可以谈，但是当初您给苏商银行的合作条件，同样给我们，以后泽业的钱都从我们账上走……” 没等说完，罗莎不干了，“胡总，你怎么能这样呢，我们苏商银行和赵总是有协议的。” “签合同了吗？我听说是口头协议嘛。”工商银行的胡总笑呵呵的说。 罗莎又急又气，脸都红了。 “口头协议，也是协议，做生意嘛，还是要讲信用的。” 赵泽君淡淡的开口了，看了看罗莎，然后目光在几家银行的代表脸上一扫，缓缓说：“我前两天去了一趟易乌，给我印象很深刻的，是易乌当地人之间借钱，很少打欠条，就一句话。卖房子卖地都要还钱，谁家借钱不还，在当地就混不下去了。胡总，我赵泽君说过的话，你可以不当一回事，我必须认真。” 胡总脸色微微一僵，“赵总，我的意思……” 赵泽君摆摆手，打断了他，“看起来，同样的招数，不能用两次。那这次我就换个方式，联合贷款，各位自己商量，可以几家银行，联合给我贷款。同样，我要求利息最低，放款最快。” 此言一出，几家大银行愣住了。 一旦联合贷款，他们的财力优势完全不存在了。 联合贷款这种方式，一般用在银行对国家之间，因为数额和风险都很巨大，很少有企业通过这种方式贷款。 但没有任何规定，企业不能联合贷款的。 “除此之外，我再加两条。”赵泽君的声音继续响起：“第一，这次联合贷款，苏商银行作为代理行，全权负责和另外几个银行打交道；第二，给予某个泽业广场贷款的银行，以后这个泽业广场的商铺和附属物出售中，采用按揭方式购买的，就从这几家银行走。” 说完，冲愣在一边的罗莎点点头：“小罗，你辛苦一下，明天给我个方案。各位，我先走一步。” 罗莎用力的一挺胸，“好的赵总！”