第一百七十二章 偷师阿里巴巴
早在几年前，最初涉足第三方支付的时候，赵泽君对于泽pay的将来，就有很清晰明确的定位。 泽pay中期目标，其实并不是打败支付宝，成为国内第一支付平台。 受到企业业务领域定位的限制，拥有淘宝为依托的支付宝，在未来五到十年之内，几乎是不可能被战胜的。 恰恰是因为有先知，所以赵泽君很确定这点。 泽pay的目的，不是打败支付宝，而是利用各种先知，以及迅速发展起来的京东，从第三方支付市场的‘等等’末流，杀入第一梯队，和支付宝处于同一层级上。 哪怕相对要弱一些都可以，和支付宝之间，可以有量的差距，但不能有质的区别。 可是按照目前这种趋势，最好结果，也就是在第二梯队站住脚，和财付通一个层次，这显然是不够的。 仅仅从‘网络支付’的层面去争夺用户，泽联科天然处于劣势。京东是成长型的企业需要时间，英雄联盟属于偶尔爆发式增长，不能作为常态化看到。 现在必须换一个思路。 支付宝最初是为了在淘宝上电子购物，但是，随着它的发展，支付宝被赋予的意义，远远不止互联网购物这一项。 它是阿里巴巴集团的金融领域与互联网用户之间的对接口，背后远远不止一个淘宝，而是整个阿里巴巴的金融体系。 换而言之，支付宝，或者说第三方支付平台，更像是‘银行的窗口’。最初，窗口只能办理简单的汇款、取钱业务，想要用户增加，银行还可以推出更多的服务。 泽联科在购物这一块，很难追上淘宝，但是在金融体系的建设上，泽联科并没有落后阿里巴巴多少。 由于先知，在某些层面上，赵泽君甚至有信心，让泽联科领先阿里巴巴一步。 比如，‘余额宝’这个产品。 尽管阿里巴巴目前已经拥有不少金融业务，但是尚未成规模体系，后世，直到2013年，推出了余额宝，阿里巴巴的金融帝国才真正的建立起来，并且因为余额宝，得以飞速发展壮大，最终确定了在金融和互联网支付方面的霸主地位。 从金融领域下手，提前开启余额宝，即能抢到先机，也可以防止在短时间之内，被阿里巴巴复制泽pay的模式。 无论泽pay推出任何其他有竞争力的产品和服务，阿里巴巴都很容易在短时间内复制过去，从而抵消泽pay的优势，赵泽君怎么做，都容易为他人做嫁衣。 唯独‘余额宝’不同，这涉及金融领域的众多相关法律条文，还需要有很好的机会，任何企业都不是想做就立刻能实现。 申请牌照需要时间，或者收购现成的有资质的公司，也需要时间去寻找、考察。 只要泽联科下手足够快，足够准，抢先一步，在短时间之内，阿里巴巴也好腾讯也好，都很难直接复制泽pay模式。 而等到一两年，甚至三五年之后，阿里腾讯做好准备入场，那时泽联科的的金融体系已经完善，有了比较稳定的客户群，泽pay已经通过余额宝等等基金占领了一大部分市场。 阿里之所以在后世能够成为全国顶级的互联网霸主，在水面上，依靠的是它的电商模式，在水面下，则是它的金融体系。 前者，是独孤九剑、降龙十八掌这样的绝世武功，后者，则是九阴九阳乾坤大挪移这样的无敌内功； 电商这一块赵泽君不准备自己去碰，扶植一个京东就可以了；阿里巴巴的金融模式，才是泽联科真正要学习模仿拿过来用的，通过泽pay这个用户接口，建立起泽联科在水面下的金融帝国。 说起来容易，做起来却千头万绪，即便完全模仿，难度也很大。 当初在划分泽联科集团新的体系架构的时候，七大事业部之中，赵泽君就刻意分出了一个“企业金融事业部，”主要负责泽联科以及其子公司在金融方面运作。 对外，这个事业部管理泽阅的股票，负责泽联科的银行业务，业务非常有限，能跻身为七大事业部之一，当时在外界看来有些小题大做了。 甚至在把泽pay放进这个事业部的时候，不少内部员工还不理解。 这个事业部，其实就是为了将来的泽联科金融帝国做准备。 赵泽君沉吟了片刻，拨通内线，让吉安娜进来一趟。 “帮我约一下华海证劵的包和平包总。等等……”赵泽君说完，沉吟了几秒钟，露出一个微笑：“算了你忙你的去吧，我自己来约。” 吉安娜看了赵泽君一眼，点点头，说：“对了，南屏工业园区的负责人欧辰还有二十分钟到，已经在路上了。” “这样啊……好，我知道了，他到了之后，立刻就带他进来。” 顿了顿，“他在我这里的时候，所以访客一概挡驾，电话一概不要接进来。” “好的。” 听说欧辰到了，赵泽君心里微微一动。 这恐怕还真是天意，金融这一块，现在给包总打电话还早了点，正要找欧辰聊一聊。 没多久，吉安娜领了欧辰进来。 “怎么样最近？”赵泽君起身，给欧辰倒了一杯茶。 以前那个因为失恋要杀人的大学同学，此时已经完全没有了当年的浮躁和冲动。在南屏工业区，作为赵泽君的代理人，几年锻炼下来，欧辰从星星厂的一个实习副总，成长为工业区里真正的实权人物，一言一行，都直接影响到偌大工业区，甚至整个建武市工业发展。 但是在赵泽君面前，欧辰还是当年那个话不是很多，有些深沉的大男生似的。 “都还算顺利。”欧辰接过水杯点点头：“你底子打得好，管区的分局和市里的领导很关照南屏，上个月白书记还亲自来视察了一趟，又提到你。” 赵泽君笑了笑，没说话。 白市长之所以能变成白书记，这其中，和自己与欧阳家的一番争斗，有无法割断的联系。 从自己的角度，可以清晰的看到全局，白市长成为白书记，进入省常委，其实是捡了一个现成的便宜。 不明就里的外人当然不可能知道一切，可事实摆在那里。原书记之所以调离，到其他省退居二线，和他当时一系列的‘失误’有着极大的因果关系，而书记的失误，恰恰是因为泽字系和欧阳家的争斗。 所以，无论赵泽君和白市长主观上有没有勾连，从客观上来说，泽字系取胜，的的确确帮了白市长一个大忙。 有意思的是，白市长的老领导，最大的政治资源，正好又是省里的那位赵姓大佬。以至于在白市长荣升之后，当初一些关于赵泽君和赵老爷子的传闻，又一次死灰复燃了。 恰恰因为如此，为了避嫌，赵泽君和白书记很有默契的减少了来往。 在城市发展上，赵泽君不遗余力的支持建武市苏南省，在政策上，省市两级对于泽字系的扶植也明显加大了力度，但赵泽君本人和白书记，除了开大会之外，至今都没有再见过面。 说回南屏工业区，上有政府关照，中间有管委会和各家‘亲赵’派的支持，下有一大批基层员工干部，还有周边的发改委、苏南省各大企业的侧面关注，‘赵字大旗’简直安如磐石，工业区也是蒸蒸日上，所以欧辰才会说赵泽君底子打得好。 发展至今，南屏工业区已经有了六十多家企业，其中有很多是这几年新引进的被评定为有潜力的中小企业。 “企业贷款这一项，在南屏区进展的怎么样了？”赵泽君笑道：“这是我的大事。” “华元愿意低息放贷，南屏区新来的中小企业当然趋之若鹜，这些企业不像最早的那几家财力雄厚，他们做得是热门领域，初期发展阶段最是缺钱，从银行贷款难度很大，华元出手，帮了他们很大的忙。” 华元公司，是泽联科金融事业部下属的一家全资子公司，专门从事中小企业贷款。泽联科划分七大事业部，内部有人认为金融事业部业务太小，赵泽君‘从善如流’，成立了这个很不起眼的小公司做贷款，即可以让泽联科的余钱有投资去向，同时也在一定程度上，帮助市里，解决中小企业贷款难问题。 目前南屏工业区，大约有六成以上的中小企业，都和华元有贷款往来。 “现在几乎每天都有企业来找我，想通过我连上你的线，从华元贷款。业务倒是很繁荣，不过……”欧辰顿了顿，“华元的利息是不是太低了点？这些企业规模虽然小，但都是热门行业，根据我的判断，至少三年之内，都不愁市场，而且抵押手续都很健全，不怕他们还不上钱。” 欧辰明白赵泽君做这个华元的目的。 至少他以为他明白：有这个华元在，泽字系对南屏工业区的控制力将进一步加强。 在外人看来，也是如此。 可华元给的利息，实在是太低了，比国有银行高一些，几乎和股份制银行是持平的。 开什么玩笑，用这个利息给中小企业贷款！在行业内看来，华元这个利息，不是在赚钱，而是在做善事。