第24章 协议达成
吉丽卡坐在柏丁家的客厅上，努力压制自己内心的怒火。 这次吉丽卡再次造访狮子头山的矮人族主要有二个目的，一是自己父亲斯隆。吉米六十岁大寿，特意邀请矮人族前去赏光喝个酒，顺便联络一下感情，二来就是找柏丁谈一下关于白酒的事 吉丽卡坚信那个白酒很有前途，这个前途大到可以使放自己放下恩怨，亲自来找他谈这个生意。 柏丁就坐在吉丽卡的对面，此刻有点七上八落的，吉丽卡脸上一闪而过的怒气他是看到的，为了掌握主动权，还是先下手为强，后开口遭殃。 “吉丽卡大小姐，虽然你上次在水潭里无意中偷看了我，不过你不用太过于在意，你不是特意来找我道歉的吧？不用啦，我都决定忘记了。”柏丁装着大方的对吉丽卡说。 吉丽卡感到快要控制不住自己的怒火了，这个该死的矮人实在太可恶了，得了便宜还卖乖，看着那柏丁那张敦厚的脸装着一副诚实可信索然无辜的样子，吉丽卡就打不气来，真想一巴把他撑倒在地，再用脚把它踩烂。不过怒归怒，头脑还是很清醒的，上次就是太冲动，生意还没谈成的走掉，回想起来，吉丽卡就自责不己，好在狮子头山还是比较偏辟，柏丁酿出白酒的消息还没传出去，不然肯定会引起别的商会注意，到时人多了，谈起来就没什么主动权了。 冷静、冷静。 吉丽卡深深呼吸了三下，把心情先稳下来。 “柏丁兄弟，你说这事过去了，对，我也觉得没必要为过去了的事耿耿于怀，我们以后就不再提那件事了。不谈过去，我们就谈现在吧，我就开门见山了，我对你酿出的那个白酒很有兴趣，想和你购买你的酿酒技术。” “对不起，不卖。”柏丁想也没想，直接拒绝了。这女的容忍功夫还有精明度都非常高，那么大的恩怨说放下就放下了，真是一个做生意的材料，柏丁也很佩服，不过生意归生意，柏丁根本不为所动。 “先别拒绝那么快，你知道我准备出多少钱购买你的酿酒技术吗？” “哦，那你准备出多少钱呢？”柏丁还是一副淡淡的样子，很是随意的问道。 “一万枚金币” 吉丽卡说完就盯着柏丁，想看看他的反应，以观看他的反应，从而制定下一步谈判策略，其实她想说五千枚金币，不过看到柏丁镇定异常的表现，直接把说出了心理价，一万枚金币。 “哦，好像挺不错的价钱。” 一万枚金币？坐在柏丁旁边图丝艾莉差点没掉了下巴，那是她一辈子也不像想像的巨款。 吉丽卡看到，柏丁的脸上一直都很平静，就像吉丽卡说的不是金币，而是一万粒米，一万滴水那样简单。 “几位远道而己，肯定渴了，就让我拿点东西给几位解解渴吧。”柏丁没有正面回答这个问题，反而岔开了话题，没等吉丽卡还有几个随她一起来的商会长老说什么，就径直起身走向地窖。 没过一会，柏丁就拿着一坛白酒还有几个碗，摆在吉丽卡还有跟随她来的三位商会长老面前，一个个倒满，然后做了个请的手势。 柏丁拍开泥封的时候，吉丽卡还有三位长老就闻到怡人的芳香，一早就直咽口水了，不过老持稳重的三个老狐狸都没有表现出什么异常的举动。直至听到柏丁请，这才装着不慌不忙的样子端起了碗。 先在鼻子底下闻了闻，然后再慢慢喝到嘴里慢慢品尝。 行家一出手，就知有没有，三个老家伙都都是心头一震，享受一般慢慢喝完了酒，相互对视一下，打了个眼色，最后对吉丽卡轻轻点了一下头。几个人都没有表现出大的惊喜或说出什么赞美的话语。现在正在谈判，每一步都是战斗，自己的一个信息也可能成为对手的手中的筹码。 这酒真的好到极了，相对以前喝的那些酒，简直就是水，商机，天大的商机。 “好了，我承认，你的酒很不错，一万枚金币你不满意，你开个价吧。” “我从来没打算过出售我的酿酒技术。” “你从没打算？那你拿这酒出来为了什么？”吉丽卡有点生气的说道。 “我没打算出售酿酒技术，不过我可以卖给你们酒啊。” “不知你的酒，定价怎么样？”看来柏丁不把算卖掉那个会下金蛋的鸡，就只能在酒上面做文章了。 “有两种价钱，每斤35枚铜币或每斤70枚铜币，看你们需要哪种？” “这酒有优劣之分？刚才你给我们喝的，是哪一种。” “酒的品质都是一样的，保证品质” “为什么有两种不同的价钱呢？”吉丽卡有点不解的问道。 “如果你们要35个铜币的，除了和你们吉米商会交易，我还会跟别的商会打交道，不过以吉米商会和矮人族的关系，我可保证你们拿是价钱是最的，如果你们选择70个铜币的价格，我柏丁保证，我柏丁酿出的酒，除了你们，别人出多高的价，我一滴也不卖，全大陆就只有你们手上有这种白酒卖。” 吉丽卡还有三位长老都陷入了沉思，无议柏丁的这个提议对他们来说，是一个二难的选择，怎么做才能做到利润最大化。。。。。。。 “柏丁兄弟，你不觉得70铜币对很多人来说是高价，这样的价钱是负担不起的，这对销路造成很不好的影响。。。。。。。” “错，我根本就没打算把它定位成大众都喝得到的酒，我要它成为只有高档的酒类，只有上层的人才喝得起，每个人都能喝到它为荣。”柏丁斩钉截铁地说。 只有上层人才喝得起？喝酒的人以喝这个为荣？如果真的成为这样，那么我们吉米商会作为唯一拥有这个酒的供应者，那么。。。。。。 吉丽卡越想越兴奋，她一早就这个酒有信心，这次又特地带了商会几个精通酒的长老来品尝，得到的答案都是积极的，刚才大长老还手戴着戒指的手指擦了擦鼻子，那是一个信号：不惜一切代价拿下。 “柏丁兄弟，你能保证你的酒的品质都达到像碗里的酒一样吗？” “没问题，事实上随着技艺上的的不断进步，只会越来越好。” “最后一个问题，如果我们出到70个铜币每斤的价钱跟你购买，你能保证只后只供应我们吉米商会吗？” “这个没问题，不过我要补充一条，出售给我的族人，也就是狮子头山的矮人，不包括在这里面” “没问题，这很合理。”吉丽卡也知道狮子头山上消费市场有限得很，可有可无。 谈好价钱好，两人就一些细节方面的东西开始讨论，经过一系列谈判，终于谈好了一些细节：柏丁只负责酿酒，运输等方面全由吉米商会负责，吉米商会把酒如何定价或销售，柏丁不能过问， 吉米商会也不是没有捞到好处，经过吉丽卡的努力，柏丁同意酿酒所用的材料，指定向吉米商会订购。 双方谈拢以后，就正式签订合同，二人在签订时一致同意此期限为三年，很简单，吉丽卡怕三年后柏丁酿出来的酒不再据有优势或被别的好酒淘汰；柏丁也害怕吉米商会的能力问题，如果吉米商会能力不行，销量迟迟打不开，也就说明柏丁的产量远远发展不上去。 签订合约后，吉米商会就先下订了五十大木桶的订单，一个小木桶能装50斤，一个大木桶就是100斤，吉米商会一下子就订了5000斤的酒，一下子就是3500枚金币的生意，而这，仅仅是试探式的开始。 吉丽卡很慷慨先付了一半的订金，解了柏丁的燃眉之急，要知道，这么大的一笔生意，除了原料，还有酿酒的器具、规模什么的都要扩建，而这，都是需要大量的金钱。 吉丽卡的父亲斯隆。吉米下个月十五摆寿酒，吉丽卡和柏丁约好，下个月初一吉丽卡会再次率领商会来取酒，到时柏丁跟随商队一起回去，老斯隆。吉米很欣赏柏丁，想见上一面，同时柏丁也可以以在城里游玩一番。 一早就想去看看人类社会的风光了，一直没什么好的机会，这是好事，柏丁很高兴的同意了。