第146章激将法
在电话中,刘壮也把郎平锋的情况说了说。不过郎平锋还要和杨逸海谈一次呢,所以具体该怎么投资还不知道。 然而小舅李铁铮现在是拉到碗里就是菜,他决定马上与郎平锋联系,怎么样也要把这笔投资落到开发区内。甚至郎平锋有了意向以后,李铁铮可以先帮着办执照,最多到时候再增加注册资金嘛! 放下电话以后,刘壮就来到了外屋,只见到山峰投资董事长李婉芬女士正拉着李小茹在“谈心”呢,而李小茹则是在大姑妈的“逼问”下在坦白交待。 见到刘壮的出现,李小茹立刻羞得把头埋在了李婉芬的怀中,而董事长女士则大声呵斥道:“你出来干什么?我们娘俩在说话呢。” 得!刘壮只能够灰溜溜地回屋睡觉去了。 …… 周二,景昌宾馆的咖啡馆内。 “郎工!咱们在这里就开诚布公吧。我先问您一句,您是不是很需要这批设备?”杨逸海微笑道。 “是的。”郎平锋点点头。他还是如同以前一样,毫不掩饰自己的想法。 杨逸海继续问道:“那么郎工!就再请问一句,你是不是不肯让出控股权?” 郎平锋看了看微笑着的杨逸海,脸上也浮现出了微笑。他点点头道:“虽然有些过分,但这点也是我坚持的。” “哈哈哈——!”杨逸海立刻是大笑了起来。他摇摇头道,“以前也只是听说过郎工的为人,没想到见面以后,发现传言确实不虚,郎工您……” “是很固执吧!哈哈哈——!”郎平锋补充道,接着俩人就大笑了起来。 一旁的紫苒看着大笑中的俩人,神情中就有些疑惑。 而杨逸海却突然停止了笑声,俯过身问道:“郎工!我有一个建议,不知道你想不想听?” 郎平锋也严肃了起来,他知道戏rou来了,否则这位年轻的杨总根本不会亲自跑庆都一趟。于是郎平锋抬了抬手,微笑道:“洗耳恭听!” “好!”杨逸海又直起了身子,娓娓说道,“郎工!你说的设备我都提供。我也和台湾联系过了,可以发给你新设备,价格就以80万计算,反正超支也算是我的。但是我要50%的股份,占控股权。” 郎平锋的脸上已经完全没有了笑容。他知道杨逸海不会是把自己请来说废话的,所以紧皱起了眉头,等着杨逸海的下文。 “不过我这个控股权,不要管理权、不安排人员、也不要分红,除了会安排财务过来审核监督,在三年内完全让郎工放手发展。” “那杨总您要什么?”郎平锋肯定不会相信会有红领巾来做好事,所以立刻就提出了心里的疑问。 “三千万!就三千万!”杨逸海伸出了三根手指,“到了三年以后,你可以选择花三千万买回40%的股份,只要留给我10%就行了。当然,这三千万可以分期付款,可以在五年内付清。具体的条款,可以在你答应以后再商量。当然,你还可以有另外一个选择,放弃控股权,我们齐心协力地把企业办好。我就在这里做个保证,企业的管理依旧你来,只要你在一天,我就撒手不管一天,这一点也能写到合作协议之中。怎么样?” 听了杨逸海的话,郎平锋就完全沉默了下来。过了好一会儿,他才勉强挤出了一个笑容,说道:“杨总!您的这个条件真是为难我啊!” 见到能为难到这头“老狼”,杨逸海就忍不住得意地笑了。可他很快就收回了情绪,继续说道:“郎工!我肯在你身上投资,不远万里跑到庆都与你面谈,为什么呢?就是看好你这个人;而你坚持着要控股权,又是为什么呢?因为你也看好你自己。而这三千万多吗?对芸芸众生来说,是很多。但是对你我来说,就是一个需要努力一把的目标而已。难道你对你自己的信心就是在表面上,而不是发自内心?如果是那样的话,我承认我看错了人,也承认我提的条件太过分了。” “噗哧!” 郎平锋一下子乐了起来。接着他摇摇头,叹道:“我知道你这是激将法。可是……,哎——!”
“哈哈哈——!”杨逸海立刻大笑了起来,接着就站起来,向郎平锋伸出手。 而郎平锋也含笑站了起来,无奈地摇了摇头,接着就把手握在了一起。 一边握手,郎平锋一边还说道:“先是小刘,再是杨总你,都是那么年轻,真是后生可畏啊!” “那么我们就趁热打铁,把所有的条款谈妥了?如果可能的话,马上就签订合作协议?”杨逸海说道。 “没问题。”郎平锋立刻答应道。 “那么小紫,你就记录吧!”杨逸海笑着吩咐身边的紫苒道。 “是!杨总!” 见到事情谈得相当顺利,同样站起来的紫苒,她的眼已经笑成了弯月了。回想起刚才杨逸海的那一番说辞,紫苒是心潮澎湃,看着杨逸海的目光中也充满了崇拜。 …… 等到郎平锋离去,紫苒就忍不住雀跃了起来,她兴奋地对杨逸海说道:“杨总!您一出马,就马到成功,我真得好好向你学啊!” 杨逸海笑着摇摇头,不过也很享受紫苒的恭维。他说道:“其实谈判也要因人而异,要守住自己的底线,但也要灵活运用方法。像今天的老郎,他性格比较硬,而且内心也十分高傲,所以用激将法就比较好。不过这里面你也有功劳,因为事先你的接触,让我就能有备而来。所以你不要有负担,谈判一次成功的本来就少,单枪匹马成功的更少,往往要几个同伴相互配合,反复拉锯。不过就是这样,也不是次次都能成功的。” 听到杨逸海夸奖了自己,紫苒简直就是心花怒放。她也逐渐地活泼起来,大胆地问杨逸海道:“杨总!你就投入80万,就能在三年后收入三千万,你又怎么知道郎工会答应呢?”