第550章 陈志欣上位
第550章陈志欣上位 邹家鸿是着名的学者，对商业上的事情可以说是一窍不通，尽管左江说得很直白，可半天他也没想明白。计划经济体制下的科研系统经费由国家负责，出了成果也都是国家的，如果是重大科研成果，最多也就授予一定的荣誉，发一笔资金，根本不涉及到技术转让费和专利转让费的问题，国家的科研机构如此，各部委所属的高校实验室也是如此，邹家鸿想不明白也可以理解。 左江知道，铁路在逐步走向现代化的过程中，应用了大量的电子技术，从高度指挥系统到技术设备研发系统，从高速铁路系统到高速列车的研发的应用的过程中，电子技术是必不可少的关键环节，就连空调列车的电气系统都能与电子技术扯上关系，电子技术在铁路的运输生产过程中应用的十分广泛。 如果让杨广志正在组建的电子技术研发中心与北方交大合作，实施商业化运作，铁路的电子技术一定会突飞猛进的，比起那个背靠大山的电子所来，显然活力十足，只要这边研制出的电子新技术走在他们的前面，说通部里应用这边的研究成果不会太难，毕竟有新技术应用到铁路的运输生产之中，部领导脸上也有光！只要这个缺口一打开，就没人能阻止得了，关键是看第一步怎么走。 邹家鸿这时说：“小江，虽然你说的有一定道理，但是最终的效益还是很渺茫的，部里不会掏腰包去买自己下署的科研机构研究出的成果的，顶多会在经费上给予一定的补偿，这个方法恐怕行不通！” 左江见邹家鸿还不能理解其中的关键也没有什么办法，铁路像一头老牛一样走过这么多年，谁也无法想像到会在未来的十几年里一下子就飞速的发展起来，现在是市场经济，虽然诸多的机制还不配套，但毕竟得按市场经济办事，一旦让电子研发中心参与到铁路的电子技术研究中来，那就形成了一种事实的合作关系，如果研究出过硬的电子产品，又是铁路发展技术设备必须得用的产品，到那时想不掏钱都不行，如果能让自己的产品让铁路一些企业产生依赖，那么前景就更加光明。 想到这里左江不再与邹家鸿纠缠效益的问题，而是换了一角度对他说：“邹叔叔，我们先不谈效益的问题，你现在是急着这个实验室建立起来，如果有企业愿意投资与你合作，你干不干？” “干！为什么不干？只要能让我办成这个实验室我就干！”邹家鸿的语气十分的坚定，可说完这句话随便叹了一口气说：“可是你让我让哪里去找这样的企业啊！” 左江说：“邹叔叔，只要你想这么干我负责给你找企业投资合作，不过，这个电子计算机技术实验室就不能这么叫了，得改成电子技术研究院，毕竟电子计算机太单一，而电子技术更加广泛！” 左江直接说到实验改名的事情，给邹家鸿的感觉就好这个能投资合作企业已经找到了一样，都谈到合作的下一个问题了。神情怔了片刻才反应过来说：“小江，你先等一等，现在合作投资的企业还没有呢，怎么就谈到了改名的问题？” 左江呵呵一笑说：“邹叔叔，我说负责给你找合作的企业就一定能找到，而且也一定肯与你们合作！” 左江虽然说得十分肯定，可邹家鸿却有点不敢相信，虽然他的父亲是松江的常务副省长，可他毕竟还是一个大一的学生，涉及一家投资这么大的事情，左政也不会让他胡闹的。可他的心里还存着一线希望问道：“小江，那你说说，能给我找到一家什么的公司合作？” 左江虽然看到了邹家鸿满眼都是不相信的目光，但他自动的给忽略掉了，空口白话谁也不会相信的，一切都要靠事实说话，于是显得很不经意的说：“摩托罗拉公司怎么样？” “啊！”邹家鸿一听摩托罗拉公司吓了一跳，摩托罗拉公司可是世界着名的电子产品公司，就连他现在使用的大哥大和寻呼机都摩托罗拉牌的，而左江特意只说了摩托罗拉公司来误导他，这让邹家鸿怎么能相信。他疑惑的望着左江问道：“你说的是美国的那个摩托罗拉公司？” 左江说：“可以这么说吧！不过美国的是摩托罗拉公司的总部，他们当然不会与你合作，我说是摩托罗拉中国总公司，它与美国的摩托罗拉公司是合作关系，也是摩托罗拉公司的一部分，他们在天津开发区有专门的电子技术研发中心，最近打算把研发中心搬迁到中关村来，如果有意与其合作的话，也可以把这个实验室落户在中关村！” 一听到中关村的名字邹家鸿的心里就兴奋了起来，中关村就是学校的附近，他是知道这个国务院批准的高新技术经济园区，国家级的研究所进驻了不少。如果说自己能把这个实验室建起来，那只是渡过了这场危机，如果这个实验室能建到中关村里去，那就变成了政绩了，因为他知道，现在北京的各大高校还没有哪一家把科研机构建到中关村去的，如果自己把这件事情办成了，那就是谁也抹杀不了的耀眼的成绩！ 想着想着，邹家鸿的目光不由得又暗淡了下来，和摩托罗拉公司合作？这是绝无可能的事情，前景虽好就是太不现实，不过看到左江十分肯定的样子，他的心里还尚着一线的希望，想了想问道：“小江，就算摩托罗拉中国总公司要落户中关村，可也没必要与我们合作啊，你说得这么肯定难道与这家公司有什么关系？” 左江说：“关系到是有点，但那不是决定的因素。企业都是以追求最大利益为主的，个人关系是左右不了他们的，一切都是利益使然，一旦一项合作让他们感到有利可图，他们才会具体考虑的！” 邹家鸿被左江越说越糊涂，不由得问道：“我们有什么利让摩托罗拉这样的公司可图的？我实在是想不出来。” 左江说：“摩托罗拉中国总公司为什么要落户中关村？就是因为这里有人才的优势！科学技术的研究当然靠的也是科研人才，虽然摩托罗拉公司的电子技术先进，但尽有所长，寸有所短，他们当然也有不足的地方，而我们北方交大我优势是什么？那就是人才！如果两家都够合作的话，就能取长补短，相互弥补各自的不足之处，摩托罗拉公司获得的最大利益就是人才！而那点科研经费对他们说根本不算什么！” “哦！”左江这么一说邹家鸿终于明白过来，是啊，学校最大的优势就是人才优势，这事把我都闹得糊涂了！心里也顿时活泛了起来，望着左江说：“小江，你这么一说我还真感觉到了合作的可能，你真能说动他们跟我们合作么？” “应该没什么问题！”左江点点头说。 邹家鸿突然间想到了另一种可能，不由问道：“小江，北京的高校这么多，电子技术比我们学校先进院校也不少，摩托罗拉公司也可以选择跟其它的学校合作啊，可你为什么这么肯定呢？” 左江笑着说：“这个问题又回到我们原来说的效益问题上了。一旦这个合作成功，就必须会按照市场化运作，而且研究的方向一定会选择铁路技术升级中最实用的电子技术，摩托罗拉公司自己有生产基地，如果铁路一旦需要我们研究出的电子产品，那数量就是极其庞大的，按照市场化的原则，铁路只能把订单给我们，随之而来的效益不用想都知道有多丰厚！” 转了这么大一圈，邹家鸿终于明白了过来！刚才与左江的谈话中他的心情一直是起起伏伏的，根本没有机会多想，赶到这时他才突然想起，左江的知识面为什么这么宽，对摩托罗拉公司为什么这样熟悉，与自己谈事情从容不迫，这根本不是一个大一学生能做到的啊！ 邹家鸿现在不得不对左江另眼相看了，他虽然想了很多，可却忍住好奇之心没问左江为什么，他现在最关心的是合作的问题，只要左江能帮助他促成这个合作，他这次就是因祸得福，再也无人能撼动他的地位了！ 邹家鸿望着左江说：“成立实验室的事情很紧迫，我想尽早把这件事情落实下来，否则我是寝食难安。小江，我怎么能联系上这个摩托罗拉中国总公司？” 左江说：“现在这家公司的老总杨广志正好在北京，我给你们联系一下明天见个面，先初步的谈一下，如果双方都有意合作，再进行具体的判断！” “好！这事就这么定了！”邹家鸿见左江一张口就提到摩托罗拉中国总公司的老总，而且还像很熟样子，心中十分的高兴，笑着对左江说：“小江，太感谢你了，你可解决我的大难题了！” 左江站起身说：“邹叔叔，那我就不打扰你休息了，回去之后我立即联系杨总，会面的时间定下来我打电话通知你！” “好的，好的！”邹家鸿这次没有再挽留左江，一直把他送到房门口，穿上鞋还要把他送下楼，再左江的一再劝说下才没有出屋，一脸笑容的望着左江说：“小江，邹叔叔可等着听你的好消息了！” 左江回到住处立即就给杨广志打了一个电话，与他谈了与北方交大合作成立铁路电子技术研究院的事情，把自己的大体想法告诉他，让他再仔细考虑一下其它细节问题，确定明天与邹家鸿的见面时间才放下电话。 左江随即便拔通了邹家鸿的电话，把明天见面的时间和地点通知他，并说明天自己会陪他一起去。邹家鸿见左江回去还不到半个小时的时间，见面的事情就联系成了，心里十分的高兴，他现在有一种强烈的预感，这件事情一定能成！ 见面的时间是上午9点，地点是摩托罗拉中国总公司的北京办事处，北方交大距离新海大厦的车程大约需要半个小时，为了避免塞车和等红绿灯什么的耽误时间，八点十分的时候左江就给邹家鸿打了电话。 邹家鸿这时正在办公室生闷气呢，学校除了校长和党委书记配有专车外，邹家鸿这个常务副校长也没有专车，不过有一辆八成新的桑塔纳供他们几个副职使用，虽然是以他这个常务副校长为主，可其它的副职也经常使用。今天一上班他要车时，才知道那辆桑塔纳昨天就被黄副校长带走去外地参加一个交流活动，打电话想借用一下校长和书记的车吧，校长和书记今天一起到部里去开会，车已经走了！在这个节骨眼上没有了车让他抓狂，去摩托罗拉中国总公司谈合作的事情，还有左江陪同，总不能打车去吧！ 杨迪见状立即动用各种关系向别的单位借车，联系了一圈终于有一家单位的小车在家，可那家单位与北方交大的距离不近，车到这里最少也得半个小时的时间，邹家鸿看了看表心里越发的急了起来。这时，左江的电话打了进来。 左江问起什么时间走，邹家鸿支吾了半天才把实际情况告诉左江，说是借的那辆小车半个小时才能到，如果快点开估计还能赶上时间。 左江一听原来是这么回事，心里笑了一下说：“邹叔叔，你在办公室吧，我立即开车过去，你在那里等我就行了！” 左江下楼打开车库把那辆福特越野车开了出来，由于要和邹家鸿一起去杨广志那，他就没有让吴迪和王军跟着。把车开到学校的办公楼下，见邹家鸿还没有下来，拿出手机给他打电话。 不一会儿，邹家鸿和杨迪匆匆了下来了，看到左江开着这么好的车心里不由得一阵的惊奇，上了车他才发现一个问题，问左江说：“小江，你刚才一直在车里在哪给我打的电话啊？” 左江把自己的手机拿出来晃了一下说：“我用这个打的！”说着发动汽车开了出去。 看看左江那精巧的手机，再看看自己这笨重的大哥大，邹家鸿的心里不由得一阵的感叹，自己这个常务副校长连一个常务副省长的儿子都赶不上啊！还在北京上学呢，就能随时开好车，用的是4万多元的手机！ 杨迪一见更是惊讶不已，昨天见左江的时候还没感觉到什么，可今天左江就颠覆了他整个印象。一上班邹家鸿就把他找来让他陪着去摩托罗拉公司谈合作的事情，在中间连线的人竟然是在邹校长家看到的那个左江，小车没有他立即开来一辆外国名车，说这车是借的吧还勉强说得过去，可是那价值4万多元的手机你总不能再说是借的吧！想想自己，堂堂的一个校办公室副主任，单位给配的只是一部摩托罗拉数字寻呼机，现在用的这部汉显的还是自己添了一千块钱买来的，这人比人真是气死人啊！ 不到单位小时就到了新海大厦，杨广志是在豪华的会客室里接待邹家鸿一行的，由于得到了左江特别的嘱咐，他这次没有下楼去接左江，而是拿足了总经理的架子，让秘书出面把邹家鸿三人让到会客厅晾了十多分钟后，才挺着胸在女秘书和一位副总的陪同下走了进来。 杨广志越是拿架子邹家鸿就越是想促成这次合作，今天他和杨迪匆忙而来显然是准备不足，面对杨广志这样专业谈判的对手更是没有招架之力而节节败退，拱手把主动权让了出来。当然，这也与邹家鸿的出发点有关，他站在政治的利益上一心想促成这次合作，经济利益并没有多考虑，杨迪更是为邹家鸿马首是瞻，邹家鸿不倒他就能靠住这棵大树节节上升，再加上他们都是商业上的门外汉，造成这种局面也就十分自然了！ 用了不到一个小时的时间，双方基本上就达成了一致，只待邹家鸿回去向校长和书记汇报通过后，才能坐下来具体的谈，虽然校里给了他充分的授权，但涉及与公司企业合作，必须得征得校领导的同意，必要的情况下，还得召开班子会集体进行决策！ 杨广志最后说：“邹校长，我们公司还有一个最后的要求，现在必须得确定下来。” “有什么要求你尽管说！”初步的合作意向已经达成，邹家鸿的心里十分高兴，多少条件都答应了下来，也不差这最后这一个了，表现得十分大方。 杨广志说：“我们合作的这个铁路电子技术研发中心的负责人必须由我们公司来决定！” 邹家鸿毫不犹豫的说：“没问题！”因为刚才已经确定了下来，这个研发中心的主任由邹家鸿担任，但只是挂名不负责具体事物，为的是照顾学校方的面子，再安排一个常务副主任负责研发中心的日常工作，左江让杨广志这么安排，目的就是要推陈志欣上位！