第三百九十六章 暗中cao盘
第三百九十六章暗中cao盘 最后一条船的竞争机会王钰留了三个位置，涉及的货物主要是三大类，瓷器，茶叶，还有绸缎，而剩下的这三大类的瓷器商家则一共还有十多家，算起来那就是取其中的三成。 而这其中，则有一家来自景德镇，也正是王钰自己为自己创造的一个敌人，当初为了在中低级地砖抢占市场，王钰和郑成商议之后便派人去景德镇秘密的成立一家地砖厂，而经过发展，除去王钰王钰在原来的京城，现在的应天的地砖厂之外，这一家已经牢牢的站稳了脚跟，在中低级的地砖市场上也算得上是鼎鼎大名，大有和应天王钰这个地砖厂二分天下之势，至于其他的那些地砖厂，到了后面也逐渐失去了竞争力，毕竟那两家都有很大的实力，当然，这谁也没有想到这斗得死去活来的两家其实也不过是一家人而已，这所谓的争斗斗不过是表面上而已。 这次如此大的盛世王钰怎么可能错过，另外一点，自己占据了大份额，这样主动权也就掌握在自己的手里，毕竟这次只能成功不能失败，其中最主要的还是要看这一艘船的收益。 所以第二轮，王钰没有让这个厂进去，这目的就是为了留在第三局，当然，这没人知道这厂的背后控制人还是王钰，只是有些惊讶而已如此有势力的厂却没有进入第二轮，不过这也有人大概也知道，他们看中了第三轮，也有人猜测这是王钰故意不让他们进去的，因为谁都知道在地砖市场上，这一家和王钰的那一家哪是势如水火，所以王钰故意不要他们进入而已，当然，他们也有疑问，这招标可是公开进行的。 就是那些商人纷纷猜测的时候，在京城的一家不起眼的酒楼里面，王钰也就仅仅带着薛虎一个人，在他们的眼前，则摆着一些酒菜，王钰和薛虎两人脸色倒是比较坦然，不 过他们对面的那个胖胖的男人则显得多少有些紧张。 王钰用筷子点点眼前的那些酒菜，笑道：“来，别客气，吃菜” “是，是” 胖男人唯唯诺诺的答道，可是这筷子就是无论如何都提不起来。 王钰见此，这也不勉强，笑着问道：“接到你家掌柜的密函了？” “接到了，接到了” 胖男人连忙答道，这额头已经流出了汗水，这不是的用袖子擦，他怎么也没有这厂子的最上面还有人，而且还是这位大名鼎鼎的人，当然，最没有想到平时斗得死去活来的两家原本居然是一个人而已，知不是外人不知道而已。 知道了这个秘密的胖男人，这心里的震撼自然不用说了。 王钰微微点点头，举起杯子，道：“来，先喝一杯” 胖男人连忙有些颤抖的端起了酒杯，白瓷酒杯里面的酒水荡起了一圈一圈的波纹。 倒是薛虎，一脸的淡然，笑道：“老哥，你别紧张，大人可不是什么洪水猛兽。” “是，是” 胖男人点点头，这才送到了嘴边，然后一口喝完，然后就要去拿酒壶，可惜这酒壶却先一步被薛虎抢去了，而这薛虎也笑道：“这酒还是我来倒就行了，今天你们可是来谈正事的” 说罢，这拿起了酒壶，给两人慢慢倒满了酒。 等着酒倒满之后，王钰这才从自己兜里掏出了一张纸，递了过去。 胖男人连忙接了过来，看看王钰，却并没有立即打开来看 王钰则笑了笑，道：“别担心，看吧，你现在立即派人回去，让他们按照这上面的清单准备货物，明白没有？” 胖子连连点头，道：“大人，不……，东家，小的知道了” 很显然，他已经非常清楚眼前这人的身份，或者是另外一个身份。 王钰赞赏一笑，再次端起了酒杯，这才道：“这上面有个总价，明天你也就按照这上面报价就可以了。还有一点，我的身份，现在只有四个人知道，一个我，一个是郑东家，一个是你家掌柜，一个就是你，所以，你们厂子背后的人是谁，这个秘密你应该知道怎么做，要是我没有记错的话，你可是你家掌柜的妹夫吧，你要是泄露出去，哪可就是害了他，当然也害了你” 胖子的心中狠狠的一颤，顿时一丝凉意升了起来，有时候知道这秘密也并非不是什么好事情，特别是这种秘密哪可是牵扯道了自己性命的事情，其实有时候突然发现还是不知道为好，所谓不知道其实也是一种很幸福的事情。 其实王钰之所以如此，哪也是因为这个秘密必须被保守，虽说其实现在即便公开也无所谓，毕竟两家都已经牢牢的占据了市场的份额，名气已经打出来了，即便知道是一家又有如何，反而强大的实力更会让那些厂家望而却步。 为何要保守，那也是因为王钰想给自己留下一条退路而已。 要是自己所有的都被曝光，都被别人知道，一旦有人相对自己不利，一定会针对自己所有的产业，到到时候自己四面楚歌，一点回转的余地都不行，所以景德镇的那个瓷器厂完全是独立运作，至少从表面上看不出任何来，不过每年的赚取的银子还是大部分都运到了应天，王钰也得防着做大之后他们来个翻脸不认人。 胖男人使劲的点点头。 第一次和老总吃饭，胖男人怎么都觉得有些不知味道。 几乎在同一时间，在京城的一个青楼里面。 在最上面的一个豪华包间里面，原本有各位由姑娘陪着的房间里面却显得冷冷清清，没有一个姑娘，这桌上摆着一大桌子的酒菜，而酒客其实也只有只有两个人而已。 看着眼前的这位不速之客，作为一个大茶厂的少东家他还是显得非常的镇定，不算太厚的木门是没有办法阻挡外面嘻嘻闹闹的声音。 “你是？” 少东家看看眼前的这个年轻人，看年纪倒是不大，却不知道此人到底什么来历。 年轻人微微一笑，然后掏出了一张纸，然后放在了桌面上，缓缓的推了过去。 少东家拿起了这纸张仔细一看，脸色这微微一变，惊讶道：“你这是从哪里来的？” 在这纸上面，赫然是自己家的一些茶叶的品种，还有一些数字，应该是单价。 年轻人一笑，道：“这是哪里来的你不需要知道，你只需要知道一点，按照这上面的出价就行了” “出价？” 少东家低吟了一下，在看看纸上上面的数字，问道：“你的意思是？” “我可没有什么特别的意思” 年轻人笑道，端起了酒杯，放在嘴边这一口喝干，这才道：“作为一个大的茶厂，要是失去了这次机会，想必是一件非常可惜的事情，少东家，明白了没有？” 少东家一沉吟，脸色一喜，道：“知道了谢……公子” 年轻人摆摆手，道：“这倒不用谢，你们足有让别人看得起的资本，这一点倒是毋庸置疑的事情，也因为这一点，这次机会应该有你们的一份。倒是希望你们自己珍惜，可别让人失望” “那是一定，那是一定” 少东家连忙道，想了想，这鼓起勇气，问道：“公子，有一句话不知道当问不当问？” “你问？” 年轻人淡淡的说道。 少东家问道：“这次……是不是早就定好的？” 年轻人道：“算是，也算不是，其实主角还是在这第八艘船上，所以不能有任何的闪失我也只能说这么多了，好了，告辞” 少东家连忙站了起来，亲自送到了门口，这才道：“你慢走” 直到这人离开之后，少东家这才狠狠的吸了一口气，紧紧的捏紧了手里的单子，现在看来这次对于第十艘船的重视程度已经完全超过了其他的九艘船。 “这位大爷，还需要姑娘吗？” 老鸨问道，刚才把那些姑娘都赶了出来，所以这也打算在好好的询问一下。 少东家一听，掏出了几锭银子，道：“不用了” 现在都什么时候了，自己哪里还有什么心思呆在这里，时间那可是非常的紧急。 这银子到手了，老鸨自然也没人任何说了。 匆匆忙忙的离开了青楼之后，少东家立即召集了召集的人手，这一次自然地好好堵上一把。 而第三家，同样也遇到了相同的问题，有人主动的接触了他们茫，然后告诉了他们应该如何做。 这些人自然都是王钰派去，这第十艘船，其实才是重点中的重点，所以王钰这才对于此时非常的重视，所以在剩余的这些商家里面选择了其中最大的两家，也是最有实力的两家，至于其他的，只能说鼓励参与。 第二天，没有任何的意外，这三家都入选，至于其他人那些人商家，这次那就有些遗憾，当然，在下一次的时候王钰还是打算采纳他们 另外两家欣喜若狂，看样子昨晚上的来人还真的就是那位王大人安排的，不然的话怎么可能有如此的顺利？至于这接下来那就是那派人准备货物，背景和其他的人不一样，他们这可是得准备货物了，这次可是要他们自己出资，虽说其他的一些费用是最后才补上，可是前期的那些货款还是要他们自己垫支。 当然，他们的负责人还是留了下来，因为接下来还要牵扯到合同的问题。 这投标一结束，王钰也就i立即把这这些中标商家的名字报上了上去，这皇帝同意了，那还是得让他过目才行，虽说这合同是自己签订，和别人没有任何的关系，可是王钰还是要把这个给他看看。 下了朝，王钰也就被单独留了下来，然后被叫道了后面去面见朱高炽，在御书房见到了他，在他的面前则放着一本名册，这是那些中标商家的详细名单和货物清单。、 朱高炽用手点点，这才问道：“这些商家你都核实过了？” 王钰道：“回皇上的话，已经全部核实过了，基本上已经没有任何的问题，一旦合同签订，他们就要是准备货物然后运送到指定的地点等待装船。” 朱高炽又用手点点其中一个商家的名单，道：“这家居然也在，这一点朕倒有些意外” 王钰一看，他指定的正是名义上自己竞争对手的那家，当下便道：“皇上，这有什么好意外的？” 朱高炽道：“别以为朕不知道” 王钰一惊，难道说朱高炽知道了什么？便道：“皇上，知道什么？” 朱高炽则道：“这可是你的竞争对手，你居然让你的竞争对手也加入到了这次的行列中来，是在有些意外，而且还中标了，难道你就不怕他壮大了抢了你的生意？” 王钰一听，这才明白了朱高炽所谓的知道原来是知道这个，心里也狠狠的松了一口气，道：“皇上，竞争对手那是不假，但是这次臣可是公开招标的，任何人只要满足要求都可以来，这一家无论哪方面都满足，我这不要别人投标那也得有一个非常好的理由才行，可不能因为自己是朝廷的命官而让别人不中，这传出去的话岂不是让人看扁了” 朱高炽点点头，道：“嗯，不错，这话也说得非常的有道理，就是不能被人给看扁了，不过他好像是第三轮加入的吧” 看样子朱高炽也知道这第十艘船的事情，而王钰也没有打算隐瞒他，便道：“对，在第一次投标的时候他并没有中标，所以自然也没有把办法加入，而在第二次的时候他中标，于是便也被选中成为第二轮中标者” “你倒没有说谎，” 朱高炽道，朝背后靠了靠，接着说道：“我看你上面说的，在这第二次的时候你好像采用了一个和其他不一样的方式，这些人的货物好像是自己出资的吧” 王钰这个同样是打算禀告给朱高炽的，便道：“是的，皇上，这第二轮的招标其实是一个实验性的招标，要是实验成功的话，臣也就打算以后都采用这个办法如此一来可以减轻朝廷的负担，同样也可以给朝廷带来收益” 朱高炽仔细的看看眼前的这个文卷，道：“正如你这上面说的，和他们采取利益分成的方式，然后他们自己承担在经商过程中带来的风险？” 王钰这又仔细的解释了一下什么叫承担的风险，毕竟这也担心朱高炽不清楚。 朱高炽听了，奇道：“按照你说的，这商人们会答应？别人什么都出，又是自己的货物，又还得给朝廷银子的，还是负担运送的费用，这过去了还得统一定价，如此一来他们还有什么赚的,他们又不是什么傻子” 王钰则道：“皇上，这看上去好像的确是没有什么赚的，但是实际上绝对不是，商人们不是傻子，他们自然清楚我们这样做当然得让他们有赚的，不然的话我们自己同样没有利润，其实这个是一个互惠互利的事情，他们赚了，我们才有赚的” 朱高炽没有做过生意，所以按照他的第一反应就是这没有银子赚，没有人来，可是这要是没有人来，又怎么来赚钱？所以咋一看是有些很大的风险，但是仔细一想却并非如此，正如王钰说的，商人们就是朝廷的养的鸡，要想鸡的产蛋高，自然要好好的喂养，而不能亏待了他们 被王钰一提醒，朱高炽也反应过来，道：“那你这第二轮的招标其实就是为了试验一下？” 王钰道：“是，虽说是合作，但是朝廷和商人在尽利润上面如何的分配，这一点却需要好好的研究一下，而我们的货物能在那边卖上多高的价格，这一点我们同样不知道，所以通过这一艘船的货物，我们也就可以得出一个最基本的答案来，然后在协商，然后得出了一个纯利润的度来，这样的话我们也才知道下一次这利润多少分成，最主要的一点，我们必须得让这些商人赚取的比在国内的赚取的更多，这样的话他们也才有积极性，也才会愿意冒风险，所以对于这提起的利润，臣认为可以不用太高，积少成多，商人出海的多了，自然带来的效益也就高，而且船队的开销之类已经扣了出来” 商人的动力就是对利益的追求，要是对于这利益都没有什么追求了，这利益高，商人自然都回去追求，要是没有了利益，自然也没有动力，商人都不做生意，朝廷有哪里来的银子赚，现在的双方完全就是一个相辅相成的关系 朱高炽闻言点点头，道：“嗯，这话的确也有些道理，那么，对于你这个我也就答应了，先看看结果吧，你都如此的尽力了，朕也不能让你的努力毁于一旦，不是有句话说得好，是马是骡子，拿出来溜溜就是道了，可别让朕失望” “皇上，臣定不负厚望” 王钰一脸正色