第18章 西安之行（二）

    今天和责编阿零聊了聊，还有沙沙，大家指出了很多问题。我会努力的在后面的过程中进行改进。现在暂时是不想修改前面的文。等我写的更丰满一点吧。好了，言归正传。

    正文开始：

    两个人，一高一低，一黑一红，一左一右，并肩走在古旧的大街。记得十几年以后，这里简直是扫街族的最爱，长长几千米的街道两边，满满的专卖店，十几家百货公司。可现在这条街虽然也有小的服装店，小吃店，但还是有点萧索。

    按照计划，盈盈跟着安逸就开始压马路了。不过，是有目的有计划的压。第一站是文具店，盈盈发现只有小学或者中学周围的文具店才偶尔有这样的贴纸出售。也因为品种不多，所以只是堆在某个角落。来买的人就蹲在角落里翻找。

    第二站是小商品批发市场，盈盈绕了一大圈才找到一家批发此种帖纸的店铺，而且并不是专门的，只是顺带的销售。这家店的老板是个年纪轻轻的小伙，姓潘，下巴上带着短短的胡茬，一副黑边眼镜，不仔细看，还以为是哪里的大学生。攀谈中，盈盈知道，这里的货并不是从本地的印刷厂购买的，而是从上海的批发商手中转买来的。当时一朋友带了一些回来，被潘的弟弟看到，其弟弟非常喜欢。潘总，从此看出了商机，托朋友进了几批货。但来批发的人不是很多，再者从上海经销商那里转了一圈，加上运费之类的，能赚到的钱，寥寥无几。他甚至想，卖完这批后，就不在进货了。

    新的产品进入市场是需要一定的磨合期的。再加上这类东西都是小孩子喜欢的，潘总并没有进行过宣传，下一级的卖家并没有认识到这类新产品的长远经济效益。他们很难去选择这种新鲜事物，因为毕竟推广新产品也可能出现失败。只有那些敢于尝试新鲜事物的人，才会尝到甜头，进而继续选择新产品，直到有更多的人认识它，更多的人去购买它，更多的人去销售它。但利润空间最大的时候恰恰是市场刚刚打开，尚未饱和的时机。而此刻恰恰正好是这样一个时刻。现在已经有很多小孩子喜欢并有较大的购买意向，如果退出，就意味着把机会让给别人，继续，就有可能最终成功。

    听完盈盈的分析，潘总显然被这番话打动了，他只是一声不发的猛的抽着烟。

    安逸不可思议地看着盈盈，如果不是亲眼所见，他是绝对不可能相信，刚才那段分析准确、思路清楚的大道理是由一个８岁多的小女孩说出来的。他虽然从盈盈写给他的信中听说，她买橡皮泥赚了第一桶金；自己也帮着她捎了一些货，但他以为盈盈只不过小打小闹觉得好玩而已。没想到盈盈居然可以一针见血的指出问题，提出如此合理的解释和建议。他被深深震撼了。

    在盈盈的建议下，潘总决定过完年就去一趟上海，直接去找印刷厂拿货。顺便再看看有没有盈盈说的那种国外进来叫做“漫画”的小人书。自己初中毕业就接下父亲的小铺，虽然生意一直有所盈利，但还是仅够一家老小吃喝。明年自己的小弟就要读高中了，学费又是一大笔支出，不搏一把，怎么能行。再者，盈盈的经历也让他看到了此中的商机。机会都到眼前了，怎能不伸手去抓呢？

    盈盈和潘总商量了关于以后供货的问题，盈盈还专门写了个合同，强调在汉中地区只能供给她一家。潘总在听她解释完独家经销权以后，爽快的签了字。盈盈还透露了点以后会流行的小玩意给他。潘总算是对着个小小个子满是智慧的小姑娘佩服的五体投地。这可是个商业奇才啊！

    盈盈要是听到潘总的心声，肯定笑掉大牙。她是个商业白痴！以前有同学就曾说过，盈盈是那种别人把她的钱骗光后，把她卖了，她还会开心的帮人家数钱的那种人。自己只是知道这个商业信息而已。当时还没有移动电话，潘总留了个ＢＢ机号码给盈盈，叮嘱她有什么需要就呼他。盈盈只是指着安逸说，他是我这边的负责人，以后就有他和你碰面了。

    安逸莫名其妙的就变成了盈盈的代理人，并且一直参与到盈盈的捞金计划。因为盈盈的重生，也改变了安逸的人生轨迹，安逸高中毕业后并没有像上一世那样去清华读自动化，而是到了上海财经大学读了贸易，并最后成为了盈盈最得力的助手。这也是后话了。

    虽然潘总极力的推荐自家附近的小吃店，可盈盈还是婉言拒绝了。因为答应安爸回去吃饭，人不能言而无信。潘总一番讨价还价之下，盈盈终于答应离开西安之前一定赏脸。

    办完正事的盈盈现在是一身轻松。她仿佛看着厚厚的钞票已经装进自己的口袋里了一样。她哼着小曲，双手插进裤子口袋，悠闲地边走边看。安逸也被盈盈带来的快乐所感染。他听着盈盈唱的并不完整陌生的曲调，看着她生动的表情，不仅开始猜想她长大了以后的样子。会不会很漂亮？盈盈的mama夏蕙阿姨就很漂亮，盈盈大概长大了以后也会像她mama一样清新美丽吧！真的很想快点到这一天。

    话说，盈盈和安逸在压马路的时候。远在山那一边的某大学里却上演着另一场景。

    自从放假以后，楚天就很浮躁，他每天起床做的第一件事就是撕掉台历，再数一遍还有多久才能到初三。那本台历因为楚天频繁的关照，翻起了很多小角儿。楚mama很奇怪自己的儿子怎么变得那么盼望过年，每天都会问好几遍，还有多少天就过年了。以前是为了压岁钱，为了去买花炮，这次却不是，总之楚mama是很好奇。

    这一天，两个好朋友又碰了面。点炮的时候楚天显然有些心不在焉，要不是夏宇飞及时阻止，楚天今天就挂彩了。夏宇飞很想骂他一顿，但是又不忍心。因为他知道，自己的哥们的心肯定乱成了粥。唉，要不是自己那天说漏嘴，楚天也不会知道盈盈是住在安逸家的。他也不会如此郁闷。

    楚天真的很生气！他生气不是因为盈盈跑去别人家，而是生气自己为什么那么在乎她，为什么那么想要限制她。可是盈盈对他就像是一个天使般的存在，他怎么能够产生如此自私的想法，想要把她禁锢在自己身旁呢？可是这个想法一旦发芽，就开始疯狂的生长。他满脑子都是盈盈甜美的笑脸，还有那双小小的手。这种想法折磨的他快要疯了。他多想立刻就看到她的脸！他想到她同另一个男生在一个屋子里睡觉，一起吃饭，那张对他笑着的脸也对另一个男生绽放，他觉得心像被撕裂了般的痛。现在的他每天晚上都不敢睡觉，一闭上眼，盈盈就在眼前晃。他只好下床开始做俯卧撑，每想一次就做一下，直到累的筋疲力尽倒床就睡。

    可是她太小。楚天想起夏宇飞说的话，苦笑了一下。他开始期盼着她快快长大。