第四十一章 代销
“这些衣裳我全要了，可不可以便宜一点？” 李家姆妈一听就立马站起来了：“这里头差不多有五十件衣裳，你全要？”早上归包裹的时候，李家姆妈已经一件件点过了，报出来的数字也是差不多的。这些衣裳就是再便宜，八块钱一件，那也得得四百块钱呢。那可不是一个小数目。 那妇女到没有犹豫，笑着点点头：“娘娘，我叫周静，这点衣裳我是真的全想吃下来的。你就给个实在价吗。我吃得下来，就吃下来，吃不下来，就少拿一点。” 周静这么一讲，李家姆妈就讲了：“姑娘，你稍等等，我跟我家里人商量一下。”说罢，就把李家爹爹和小九抓了一边去商量了。 “国良，你讲，我卖八块钱一件怎么样？”李家姆妈觉得这个价格已经差不多了，可以卖了。但在小九看来，这绝对不是这批衣服的最高价。要是给小九一店门面，自己稍稍的装修一下，那卖出来的价格绝对不会是八块钱的。 小九盘算过，现在的房价不论是市里还是乡下，都便宜的不得了。小九觉得完全可以找个自己合意的临街的门面买下来，然后自己开店。而且小九想得更深一点，最好是那种临街是门面，然后门面后面还有几间可以住人的屋子。 门面和住人的屋子之间有个大点的场地，院子里要有个水井，水井边上搭上葡萄架子，再种棵葡萄。这样夏天就有葡萄吃了。院子里开块小小的地，种点香葱、大蒜、小青菜什么的。地里还要种棵桂花树，或种个果子树，不论种那个都是一种享受。 临街的门面，可以自己用，也可以租给人家吃租子。而且这位置选得好了，以后拆迁什么的还能得更大的利。怎么想都是买房子合算阿！只可惜现在这只能是小九的念想。家里的钱袋子现在是空得不要再空了。 李家爹爹一直蹲在边上看，看有没有偷拿衣裳，看有没有人弄坏衣裳。这个种了一辈子地的老人觉得这衣裳的生意还是让把人家做比较好，自己做来总觉得心惊胆跳，总怕会砸在自己手里。“八块她要，就把她吧。我们也好早点回本。” “哎，晓得了。”李家姆妈有她的那种狡黠。“姑娘，你要这衣裳就九块钱一件，你看阿好？” 周静正在看衣裳，听到李家姆妈的话就笑了：“娘娘，你看你刚才不是讲了，一件衣裳“是十块，二件十九，三件三十八。这要是九块钱我要了，以后我就不好开价了。要不，你就再便宜点？” 突然小九问了声：“娘娘，你这是有自己开的店吧。” 周静笑了：“算不上自己的店，不过就是有个摊子，卖点衣裳什么的。” “那，娘娘，你卖电子表吗？有没有录音机呢？”小九好奇的问了又问：“对了，还有没有那种迪斯科磁带？” 周静听小九讲的头头是道，就笑了：“meimei到是会挑东西的。你讲的那些东西都是紧俏货，我那店里没有的卖。” 李家姆妈也不晓得小九打的啥主意，明明家里就有电子表的，怎么还问人家买？于是就打断了小九跟周静的谈话：“姑娘，你看，八块五一件如何？” “娘娘，你看八块一件如何？”周静跟李家姆妈两人讨价还价，最后以八块二一件，把所有的衣裳都甩给了周静了。八块二一件，最后清点时一共点到了五十一件，这样一共418.2元。 李家姆妈一挥手就把零头去掉了。直接收了周静418元。再加上零卖的40块钱，一共卖了458元。就这样成本是一百块钱的衣裳，卖了458元，中间赚了358元的差价。小九不由长叹，这要是有店面，赚的能更多！ 一手交钱一手交货之后，小九帮着周静把衣裳打包：“娘娘，以后要是有这样的衣裳，你还要不要？” “要阿，只要货好，我是肯定要的！这些货全是深圳广州那儿过来的吧！我一看这版子就知道了。”周静也是个爽气的人。“我给你留个地址哈，你有了货只管送过来！” “哎！好的！”小九将周静留下的地址交给姆妈收好。然后从自己的口袋里掏出一个电子表：“娘娘，这电子表也是从深圳带回来的货。你帮我放你店里卖卖看，我下个礼拜天我去你店里寻你。要是卖的好，我就再放几块在你店里。到时，我给你提成。你看阿好？” 周静接过电子表看了看，觉得这东西到是蛮稀奇的。看时间真方便：“这个要卖多少钱一只？” “这个电子表进价就不便宜，我给娘娘你算五十一只，至少你卖多卖少我不管，多了少全算你的。我这里还有一只录音机，也放你店里卖。这录音机我把你是一百五十元一台，跟电子表一样，卖多卖少全是你的。你看阿好？”小九从李家姆妈那儿拿了录音机给周静。 周静接过录音机，麻利的开启，听过音质之后，心里就有了数了，现在的市场上这录音机是供不应求的，市场上这样的录音机一台在二百元左右，自己还是有利润空间的。所以周静也是很动心。只是这手上的资金吃下了衣裳后，就吃不下其它了。 李家姆妈也担心小九是在胡闹，便一直在拉着小九的衣裳：“小九，你要不要跟你家哥哥商量一下？”“姆妈，你放心好了。不会有事的。” 小九一起码观察周静的神色，看到周静的心动，但也看到了她的纠结，至于纠结什么小九心里有数，现在的东西都是供不应求的，差的只是钱了。“娘娘，东西我可以先放在你店里卖，你卖一台和我结一台。这样也不占你资金。只是娘娘你要写个收据给我。卖掉卖不掉我们也好有个结算的凭证。” 小九讲到这一步了，周静还有什么不答应的？于是周静带了李家姆妈和李家爹爹还有小九一道去了自己的店里。这店的位置真好，就在人民商场后面的一条街上。到了店里，周静在验收了东西之后很爽快的给小九打了个收条。 收条 今收到李九华录音机一台、电子表一块。录音机和电子表在卖掉后进行结算，录音机一台一百五十元，电子表一块五十元。 收款人：周静 落款日期也写上之后，这收条就由李家姆妈收了起来。这时才有心思打量起周静的小店。这店并不大，也就三十来平方，只是周静打扫的很干净，衣裳也挂得整整齐齐，看得出是用了心布置的。 “娘娘，你们坐一坐，我去拿我家小囡接回来阿。就在隔壁。”周静说着就跑了出去，不过一二分钟的时间，周静就抱了一个小姑娘回来了。“来，囡囡叫阿婆、叫阿姐。”囡囡也甜甜的跟着叫人。 囡囡跟大家打过招呼后，就由周静放在一个大大的椅子里。椅子上还铺着厚厚的垫子。小九好奇的打量着囡囡，囡囡看起来已经七八岁了，皮肤粉嫩嫩的，眼睛也生的好，水汪汪的。不由的小九赞了一声：“娘娘，你家小姑娘真漂亮！” 周静听了直笑，摸着囡囡的长头发讲：“我阿现在只盼其能平安长大。不求其他的了。”定句话讲的是满是感慨。渐渐的，小九发现囡囡只怕是有不足之处。因为坐下来到现在，囡囡都没有移动过地方。 再怎么安静的小朋友，再怎么坐得住的小朋友，总也有要换个姿态的时候。但囡囡从坐下来之后，一直到现在只动过手臂，要什么远的东西都是周静帮着递了过去的。小九明白，这样的情况造成的结果就是，周静再如何的了解是在哪儿进的货，她也没办法一个人去进货。因为家里有个一时也不能脱了人的小姑娘需要人照顾。 看着天色不早了，李家三人就告别了周静，并讲了下个礼拜天再来送货和结货款。 回家之前，小九缠着李家姆妈：“姆妈，我们都到市里了，不如我们多买点菜回家吧！”其实小九是贪吃了，这市里有很多老字号的小吃点，小九口水那些小吃已经不是一天两天了，之前一直因为手上没有钱，所以也就只能忍着，现在有了钱了，就想去饱饱口福了！ 陆稿荐家的酱鸭、采芝斋的糖果、黄天源的咸味粢饭糕，那些美食真的是数不清，想想就一肚子的口水！“姆妈，今朝我们先去买点陆稿荐家的酱鸭，晚上回家跟大家一起吃。好不好？” 依着李家姆妈的性子那是肯定不行的，于是小九又去贴着李家爹爹卖嗲：“爹爹，你看姆妈小气的！今天卖了这么多的东西，收入也不错的。也不肯买点好吃的回家大家一起吃。而且就算不看今天的收入，也要看看大哥小哥一路的辛苦不是。买点好吃的回家给他们补补！” 为了吃小九讲起来是一套又一套的，李家爹爹叫她缠得没办法，只好跟李家姆妈讲了：“招娣，我们就去少买点。这陆稿荐家的酱鸭我还真没有吃过呢。带回去叫姆妈也尝尝味道！”看到自家男人也这么讲，李家姆妈这才随了小九的愿，去陆稿荐买了只酱鸭。 拎着酱鸭坐公交车，真的是一车子的香！回到家后，见到这只酱鸭，看家的几个人也是欢迎的不得了。杨立更是恨不得把脸贴到鸭子上，好仔细的闻闻地香味。那口水的样子被小九看到了，然后就问了：“我今朝出去了一天，你有书有没有背好了？” “阿，背书？”杨立一张脸马上就苦了下来，今天小九跟姆妈他们一走，杨立立马就出去野了。就是吃中饭还是李家阿婆叫回来的呢，再走小九突然问他书有没有背好，杨立是恨不得时光马上倒流，好叫自己能把书全背下来！ 小九自然是了解他的，于是马上就讲了：“没有背完书，就没有饭吃的。现在吃饭还早，你要不要去背一会书？”小九一向说到做到，上一次杨立已经被饿过一次了，这一次早就不怀疑小九的话了。说不给饭吃就没有饭的！于是马上就抱着书出去背书了，只希望等会背书能够通过，不然这么好的菜吃不着，太抓人心了！ 感谢朱老咪的PK票~~么么哒~~ 今天继续去重装机器，但是回家的时候电脑又崩了，还是老问题，明天继续拿去重装！问题大概已经找到了。我想在电脑上装个一键还原。以后电脑有问题了就省事了，不用老跑维修站。但这一键还原是个带病毒的，于是……