第七十一章 生意经
杨立跟着耀祥跑去新的摊位，看着耀祥精力十足的跑来跑去布置着摊位。杨立趴在包裹上，一边打着哈欠，一边问：“耀祥哥，你不累吗？这几天都没睡好，你还有精力做生活阿。我现在就想睡觉，如果睡觉前能再吃一碗婶娘烧的水浦鸡蛋就更好了！”说着杨立还吧唧了两下嘴巴，就像那水浦鸡蛋已经吃到了嘴里一样。 耀祥一边忙着把手里的架子搭起来，这些架子是都是现成的，要搭成什么样子的都由租客来决定。他看到杨立的样子，就笑骂道：“没看到我正忙吗？还不来搭把手？帮我把架子扶一扶。” 杨立听到了就乖乖的上前帮着扶架子：“耀祥哥，我真的是吃力死了。要不，我帮你回去把玉祥哥叫来帮忙？”杨立想着玉祥哥能来帮忙了，那自己就可以回去睡觉了。一举两得阿！ 耀祥多少晓得杨立的心思的，心里也明白，这里的事情光自己一个人是弄不开的，于是就同意了：“那行，你就回去跑一趟。叫姆妈他们派个一二个人过来。早点拿摊位收拾好，我们也好早点开张。” 打发走了杨立，耀祥就开始忙活开了。在耀祥的设想里，这个摊位主要就是卖=春联和年画的。所以一定要留出足够的余地挂上各式各样的春联。年画么也要挑几张能吸引人眼珠的挂起来。现在谁家过年还不买个福禄寿三星挂中堂？就是不买这个，也要顺带的买个小灯笼回家红红火火一下的。 耀祥一忙起来，这时间就过的飞快了！等耀祥回过神的时候，李家姆妈已经带着小九赶了过来了。李家姆妈看到自家二小子那双满是红血丝的眼睛，就心疼的不得了：“耀祥还要怎么弄？你跟姆妈讲，姆妈帮你搭手。对了，小九，拿你家二哥的饭拿来。叫他吃了再做。”小九早就已经将带来的饭都端了出来了。 早些时候杨立一个人回来的时候，李家人都被他吓了一跳，怎么好好的去了两个人，回来的时候就剩下一个了？于是大家就围着杨立问东问西的。杨立先是灌了一肚子的水之后，才讲：“耀祥哥在市里布置摊位呢。刚到市里，他就听人讲说市里要开个年货大会，于是就拖了东西去了。” 年会大会这事李家姆妈也听人家讲过的，没想到自家也去弄了一个摊位。“婶娘，家里还有没有什么吃的？外面的东西吃起来总不称心，还是婶娘烧的菜最好吃！”二句马屁一拍，李家姆妈就去灶间烧了一碗鸡蛋，吃了杨立是打耳朵也不光。看着杨立吃东西的样子，李家姆妈自觉的又去炒了二只鸡蛋，和了面摊了几张面衣。 “杨立，等一歇你就不要跟我们去了，我叫小九帮你烧好了水，你去洗个澡再睡一觉，这一路上也吃力了。”李家姆妈手底下忙个不停，这脑子也在动个不停。“小九，你再去淘点米，烧几碗粥等会带把你二哥。你家爹爹讲过，这火车上的东西又贵又不好吃，还是家里的粥最好吃！” “哎，晓得了！”小九听着分派，就去淘米准备烧粥了。 就在李家姆妈她们赶到年货大会那儿时，玉祥也在市里逛着，不过，不是瞎逛，而是陪着晓芳在采买年货。晓芳跟其姆妈全是城里户口，这到年了，发了不少的票。平时不怎么忙的供销社，这一下子就全忙起来了，挤得人山人海，晓芳体态娇小一个人去排除肯定是挤不过人家的，就叫了玉祥一道去。 两个小年轻一边排着队一边闲聊点家里事，玉祥就最关心这未来的泰水对自己的印象怎么样：“晓芳，你有没有跟我们姆妈讲我们的事情了？毛主=席可了说了，不以结婚为目标的谈恋爱都是耍流氓，你可不能对我耍流氓的阿！”玉祥用肩蹭了蹭晓芳，晓芳一抬头给了他一个白眼果果。 “你全在瞎讲什么阿。我跟姆妈讲过了。看着你经常帮我家打煤球、做重生活的份上。我姆妈讲了，腊月二十那天其正好休息，叫我带你去把她看看。”其实这晓芳姆妈已经躲了暗地里看过好几次玉祥了。觉得这小伙子长的还不错，做生活也爽气，就是没有一个固定的工作叫其不满意！所以，一直拖着不同意晓芳跟玉祥好。但是，儿女全是债，被晓芳磨得没有办法的晓芳姆妈只好同意先见一见，一起吃个便饭，其他的事体以后再讲。晓芳自己是中意玉祥的，但是姆妈的意见也是要听的，现在虽然磨得姆妈答应见一见的，但是晓芳的心里总还是没有个底。 玉祥哪里晓得这中间的花头？一听晓芳讲其姆妈要叫他去看看，就有点结巴了：“晓……晓芳。你姆妈真叫我……我去看看？”玉祥觉得自己有希望来年就能抱媳妇回家了！心里这个激动阿，要不是在大街上，估计玉祥都要抱着晓芳不撒手了。就是这样，玉祥还是偷偷伸出手，握住了晓芳的手，只觉得那小手软软的，摸起来软和的不得了。这软和有点像家里做团子和的面团，但又不完全像那面团子。总之玉祥有点不知道怎么容易那种感觉了。 晓芳感觉到玉祥握着她的手，晓芳不好意思的看了看周围的人，但是因为两人个人的衣袖都有点长，一时之间还看不出有什么，于是晓芳只是稍稍的挣扎了一下，就放弃要把自己的手从玉祥的手里拿出来了。晓芳感觉到玉祥的手心有点湿湿的，但是那双大手有种说不出来的温暖。就像小的时候，爸爸拉着自己的手的那种感觉，叫人感觉特别的安心。莫名的晓芳就想哭。 晓芳她爸走的时候，晓芳也不过八=九岁。晓芳她爸是纺织厂里的老师傅，这机器要换支数，要换批次了，这机器都是由他来调整的，这工种也是有点技术的，所以一家三口过得不算富足，但也是其乐融融的，当时晓芳还记得，那时爸爸还笑着讲，现在姆妈身体好了，可以再要个小兄弟了。 只是这话到底没能实现。那次纺织厂的仓库不知道怎么起了一场大火，晓芳爸爸正好当班，帮着从仓库里抢了不少原料出来，但是就在最后一次进去后，就再也没有出来。为了这个，纺织厂里一直很照顾她们母女的生活。等晓芳满了十八后，也将晓芳安排进了纺织厂里上班。虽然不是最好的工位，但也算比较好的那种。 这两人各想各的，就这么静静的排在买年货的大军里慢慢的往前挪。挤了好半天之后，终于将那些票都换成了鸡鸭鱼rou，拎着这些东西挤出人群，晓芳觉得自己真得是挤出了一身大汗，看着也满头大汗的玉祥，晓芳不由的笑了笑：“还好来得早，不然来的晚了，什么东西都没有了呢。” 玉祥将那些东西都放地上，拍了拍身上的灰：“来晚了也不要紧，你忘了我就住在乡下，要鸡、要鸭还不容易阿？就是鱼我也能帮你下河去捉来阿！对了，说到鱼了，过几天真要给你家送点鱼了。我们队里的鱼塘要打干河了。到时队里要分鱼了。等分了鱼，我就给你们送来阿。今朝买的这一点点鱼，不顶事的！” 晓芳看了看那地上的一只鸡、一只鸭、还有二条三五斤重的鱼，也觉得不大够。于是也就不客气的讲了：“我家姆妈腌的咸鱼最好吃了，到时你送过来的鱼，我全叫姆妈腌成咸鱼，等腌好了我再分点你吃，包管你吃了还想再吃的，那咸鱼不要太香！”一边说，晓芳还微微的咽了口口水。真的是越讲越馋了。 “嗯，等分了鱼，我就拎过来阿！”晓芳讲什么玉祥都是不会反对的。 送了晓芳到家，玉祥也准备回家了。本来这一次来市里，是准备来收帐的，有些帐总要过年前清一清的。没想到，这临过年了，这电子的东西反而卖的比平时更好一些了。玉祥一想，这也难免的。过年了，辛苦了一年了，总要给自己或是给家里添点东西的。去那些正规的国营店里买，花钱虽然少一点，但是样样都要票的。不管是什么票，到过年了总是一票难求的，所以阿，在玉祥那些店里买东西，品质一样有保证，虽然贵点，但是不用票，所以很多人还是愿意多花点钱赶紧把东西买到手的。 等到了家，玉祥发现家里就只剩下杨立一个人在睡觉，阿婆在回来的路上看到了，正在村子东头跟人家讲家长呢。其他人呢？玉祥推了一把杨立，又将自己的被风吹得冰冷的手塞到杨立肚子上，这一下子杨立直接就跳了出来：“好冷！”看到跳了起来的杨立，玉祥有点小孩子气的笑了。 “阿哥，你弄我做啥？我吃力死了，叫我再睡一会吧！”杨立看到是玉祥，就躺下被子一卷，准备继续睡一会。 玉祥拍了拍杨立：“先不要睡，我问你，姆妈她们呢？怎么一个也不在家呢？” 杨立卷着被子：“耀祥哥在市里年货大会那儿租了个摊位，婶娘她们赶去帮忙搭摊位了。要到晚上才回来呢。”杨立现在只想玉祥打发掉，好叫自己再舒服的睡一会。玉祥也赶过火车晓得那个是什么滋味的，就又问了一下摊位的具体=位置，然后就放杨立继续睡了。玉祥出了门看了看屋外的太阳，因是冬天，这天暗的早，明明时间还早，这天就已经灰了下来了。 看到这个样子的天了，玉祥就不急着往市里赶了，估计现过一会，姆妈她们也要赶回来了。于是玉祥就开始准备晚上的晚饭了。果然，等玉祥晚饭烧好，李家的人就慢慢的都回来了。一人一碗热开水喝下去，大家才感觉不是那么冷了。耀祥捧着茶碗跟大家讲着这一次进回来的年货：“姆妈，你看到我进的那点春联和年画了吧！我觉得今年没有其他人家可以比我的春联好！还有那点年画、大的小的都有。不管是贴大门，还是挂中堂上，都是可以的。姆妈，你看呢？” 李家姆妈跟小九帮着弄了大半天了，那些货阿，多多少少都是看到了一些的。以小九的眼光来看，这些东西不是最好的，但是也能算不错了。姆妈也觉得不错，都是好东西：“那是，也不看看是啥人去进货的！”李家姆妈小小的拍了一记耀祥的马屁，拍得他嘿嘿直笑。 “姆妈，我们家里到时也贴点！大门上，弄一副意思最好的春联，中堂上是挂松鹤延年，还是挂福禄寿三星？还有阿，我们每个人的房门上都要贴个倒福。反正这东西都是自己家里的，想怎么贴就怎么贴！‘耀祥的精神有点奋亢。 小九突然有一个想法，觉得应该可以cao作的：“二哥，明天我们留点春联和年画在家里。到时，我们在家里也要卖的。村里的人也是要贴春联的。”小九的想法一讲，大家都讲可以这么试试。于是李家姆妈就分派了：“明天，小九就在家里卖=春联，杨立、玉祥、耀祥明天都去市里帮着看摊位。”家里一把手下命令了，自然一个个都服从的。但是玉祥有心里也有着自己的小九九。 第二天一大早的，小九就将那些不同的春联都拿了几对出来放在家里，还有年春也寻了一式二张放在家。然后就在家里等着上门生意了。只是昨天回来的晚，基本上晓得李家在卖=春联的就没有！于是小九灵机一动，挑了几对好意头的春联，就出门了。一对春联送了村东头的老村长，一对春联送给了村西头的钱家老太太。那钱家老太太一个人过日子，以前小九也经常送点东西过去的。 这一个在村子的东头，一个在村子的西头，小九又是挑得大家都忙过之后的空闲时间，所以这一路走过去，跟小九打招呼的人不少。小九全都笑眯眯的打还招呼。 “小九，啥辰光回来的阿！我们小九是越长越漂亮了，到底是城里的水养人阿！你要去哪儿阿？” “娘娘好，我回来了好几天了！二哥批回来的春联，我去拿把村长爷爷看看，也不晓得二哥进的货好不好呢。”说着就把手里的对联拎起来好叫人家看看。 “小九，这春联直漂亮，家里还有没有？有的话，我一会到你家里来挑挑！” “有滴，娘娘直管来！家里的春联尽娘娘挑！”小九心想要的就是这个效果。于是等小九一东一西走回来的时候。已经有好几个人已经坐在小九家等挑货了。有客上门，小九又是倒水又是拿货的，一个上午，小九到也做成了好几笔生意，多是半买半送的。到不是小九不会做生意，在小九看来，这些阿，就是用来抛砖引玉的。只要他们把春联拿回去，往家门口那么一贴，不怕引不来生意！货好就是硬道理！ 果然，小九在送走这些早的娘娘们之后，又迎来了其他的娘娘们。一天忙下来，小九是忙得头晕脑涨。到最后一算，居然也卖了二三十块，不由小九相信姆妈他们在年货大会上春联卖的应该更加的火。小九觉得，明天应该再留点货在家里，指不定这些相邻的村子里的人也会到家里来买=春联呢！ 果然，李家姆妈他们收摊位回来一问，这春联还真卖不错。今天虽然不是正日，但是这年货大会的摊位能已经差不多了，来逛年货大会的人也不少。而且最主要的是，根据杨立那小子去打探了圈回来讲：“卖=春联的也有，但是没有我家的漂亮。价格都是差不多的。”有了这一句话打底，玉祥他们吆喝的更是卖力了。晚上一结算，居然也有一百多的销售呢。 原本今天玉祥还想着等不忙的时候，去叫晓芳一起来的，也叫姆妈提前看一看儿媳妇，省得姆妈一天到夜的催自己。不过今天实在是太忙了，一点空也没有的。明天，等明天一定抽个空去把晓芳叫来见一见的。晓芳的模样不差，相信姆妈看了一家会喜欢的。怀着这样的念头，玉祥进入了梦乡。 至于耀祥这家伙，吃过饭就已经睡得死死的了，不过，也难怪他，前头赶去进货，火车上挤回来，基本就没睡好，到市里了，又赶着去收拾摊位。今天又卖了一天的货，不吃力太怪呢！耀祥睡着了之后，呼噜声打得映天响，弄得小九也没睡好，耳朵边上全是耀祥的呼噜声音。要不是晓得耀祥太累了，小九都想上去把他拎起来晃两晃了。 转眼及天亮，大家赶着去市里的去市里，留在家里卖货的留在家里。兵分两路出发！ 这一次，玉祥算着晓芳下夜班的时间，就跟李家姆妈讲假了：“姆妈，等一歇，我去接个人来阿。你看，我们几个都忙不过来了。”这也确实，耀祥进的货不错，卖的更好，好多的人都聚在摊位前看春联，一会要这个，一会要看那个，还要帮人将看中的春联包起来，找零什么的，三个人是忙得恨不得生出八只手来了。 李家姆妈看看现在人还少，就答应了：“那你快去吧。不过，你要速度快点，一会人多了，你再没回来，我跟耀祥就更忙不过来了。晓得吧？”玉祥拍了拍身上的金粉渣，用力的点了点头！“保证快去快回！”然后一转身就跑掉了。 玉祥一路小跑的赶去纺织厂门口等晓芳下班，左等右等，好不容易等到了晓芳就拖着晓芳要走，晓芳觉得莫名其妙了：“你这么急做什么阿！” “我带你去看看我姆妈，顺便再帮我看一看摊位。”玉祥拉着晓芳一边跑一边讲。结果晓芳一听，怎么也不肯向前走了：“看你姆妈？玉祥，你看看我现在的样子，适合吗？总要叫我回家去拿头发梳梳好！再换件好看点的衣裳吧！”在纺织厂上班，一个班上下来，身上多多少少都全沾到棉花絮的。所以每到下班了，大家总先去洗了澡，才往家走的。现在的晓芳头发微湿，正胡乱的批在肩上，衣服也是一件半新不旧的衣服，袖口边上还有点小补丁。玉祥一看，就马上陪着晓芳先去换衣服了。在这过程中，也跟晓芳讲了讲具体的情况。安慰了一下晓芳紧张的心情。 晓芳回到家，晓芳姆妈也在家里，晓得自家姑娘要去帮忙，虽然不太情愿晓芳这么早就去见玉祥的姆妈，但是也并没有多讲什么。只是叫晓芳早点回来睡觉，纺织厂三班倒，一个晚上的夜班上来了，按理是要去睡一会的，但现在要去帮忙了，只能叮嘱几句了。送晓芳走的时候，晓芳姆妈还是跟玉祥讲了：“晓芳上夜班，不要在外面多待，早点送她回来休息。” 玉祥一直等在屋外头，没有进屋，这晓芳姆妈是第一回跟他讲这么的，玉祥有点受宠若惊：“晓得了，阿姨，就去一会会的时间，吃过饭，就送晓芳回来的。您放心！”再三保证之后，两个人终于出发了。 晓芳换了一件为过年特意准备的新衣服。一件粉色印小花的棉袄，再配上一条黑色的棉裤子，一头乌黑的长发也整齐的梳成了二根麻花，整个人看起来喜起洋洋的，很有过年的气氛。在去的路上，晓芳一直在拉扯着自己的小棉袄：“玉祥，我这么穿好看吧！我头发梳整齐了吧！” 玉祥帮着一次又一次的检查之后：“放心好了，头发一丝不乱。你就是不穿新衣服，也是最漂亮的姑娘！而且，还有我在你身边呢。你管放心就好了，我家姆妈不凶的，你不用紧张的。” 一通安慰之后，晓芳的心里还是有点怕。