机遇和风险（二）

    “程久，这里看起来挺不错的。”来的时候在楼下大致逛了一圈，面积大，装修得也上档次，地面干干净净，修车的区域也不例外。而且所有的东西摆放的整整齐齐，罗老板立刻心生好感。“千里”是新开的，名声还没打响，目前主城区和香州的交通也不是很方便，他不知道很正常。但是主城区实在是找不到很满意的，修车都还好，但是改装的技术达不到他们的要求。程久的这个消息来得及时，谈妥的话他就能睡个好觉了。

    “说起来多亏了那个意外。现在小打小闹的店我是真不敢去了，至少改装我是不放心的。规模大一点就是放心。”旁听了这么久，程久也看出来双方都有意向，他是俱乐部的老会员，是创建后第一批，和急速俱乐部的几个老板都是老相识，能帮得上忙他很高兴，也算回报点他们经常给他的优惠。

    “我还纳闷呢，好好的你不在俱乐部修，跑外面去，我们这过期年卡的余额可是作废的。”

    接过程久递过来的烟，罗老板还是不理解，这不是花钱找不自在吗。

    “人情啊。那个店在香州西边，是我老婆娘家一个远亲开的。亲戚都知道我和朋友玩车，叫我介绍介绍客户，我也推辞不了。那表弟还是西北特区大学的硕士高材生，我想着技术也差不到哪去。谁知道开回去后问题一大堆。这不，上次比赛都给耽误了。那天我是想着找他理论。结果开到‘千里’门口不远的地方就挺歇火了。

    我正想打电话呢，就看到他们的门口的牌子，看着像那么回事，我也烦了，就进来试试，都是缘分。”程久掏出打火机给罗老板点上后转向张助理，烟还没拿出来，张助理就摇了摇头：“程先生。谢谢，我嗓子发炎，这几天都不能抽。”

    “真的假的，我和你们老板都认识，要是蒙我回头扣你工资啊。”

    张助理笑着点了点头。

    “程久，别欺负我们小张。”刚想好好说程久两句，叶磊和罗伟东就开门进来了。

    “罗老板，你好，我是罗伟东。负责维修和改装的。”握手后，罗伟东又向旁边的程久打了招呼，“程先生。好久不见。”

    “没办法。事情太多。一闲下来就过来了，你们和罗老板先谈，不用管我。”说完就自顾自端着茶杯走到窗口，展目远眺，从这里能看到过去一点的近郊多了很多在建工程，七八百米处高铁的工地也已经动工了。想来香州翻天覆地的日子不远了。

    “小张，你把我们客户的一些需求还有我们制定的技术要求具体和罗工交流一下，之后我们再来说说这个分成还有其他合同相关的事项。”

    “好的，老板。罗工，这是我们的文件。你先看看。是这样的，我们的会员不是职业赛车手。大多数车技不是很出色，只是出于一种爱好，所以他们的车形式多样，基本上就是比较好的民用车改装不理想的部位达到接近赛车的标准，真正用赛车的很少…..”

    张助理在俱乐部工作了三年，一直对赛车保持着高度的热情，说起来滔滔不绝。罗老板对他很满意，前任走后就把他提拔当助理。

    罗伟东听得专注，等张助理告一段落后才拿起资料细细看了。上来前，叶磊也介绍了他们之前谈话的内容。材料费另算，再四六分成的话还算可以，他们的利润空间也不小。叶磊说应该还有还价的余地，毕竟这只是对方单方面的报价。开始合作以后，他们几乎可以说得上万事不管，叶磊摩拳擦掌跃跃欲试。

    罗伟东点头表示了解，材料的谈价他可以把控，大方向的定位还是交给叶磊。向张助理咨询了一些不确定的地方，罗伟东觉得完全没有问题，这样的标准他们汽修站能够达到。设想开铺子的时候就把修理，改装的设备，工具都买齐了。因为不确定客户的数量，材料没有多买，但是签了合同再买也来得及。技术方面也没问题，在部队主要修的是越野吉普，在速安主要是民用车，跑车有另外的团队，他们那个组涉及的不多。但是在大学的时候他钻研过，后来兼职的时候也修理过，各种结构参数他心里有数。

    目前欠缺的是人。一旦签了合同，急速那边很快就会把业务切过来。经过差不多半年的锻炼，稍微了解一下跑车的知识，付强在修理这块独挡一面没问题。即使如此，靠两个人撑起整个店的业务是行不通的。

    开业大半年来，“千里”已经有了稳定的小客户群，即使改装的业务依然冷清，叶磊也已经和罗伟东，汪凯提议要招聘新员工。没想到程久会突然带罗老板过来，而看架势罗老板似乎今天要把所有细节都定好，而他们招人还只落实在文件上。

    急速在临安是四大赛车俱乐部之一，按照规模和竞赛实力，只排到第三，但是这两年发展的势头很猛，可想而知它丰富的客户资源。即使只有一小部分，对“千里”来说也足够了。叶磊错过这个大好机会，可以趁机把“千里”做大；罗伟东更不想放弃，他做改装的技术梦想即将实现。

    渴望，叶磊和罗伟东心里极度的渴望。但是客观条件的制约也是没办法去掩盖的。这次，由罗伟东负责和罗老板谈判。实话实说，零散客户没问题，如果批量开始的话“千里”需要时间做准备。

    罗老板有点犹豫，人手不好办。而程久大概真得很推崇罗伟东的手艺，见此积极和罗老板协调。最后，罗老板同意给“千里”一个机会，他还是会继续找其他的合作方，但是在这个过程中他也会给“千里”能力范围内的单子当做一个试用期，按叶磊的理解就是把他们当备胎。相应地，分成的方式也不适用于小生意。罗老板大方地表示“千里”收到钱后按客户费用的百分之三当做给急速的介绍费就行。

    叶磊和罗伟东自然不会把钱往外推，虽然没有吃下“正餐”，按现状来点“小菜”也很不错。为了和罗老板保持良好关系，也感谢程久的帮忙，叶磊，罗伟东，付强还有匆匆赶来的汪凯做主在香州最好的酒店香江饭店请客。有叶磊的长袖善舞，汪凯的能言善道，一顿饭下来，程久和罗老板已经和他们称兄道弟，勾肩搭背俨然相识多年。