第015章 推销1

    李子枫随着味精来到了如玉书斋门口，书斋里偶尔有人进出，李子枫和味精便径直走了进去，书斋的书童一眼就认出了李子枫后面的卫精，只是见李子枫穿着不凡，还透漏一点纨绔之气，隐隐约约还有一丝让人感到害怕的威严，便赶忙走上前来“不知客官是来买书还是出书”

    李子枫看着这位年纪不大的书童，心里暗暗有些佩服，算你有眼光，至少还能猜到那么一点“这位童鞋！我要找你们掌柜，麻烦你传个话或者带我去找他”

    “客官先用茶，稍等片刻，我这就去告知掌柜的”说完书童匆匆的走去

    李子枫端起茶细细的品茶这，眼睛不停的在这书斋里漂着，门边一个桌子，看来是个柜台，柜台后面有几排木制的书架，书架上整整齐齐的放着不少书籍，白色的墙壁上挂着几幅字画，整个房间一股文学气息油然而生

    不错！虽然是简陋了点，但书斋讲究的是修行和气氛，所谓斯是陋室惟吾德馨嘛，那像前世那些什么图书馆之类的，外表搞得再豪华，可是却并没有达到育人的效果

    “老朽让木公子久等了，实在抱歉！”中年人向李子枫客气的鞠了一礼

    李子枫也一脸笑意的向老子点了点头，回了一礼道“掌柜认识在下？”

    掌柜微微一笑“公子身边这位朋友昨日有提到你，所以在下便知了”

    李子枫恍然大悟道“原来如此！”

    这掌柜果然精明过人，看来自己还得小心应对才是“不知掌柜如何称呼？”

    “木公子叫在下全掌柜就行”中年人问道

    “木公子请先随我进内室，咱们再慢慢说道”掌柜和气的对李子枫说道

    李子枫心道这老哥还可以啊！比那位童鞋懂事，看着这位掌柜步伐稳健，面色淡定，言行举止颇为合理，处事也极为精明，看来应该是个见过不少世面的人

    到了内室，只见面前有几张椅子和一个简陋的书桌，桌上摆着文房四宝，还有一本翻开的书籍，右边一个高高的台子放了一个花瓷，后面摆放着一排书架，干净整洁，应该是放着一些经常阅读的书籍，白色的墙壁上有些字画，气氛极好

    “这茶是否合公子口味？”全掌柜看着认真品着茶的李子枫问道

    李子枫哪会品什么茶啊，前世的名茶也说不出几个，但是架势还是要先摆出来的，不然这身份地位可就不一样了“其气清香，入口后微甜，从鼻沁入咽喉，只感觉一身轻松爽快”

    全掌柜脸色微微动容“看来公子是爱茶之人啊，公子看我这书斋又如何？”

    尼媚！你是在考老子，还是在为难老子啊，是人谁无三分火呢，李子枫也不例外，心里暗骂道，可脸上笑意十足，也不知道长期这样下去，自己会不会产生人格分裂，别搞个双重人格，白天一正人君子，满口文学才艺，晚上却变成一禽兽，专干些偷鸡摸狗之事

    李子枫思索片刻“人淡如菊，屋小如舟”

    其实李子枫只是借菊来赞叹掌柜人格坚贞、执着高尚品德，又将这书斋比喻成舟虽小，但却能载人行万里路，自己可是用尽脑细胞了，也不知这厮满不满意

    掌柜眯着双眼，暗暗揣测着，脸上露出一丝狡诈的笑容“木公子好才学，也有眼光，在下佩服，公子今日可是来出书的？”

    见掌柜已经转入正题，李子枫好不容易松了口气，生怕这厮还要给自己出什么难题，要是那样说不定今儿就露馅了

    “是的，如玉书斋名声在外，我也只是慕名而来”

    全掌柜自然知道李子枫是个小人物，所以这才出题试探了他，见他淡定从容，答对如流，也算有些才学，心里也对他有了了解和尊重

    “只是不知公子可有带佳作而来，如果方便，可否借在下一阅？”

    李子枫从怀中拿出那本“杜十娘”递了过去，一旁的全掌柜接过书，就专心致志的阅读着，李子枫也开始悠闲的坐着喝着茶，等待他的回复

    一炷香的时间过去了，见全掌柜表情轻松依然专注在书中，自己也不便打扰，只能叫人添了茶继续喝着，实在无聊至极，这等人的时间真是度日如年啊，现在自己深深体会到了

    一盏茶的时间过去了，此时他的脸部有点扭曲，手中的书被他抓的更紧了些，李子枫心想这书是好书，不过自己再这么等下去也不是办法啊，万分纠结“全掌柜？全掌柜？”

    “额...呵呵..，木公子！在下唐突了”全掌柜尴尬一笑

    李子枫心里暗喜，这厮看来已经深入剧情了，那下面的洽谈也就占据主动地位了

    “全掌柜你看我这书如何？”李子枫也学着全掌柜的架势，有模有样

    全掌柜端起茶杯，喝了一口茶，借机揣摩着，亮眸一动“这书是好书！不过...”

    李子枫早已看透了他的诡计，这是给自己下套，想得到老更多的油水罢了，李子枫也不在意，毕竟在商言商，这个道理他懂，于是回答道“全掌柜是担心此书不能被世人青睐，对么？”

    全掌柜见李子枫一语道破自己的圈套，心中有些慌乱，可是精明老道，不动声色，反而假装道“不错！木公子，要知道一直以来书大都有两种，一种是大儒的诗词佳作和教书育人著作，第二便是史实的故事。但是像公子这类却是不甚见过”

    尼媚！想捞油水就直说，还找一堆理由，但李子枫可不是那么好对付的，你有张良计，我有过墙梯“全掌柜的担忧也言之有理，不过还听小弟一言，这一嘛：越是新鲜的东西，就越会得到人们的关注和乐道，这本书就有这个优势。

    这二嘛：我已经找人试过了，书的效果极好，无不感动的热泪盈眶。既然此书能打动人的心，又何愁它不能大卖呢，如果全掌柜不乐意，那我只好另请高明了，告辞！”李子枫侃侃而谈，最后假装告辞离去

    “公子请留步！咱们可以再谈谈”全掌柜见李子枫要走，却是慌忙叫住了他，看来他是个例外，完全不吃自己那套，反而将自己的本意透漏给他，真是偷鸡不成蚀把米，心里万分后悔，如果再不好好和他商量，这桩生意弄不好就黄了

    李子枫见他叫住了自己，有些幸灾乐祸，跟老子玩这套，你还太嫩了点，前世自己可没少被这类的货色较劲，就一件短裤开价50块，愣是被自己砍到45块钱，老板娘还一个劲的说小伙子真会砍价，弄得自己都有点不好意思

    “掌柜的！我就老实跟你说吧，这书我还是要出，这利润呢...”李子枫伸出了五个指

    全掌柜见了难为情的摇了摇头，于是李子枫手指变成了四，全掌柜似乎还不罢休，结果李子枫狠狠的变成了三，全掌柜终于满意的点了点头，看来这厮是个蠢蛋

    “全掌柜就这样定了，你三我七，到时分文不少，希望咱们合作愉快”李子枫露出得瑟的笑，主动的伸出手，见他无动于衷，便尴尬的收了回来

    “木....公子！你这....”全掌柜犹如坠入了地狱，顿时才明白自己着了李子枫的道，罢了罢了，反正也不会亏，全掌柜无奈的拍了拍脑袋，没想到自己也有今天

    这利润谈下来了，那接下来的一切就梳理成章了

    “跟全掌柜谈生意就是爽快，全掌柜莫要担心，这本书定然不会让你失望的”李子枫安慰道

    “那是那是！木公子这等佳作定是个抢手货”全掌柜此时所有的不快，早已烟消云散了

    李子枫虽然小计得逞，但也不得不赞叹全掌柜沉着冷静，临危不乱的作风

    “接下来小弟还有两点建议，希望全掌柜能采纳”李子枫虚心的向全掌柜提道

    “木公子但说无妨，我洗耳恭听”

    “这书我日后会找人带给你，到时你把整部分成上下两部，你可先出上部，价格你来定，至于这下部嘛，你可等时机成熟后再出，价格可高于上部。还有一点我担心有人会买书翻版，所以你可在正品上印些编号，下部书可根据上部书的编号来购买”李子枫将这两个逐一告知了全掌柜

    全掌柜一听，眼睛瞪大“木公子高才，不做商人实在屈才，不过公子这第二点感觉有点牵强，这翻版这也可以来买下部再进行翻版，似乎没多大效果”

    李子枫也明白这点，难道还有比这更好的办法么，于是一脸苦笑道“这不过是虚张声势罢了，最重要的还是靠全掌柜把握出书的速度，前期的材料等所有的一切都要早些备好，以免供不应求”

    全掌柜闻言也是一怔，似乎除了这样，也没有其他更好的办法可以防止翻版了

    李子枫与全掌柜谈好了一切，包括他会将此书也出给黄金书斋，价格及面世时间还是两个书斋商量，所以全掌柜也无异议，最后李子枫与他签署了两份契约，一人一份