第二十九章 女红
不知不觉中就过完了大年三十,初一早晨霍正东过来拜望张氏,又碰了一鼻子灰,宝珠一旁看得心急,但是又不能公然站在霍正东身边指责自己的娘亲,最后还是姜mama打圆场糊弄过去。 “陈夫人这一定是思乡情切了吧?依老奴说,只要娘俩高高兴兴有商有量的,在哪儿团聚不都是一样?” 张氏苦笑着摇摇头不肯多说半句。 趁着正月里清闲,姜mama抓紧了时间教宝珠学针线,宝珠原本也一门心思认真的学,奈何之前做惯了农活的手,抓起细小的银针总是力不从心。 宝珠放下手里的绣架无奈叹气:“姜mama,今儿就算了吧?这还在正月里呢,按说都不该动针线。” 姜mama笑道:“姑娘又在找借口了不是?咱们京城可没这规矩,再说了,就算以后针线活不用姑娘亲力亲为,但新媳妇入门,给家翁的鞋袜,夫婿的里衣,总还是要亲手做上几件的吧?” 宝珠被说得哑口无言,只好又捉起那小小一根调皮银针,用力扎进绣架。 这边姜mama刚放过宝珠,吃过午饭,教习写字的女师傅苏氏又过来了。 宝珠一边惦记着烟袋斜街的生意,一边持了笔在字贴上描红。 苏师傅皱眉:“陈姑娘,写字最忌心浮气躁,一旦意乱,下笔也不得章法,不需内行也能看得出你这字写的粗糙,姑娘原本就握笔不正,用力不准,再不用心恐怕是很难写出像样的字体了。” 宝珠无力叹息,以前为了图方便,都是自制了硬笔涂画,早就习惯了下笔力道和握笔姿势,这乍一认认真真的学写毛笔字,一时还真的难以改过来习惯。 宝珠见苏师傅不悦,只得陪笑道:“不过是陶冶性情罢了,我学个样子就好,没必要太较真了吧?” 不曾想苏师傅更加的不悦:“陈姑娘此话差矣,字迹是一个人的脸面,可不是只用来陶冶性情的,就算将来有识字的奴婢帮着记账登册子,那姑娘与之来往的闺中密友呢?是不是亲自下帖子方显诚意?还有拜会尊长,总不能让下人代写帖子吧?以姑娘现在的字迹,如何见人呢?” 宝珠顿时无言,只好深吸一口气,抛去咋念,认真握了笔练习,直到写完几大张小楷,手腕发软了才为止。 转天一早,宝珠吃过早饭,不等姜mama搬出绣架,就赶紧拉着小梅躲了出来,叫了轿子直奔城西。 大年初六一开市,陈记也随着恢复营业,此时孩童们手里还有压岁钱,对十几个铜板一份的炸薯条甚是热衷,早早的就围在铺子门口。 “掌柜的来啦?常师傅在里面正忙和着呢,您先坐。”何五娘热情招呼着。 当初经纪将人领到跟前,宝珠怎么也没想到这个老实的中年妇人竟是泼皮何九的亲jiejie,她的丈夫魏老六也是个勤快憨厚的,两口子就住在烟袋子斜街附近的巷子里,靠四处打零工为生。 宝珠虽然刚吃过早饭,但是闻到诱人的香气禁不住也食指大动,吩咐何五娘盛了一碟子,自己端了在角落小桌上坐下来。 一旁的小梅看宝珠吃得香,一副跃跃欲试又下不了手的表情,“姑娘,这个真的就那么好吃?” “你不试试怎么知道?”宝珠怂恿。 姜mama自己不动外面的吃食,也不许别人吃,怕是染上杂病带回府中。小梅在宝珠的鼓动和诱人的香气中最终还是没忍住,两人一起吃了起来。 等到吃完一碟子薯条,小梅早就赞不绝口,这会儿来店里买炸鸡的顾客也多了起来。 宝珠自己动手,将一张店铺转让的布告贴在了门口,人群中顿时哗然,常氏听到声响急忙跑了出来。 “掌柜的,咱这生意好好的,你咋说不干就不干了呢?” 宝珠笑道:“常师傅你先别急,生意还在,只是咱们不卖薯条和炸鸡了。” “那卖啥啊?” “卖铺子。” 三日后,何九来报信儿,说一位姓钱的掌柜有意接手,要在登瀛楼见面商议,宝珠带了小陆掌柜一起赴约。 “陈掌柜,咱们开门见山,我听说你在街尾和铜锣巷那边又租了两家铺子,不会是还要做一样的生意吧?与其那样的话,不如我再多加五成的银子,将这炸鸡炸薯条的方子只卖我一人,你再另作别的生意如何?” 宝珠轻笑:“钱掌柜,咱们事先已经说明了,租约和方子一起转让,但不是买断,你猜的不错,我照旧还是要做这行生意,只是咱们拉开距离,各占一方,谁也不会抢了谁的客人,天下有独门的绝技,可是没独门的生意,钱掌柜何必拘泥于此呢?” 钱掌柜略作思索,便揭开这一层又问道:“陈掌柜,我还有一事不明,如果你将铺子转让与我,那名字自然就该换做钱记才是,为何又不许改名呢?” 统一名称自然是为了方便管理,就算再一致的配方,各个店里的师傅掌握火候不可能完全一致,如果赵钱孙李都另起名字,时间长了难免会被食客比较谁家的分量大些,谁家的味道更好些,同行间相互攀比,很容易恶意竞争下去。 钱掌柜也是生意人,宝珠一点即透。 “陈掌柜的虽然是姑娘家,难得做生意竟心怀宽阔颇有章法,实在是令在下佩服。”钱掌柜赞道。 宝珠汗颜,心说要不是自己银钱不凑手,也不至于借用加盟店的搞法,早就直接开连锁店了…… 本来就是小买卖,钱老板资金雄厚,当即便拍板决定要签契约。 小陆掌柜在一旁听得早就五体投地,当即也没二话,立即执笔起草。 “钱掌柜,有言在先,之前订立的各项条款您都遵守的话,后期我还会有新方子推出,必定会同时间传授,倘若您擅自变动价格配方或者自行开设分店的话……那就恕不奉告了。”宝珠郑重提醒道。 “那是自然,既然都写进契约了,我自当遵守,陈掌柜放心就是了。” 小陆掌柜将各项条款都写进契约,给宝珠过目后拿给钱掌柜签字,双方都签完付了银子,两厢告辞后,小陆掌柜又陪同着钱掌柜一起去市政司办红契。
宝珠将何九留了下来,从刚收的转让金里拿出十两的银票递过去。 “这次买卖谈成,全靠何大哥穿针引线,一点酬劳,何大哥就收下吧。” 何九顿时两眼发亮,又不好意思的挠挠头故作推辞:“别呀,人家钱老板是看了你的告示来的,我就跑个腿儿的事儿,哪敢要赏钱啊,何况陈姑娘你不计前嫌,还留了我jiejie姐夫做工,我这……嘿嘿,这多不好意思。” 宝珠笑道:“不过是一场误会,哪来的前嫌?再说了,之前街上的泼皮来铺子里打乱,还不是何大哥你仗义出手的么?着点银子只不过是请何大哥喝个茶,无需见外。” 何九见宝珠说的诚恳,当即也不再推辞,收了银子说道:“嘿嘿,陈姑娘够意思,往后有用得着小人的地方,您尽管吩咐着。 送走何九,宝珠冲屏风后扬声喊道:“出来吧。” 好半响,霍正东才懒洋洋的从屏风后打着哈欠走出来,“谈完了?好不容易见次面,你倒是比爷还忙。” 宝珠掏出银票,得意的晃了下:“我忙着赚钱呢,这会子功夫,你那五成干股可不止二十两银子喽。” 霍正东拉过宝珠的手,在银票上扫了眼嗤笑道:“就知道在这些蝇头小利上下功夫,就算你卖个十家八家的总共又才多少钱?怎么就不能把心思用在正经事上?” 宝珠自然知道他说的正经事是什么,年后霍正东不停地赴宴,两人隔好几天才能匆匆见一面,每回见面霍正东都要问及毛笔字和女红学的怎样,偏偏宝珠对这两样实在是没天分,规矩也学得马马虎虎,到现在什么都没入门。 宝珠刚才的兴奋一下子被扑灭,神情恹恹的说:“那些也不是一朝一夕就能学得会的,那么难……” “有多难?又不是让你琴棋书画样样皆通,写个字而已,还有女红,哪家姑娘还不会做点针线,真就这么难?” 宝珠被说得哑口无言,赚到钱的好心情全然不见,闷闷的点头随意应和了几声便不再说话。 霍正东见宝珠神色不虞,无奈叹口气也不再多说。 两人就在登瀛楼吃了午饭,霍正东送宝珠回冒儿巷,约定好明日见面时间便各自回去。 张氏还在午睡,娘俩现在是有话短说,平时没事就各忙各的。宝珠捏着袖口里的银票暗自苦笑,她还记得当初卖木菌赚了一点钱,全家围在一起高兴的场景,现在赚了比以前多百倍的银子,可是…… 宝珠缓和下心情,平心静气,到书房去练字,直到晚饭时分才出来。 客厅里照例还是娘俩自己吃,姜mama没在跟前,宝珠冲张氏讨好笑道:“娘,晚上没事你教我做针线吧,你以前不是总念叨着让我学么?” 张氏怔了下,继而又冷冰冰的说道:“娘会的都是庄户人家的粗脚针线,比不得京城的绣工花样精致,还是让姜mama教你吧。” 宝珠被噎到,又一次如坠冰窟。Rs