第二十九章 年初
想到这小小一个改变，居然能将自家的喜服生意提高了一倍，就算原先并不太过看好的老掌柜，也开始变得眼热不已！原本只想借着这独有的花口，不叫霞光阁在腊月里的生意，一如往昔锐减的厉害。 着实为曾料到，这一无意间被少东家看好的装饰，却成了喜服上的亮眼之处。在好些外行之人看来，反倒成了整件喜服的点睛之笔！ 有了客人的这般认知，于名声在外的霞光阁而言，却是喜忧参杂并存。说来这成本显然略高于以往的常见之物，但在自家货架上通常都已三、四十两一件，方为中等价码的嫁衣来看，也不算太牵强。至少有了这一饰物的点缀后，光腊月里多卖出的数量，已几乎将城中其它商号的生意，抢到了过半之数。 要说他霞光阁本就是溢城第一，即便没有了花扣这一改变，也再无第二家撼动他家的地位。只正因为得益于这一不同之处，才让他们家位于京畿边缘上另一处分号，迅速崛起。只是整个腊月里，几乎都在赶制此物的姑侄俩，断断没能猜到出自她们手中的喜服，足有三成余是被快马送回了，京畿境内的樊州城中售卖罢了。 至于为何如此行事，还是这特别二字，京畿地界历来都是逊色于京城三分，却比其余的州府略高上那么一截。也正是由基于此，才使得这一特色才刚在柜上展示，瞬间便成了大户闺阁的备嫁首选。如今别说霞光阁的少东家了，就连那原先半信半疑的老掌柜，也恨不得时光倒流，能将早早备下的货源，全都运往了那处分号，才好！ 只是这份后知后觉，已成了马后炮，悔之晚矣！ 然而这一短暂的折损，到底持续多时，此刻亡羊补牢，却是尚可挽回不少，方才使得东主一家与老掌柜，连声感慨。 “多年的老经历，须知还抵不过女子对嫁衣完美的追求！”看着腊月中旬末最后被送去的一批喜服，竟然以高出原价一成半的价码售出，还让人三户人家的女儿争抢不休，就知这一股花扣之风，短时间内必定无法褪去。 最后看一眼桌面的账簿，才收回了目光，转向一旁的老掌柜：“依我看那卓家也是人手不足，要不然为何只肯每三日赶制两件与我们霞光阁，到了腊月里也不过只添加了一件的数量，定是不敢胡乱教会了旁人一同做活。” “本来这独一份的好手艺，谁家都不原意叫旁人偷了去，即便是那方家的奴婢，也未必肯说与自家主子晓得，更何况外人！”那旁端坐吃茶的老掌柜，也不由得摇了摇头。 确实，那卓家虽然只是他方家别庄内的奴仆，却因为主家在朝有些势力，霞光阁倒是不好太过。只是这一门技艺与自家而言，又是万万不愿就此错过的，也惟有以重金打动与人了。 想到要害之处，已是脱口而出：“他们那般的家生子，真要入了主家的青眼，哪里会被放逐到这偏远至极的所在。要不是吃罪了府内有实权的管事之流，就必然不得主子们的心，才被罚看护别庄来了。” “就这两月余的情形来看，不好说贪财二字，也必定颇为看重银钱一项，要不然怎么会在腊月里这般赶制物件？”只因他们这头有所不知，那卓家母女四人学不成盘制之法，也惟有趁着在霞光阁帮忙喜服一桩上，埋头多接几单绣活攒银两，方才能让自家早日脱离主家而去。不想，这般两头不脱手的急切之心，却让霞光阁的两人另有所感。 不能说只是巧合罢了，实则在经历了整个腊月的忙碌之后，已不再似以往那般空闲的姑侄俩，也早有了转手这门技艺的想法。只是碍于自家主动提及，必定不被人所看重，所以才一面继续忙碌，一面遣了陆娘子去到溢州城内，悄悄打探消息。 知道果然卖得一件不剩后，才放下了大半的心思。想来年节过完后，就可见分晓。 “到时再隐在卓家背后，却是不必了。” “小姐为何这般作想？有那姐妹俩在前头档着，不是刚好可以避过世人的眼光吗？”别看小丫鬟才跟着二小姐不过数月之久，却已是明白这位的身份，实在不敢拿来与商户的有所牵连。 即便那些官宦家的妇人想要做些买卖，也断然不会以自己的名讳出面经营。最为常见的，便是许了身边的mama、管事担了这个东家的虚名，再由真正的主子暗中cao控一切。又在陆娘子的潜移默化下，对于此桩更是小心万分。 今日突然听得自家主子，这般一说哪能不显露惊愕之声的，片刻的迟疑后，还是欲出口劝上一权。却只见这位年岁比自己都小了四月的主子，一脸笃定的搁下手中的画笔，对着窗外的一株春梅，托腮望了两眼，才悠悠道出一句来惊人之语来。 “原先咱们既是防着外人知晓一事，又想让霞光阁先看到这花扣的优势何在，才将手中的技艺多留了一段时日。事到如今，那霞光阁也已是尝到甜头，而那卓家姐妹想必也快凑满，他们家三成的赎身银子了。即便没有了我们这头的帮村，想来仅靠着先前那一绣法上的独特之处，也必定能提前恢复良人身份。此刻再隐在他们身后，往后可得多费许多周折，才能与那霞光阁联系上！” “小姐的意思是……。” “你家小姐的意思就是，咱们这头也时候，要将这两样的归属权一并收回手中了！”门外已然跨入一步的陆娘子，却是毫无避讳的低声接了一句。 本来正月十五才刚结束，她已被表小姐寻到方郑氏远内，主仆三人商议起年后的应对之策来，因为那卓家的绣活显然不曾断过，也可以判定一二，至今为止还无一家绣庄，得了其中的精髓。若不然，此刻只怕早就不再与卓家这么多活计咯！ 所以，对于前先有心用技艺留人的婍姐儿而言，已失了大半的念头，在随后的经营中启用他们卓家。顶多也就是在起初几年，姑且暂代一二罢了。 至此，原本只想将盘制之法卖与霞光阁的心思，却又添上那明暗用色之法，也一并换自己手头短缺的银子，就成了理所当然。 “只一想到，二月后那卓家人铁青的脸色，这心里头就是一阵说不出的爽快！当初二小姐也是心软，见他们家可怜，又不被主家看重才在二十年里，从未被轮换过一回。却不知，原来真是那冥顽不灵的死脑筋，要不是她们姐妹绣活出色，只怕还想着年前那等好事，却是万万不能够了！”径自给表小姐倒了一杯茶，才熟门熟路地抢了小丫鬟手里的活计，帮着收妥了画稿，一旁立定。 就听得这旁的二小姐，不由得微微一笑：“就如同世人常念叨的那般投桃报李，当初我与姑母也想着留住他们一家，帮忙在外打理几年事务，却别他们宛然拒绝了。往后这门技艺再不是他家独享，也莫怪咱们无情，这世上哪有免费的午餐！” “正是这么个说道，按江湖上的说法，你敬我一尺，我便敬你一丈，他们家如此不知好歹，当初又怎么有脸收下了旁人的好处，却半点不知回报？” 听得那旁陆娘子随声附和，一旁正低头洗笔的小丫鬟文竹，也已认真点了点头：“陆jiejie说的好，就该不叫他们如了意！那会儿林mama都明说了，咱们家主子只要他们家跟随十年，到时日一到便即刻还了卖身契与他们一家。哪里知道没等林mama，说出之后还另有盘缠相送的话来，就打起了退堂鼓，可见就不是忠厚的！” 对于年前这桩，漫说是他们方府的正经主子方郑氏了，就连一直满以为定能成事的林mama，都不由得几声低骂。 就是婍姐儿看来，也是暗自诧异许久，即便他们一家再怎么急于脱籍，又为何不多挣一份银子再走。何况，依自家姑母的意思，压根就只会将他们视作雇佣之人罢了，押着卖身契不过是为了方便对外说道而已，哪里想将他们强行留下之意。 到底是太过渴望早日恢复良人的身份，还是另有隐情，此刻已不再是姑侄俩关心的重点。只是他家在得知自己与霞光阁的交易后，是否悔不当初，便再与自家无关咯！ 然而今日陆娘子直接进了表小姐的院子，就是特意来告诉好消息的。原来自正月后，自家姑母就着了陆娘子与林mama二人，去溢州城采买丝线，而所去那家正是城中一时风头无二的霞光阁。 至于其中的细节，却都是陆娘子与林mama早已商量妥当的。其实再简单不过，只需在那家掌柜面前拿出一只，盘有七彩鸳鸯的绣囊便叫一旁柜上的老掌柜，瞪直了双眼再也无法挪开半寸了！