第二十八章 同行
“你，不是真的吧？”薛剑叫道。 “当然是真的”阮东生认真道。 “二十万的店，卖10块的快餐？”薛剑说道。 这个价格其他地方还可以，在阮东生社区那边，就没问题，但是这里，寸土寸金，卖这么便宜，让他有些无法相信，这些店，哪个不是十七八块钱的饭菜，随便煮个面，也是十几二十块钱的。 虽然阮东生以前就跟他说过规模化，但是价格上和人家差了快一半，怎么做，想把内裤都亏掉吗。 “不可以？”阮东生问道。 这几年，餐饮价格噌噌上涨，很多人都习以为常了，10块钱便宜吗？阮东生一点都不觉得便宜。 “不是不可以，成本，那个市场定位，你不是要做品牌？”薛剑问道。 “成本可以接受啊，我那边能做到4成毛利，品牌和价格又没有关系，我要做规模”阮东生说道。 “规模是规模，但是价格，你这种价格......”薛剑瞪着阮东生，难道他不明白这个价格会引发很多问题？ “没错”阮东生说道，心里明白薛剑说的是什么。 薛剑看着那些快餐店，阮东生开店卖那种价格，他有种不好的感觉，而且很强烈。 “兄弟，价格战可以打，但是，唉，慎重啊”薛剑拍了拍阮东生的肩膀说道，有些东西不是想象的那么简单的。 阮东生也考虑过，他这么干，等于是断人财路，但这是市场竞争，况且......没办法，该来的总会来的。 “知道”阮东生应道，又是一副风轻云淡的表情，好像什么也不在意一般。 吗的，薛剑心里骂道，这家伙老是这种表情。 “东哥，我跟你说，这不是开玩笑”薛剑严肃的对阮东生说道，他真担心阮东生不明白即将发生什么。 “嗯？我也不是开玩笑”阮东生应道。 “你知道会发生什么吗？你这小身板，你妹夫还行”薛剑紧张问道，如果不是和阮东生关系够铁，他才不会问这么多。 “兵来将挡，水来土掩”阮东生应道，一副满不在乎的模样，他可不止有妹夫。 “就是商场里面，我们也不允许随便打折的，就是不允许价格战，你明白吗？”薛剑说道。 “我不是打折，价格就是这样”阮东生说道，如果价格战，就不是这个价格了，还要低得多。 “我建议你，再慎重考虑一下，这里适不适合你”薛剑说道。 阮东生深吸了口气，说道“适合，怎么不适合，适者生存” “东哥，我是为你好，这里的大环境，你确定适合吗？你要慎重考虑啊”薛剑说道。 “这里只是小环境，大环境......我肯定能适合，放心吧”阮东生说道。 “唉”薛剑叹了口气，没想到是这样，按成本，他还以为阮东生会适当提价，这样差距不至于太大，如果还是按照原来的价格，这性质就变了。 “呵呵，放心吧，有准备”阮东生说道。 其实他有什么准备？一点准备也没有，这是市场经济，也是法制社会，大家同处和平的环境，如果要闹点事，他们都不怕，他还怕吗？ 薛剑喝着咖啡，有点食不知味，想了想还是不放心，就说道“要不要告诉王老师，他有关系，先打声招呼” “嗯？”阮东生愣道，说道“王老师，再说吧”。 王老师交游广泛，年轻时候是校篮球队代表，经常参加市里省里的各种篮球比赛，当时也结识了不少朋友，很多关系还保持到现在。 但是王老师是王老师，阮东生是阮东生，他不想过于依靠别人的关系，有些东西，还是得自己面对，即便一时很难适应，但是适应过来了，以后就不用靠别人了。 两人看着人来人往，各有所思。 阮东生给薛剑的感觉，不再是勇于尝试，开拓进取，变得有点危险，过于激进，打扰整个市场，他这么做，会变成众矢之的，人的情绪是最不可控的，指不定会发生什么事情。 薛剑虽然给阮东生提了醒，但是这些，阮东生本来就有考虑过，他所说的规模化，不是简简单单的体量做大，那不是规模化，规模化后面，是低成本，只有做到低成本，才能称为规模化。 两个人坐在藤椅上，默默看着人流，不知不觉临近中午下班时间，路上的行人迅速增多起来，人声嘈杂。 多出来的人流，纷纷涌进两侧那些快餐店，有些进入特色餐厅。 快餐店里很快排起了队伍，人们一边张望着一边聊着天，有的端着餐盘寻找座位，餐厅里的服务员帮忙寻找座位，嚷嚷声一片。 阮东生的店里也是这样，吃饭的时候人挤人，现在店里面积小，幸好来吃饭的大部分是社区里的人，不急不慢，有的干脆在门口等着，抽根烟聊聊天，看见有座位了再进去。 虽然是一种生意，但却是两种氛围，这里更像快餐，大部分白领中午就一个半小时休息时间，吃饭半个小时到四十分钟，还有一个小时午休，因此要求更快的用餐时间，对环境要求反而不那么苛刻。 别人饭都吃得差不多了，两个人无言坐了半天，“咕咕”杯子早就空了。 “咕咕咕” “吃饭去吧，我请客”阮东生说道，刚才不是杯子的声音，是薛剑肚子叫的声音。 “靠，你这句话真难等”薛剑抱怨道。 “我给你机会去找老婆呢”阮东生说道。 “难得蹭你一顿饭，不要找借口”薛剑不客气道。 两个人随便进了一家快餐店，挑挑拣拣，各自打了一份快餐一个汤，人均20块钱。 “我去，你看这秋刀鱼，都黑了”薛剑用筷子挑着一头秋刀鱼，炸的焦黑。 “别提秋刀鱼了，看着青菜，看”阮东生指了指，有根细长的青草夹在里面，这种青草，可是最好的足球场上才有的，绿草茵茵，但是出现在碗里，还是算了吧。 “茄子，也是嘿的”薛剑指着红烧茄子说道。 “这些都是看得见的，汤里的味精你知道放了多少吗？”阮东生说道。 两个人低着头靠在一起，小声说着话，生怕别人听见，以后可都是竞争对手。 说实话，这些店里炒的菜实在不敢恭维，油倒是放得挺多，好像不要钱一样，其他不该出现的东西也挺多，价格还贵，这样的竞争对手，阮东生着实看不上，太脆弱了。 这顿快餐就吃了一半，两个人就离开了空气污浊的餐厅。 “东哥，你要是在这里开，我肯定天天来你这吃”薛剑摇了摇头，说道，人比人，气死人，就怕对比啊。 “嘿嘿，开始一定要开的”阮东生满意道，“对了，改天带我去找找招商处吧，看看有什么条件没有” “没有，哪里有什么条件，按时交房租就行”薛剑大咧咧说道。 “你不是说不允许价格战什么的？”阮东生问道，如果管理方也参与到商铺的经营，那就不好办了，到时候和他们闹？怎么闹？这不是浪费时间嘛。 “有吗？我记不太清了，好像是其他商场吧，那个什么洋，对了，他那儿是这样，我这里，这么贵的租金，不可能”薛剑解释道。 我去，听起来不怎么靠谱啊，阮东生看着薛剑想道。 “不是吧，这你可得帮我打听清楚，反正你老婆在这里开店，肯定问得比我清楚，照理是不能的，他们又不是物价局”阮东生说道。 “也不能这么说，价格战要影响商场整体形象，其他店都倒了，就剩你一家，怎么搞”薛剑说道， “一分钱一分货，十几块钱的地摊货，和几百上千的品牌货，打什么价格战”阮东生不以为然道。 “切，你以为商场里都是几百上千的货色呢，十几块的东西多的是，往后面加个零卖呗，不让店租谁付”薛剑左右看了没人说道。 “这么狠，你不会就这样发的财吧”阮东生鄙视道，服装就是这样，面料就那么点，人工几乎忽略不计，往上加个零卖真不是什么稀奇事。 “怎么可能，我做的可是品牌，国内一线品牌，这哪敢作假”薛剑大声抗议道。 “走了走了，这边看得差不多了，就这么定了”阮东生说道。 “你要去哪里，去公司吗？”薛剑问道。 “没有，我去六三北路转转”阮东生说道。 “还去那里看，你真打算开好几家啊？”薛剑问道。 “你以为，唉，时间不多了”阮东生说道。 “什么时间不多了，你才多少体量，市场对你忽略不计”薛剑回应道，他以为阮东生担心竞争对手反扑的事情，胡州大的企业多得是，如果他们参与到这个行业，那的确没阮东生什么事了。 “不是......”阮东生想解释，但觉得又不好说出口，还是算了，放在心里吧。 两个人在万达各走各的，阮东生去了六三北路，薛剑回公司。