第二百七十七章 准备
阮东生刚回到面包车里，赵萍就笑嘻嘻的凑了过来 “东哥，有个好消息”赵萍高兴的说道 看着这个小丫头喜气洋洋，阮东生淡然说道“是不是吴校长来电话了？” 赵萍两眼瞪得滚圆，嚷道“你怎么知道？” 老板娘在一旁看了笑了笑，这个小丫头也挺可爱的 阮东生说道“不会是有领导去食堂参观了吧” 赵萍吃惊得一下子站了起来，接着头顶就撞到了汽车顶棚，发出彭的一声闷响。 “呀哟”赵萍一个趔趄 阮东生连忙扶了一下，让这个小丫头重新坐好，至于这么吃惊么，幸亏顶棚都结实，不然有她受的。 赵萍用手按着自己的头顶身躯一阵摇摇晃晃，过了一会儿才好不容易重新坐稳，赵萍崇拜的看着阮东生，简直像是看神仙一样崇拜，瞪着两只大眼睛，说道“东哥，你怎么知道的” 阮东生笑了笑，这有什么好奇怪的，说道“这种单位，最注重面子，要是做了什么了不得的改革，肯定要大肆宣扬一下，呃，我不是说这不好，这只是一种习惯，生态环境决定了他们要这样做” 赵萍竖了一个大拇指，说道“东哥，你都快成神仙了，刚才吴校长打来电话，说黄厅长和赵局长到学校参观，很满意，要我们抓紧时间做整个胡建的学校，他们会配合我们呢” 阮东生目光一闪，这倒契合了自己开发胡建市场的思路，说道“行啊，过几天我们就出差，你再招些人，每个地市都要留一批人下来” 赵萍想了想，说道“可以招一些当地的大学生，你看这样可以吗，东哥” 阮东生点头道“这样最好，和马匀联系联系，以前毕业的学生，有愿意回去工作的，我们可以提供机会” 赵萍问道“那我们要多少人啊？” 阮东生说道“一个市起码得留20个人，每个市下面还有县，都得开发” 赵萍算了算，说道“那一个省不是要快200人了？” 老板娘在一旁说道“200多人算什么，以后我们公司一个省就得几十万人” “哦，对哦”赵萍吐了吐舌头，怎么忘了东哥的50万人计划了。 “走吧，这里没什么好看的，回公司商量一下市场开拓”阮东生说道。 对于这种火爆的场面，大家心里早有预期，有了六三北路和学生街店作为参考，加上这一段时间的运作，任何一家风味餐厅开业，都能吸引附近的客流，这是毫无疑问的，精致的装修，训练有素的餐厅职员，不俗的口味，令人吃惊的低价格，风味现在的核心竞争力不是那些个体户小店能形成得了的。 12点30回到公司，公司里仍然充满了忙碌的气息，所有人都在加班，几十名保安分散在各处，院子里人来人往，许多人是来应聘的，还有一部分人是来了解采购的。 他们的车进入院子后，立刻吸引了所有人的目光，很多人都猜到是公司的老板来了，只有他出门会带这么多车还有特警跟着。 阮东生没有在院子里停留，一路和目光接触到的人点头招呼后，直接到了楼上，从窗户外看见陈燕燕办公室里仍然还有客人，陈燕燕正和对方谈判，果然又是那种气质，气死人不偿命，阮东生当初就被她这样整过，她现在似乎已经有些不耐烦了。 陈燕燕敏锐的看到窗户外阮东生，连忙招了招手，这个家伙总算回来了，刚好打发这两个人走。 两个人有些灰头土脸的离开办公室，留下了厚厚一本方案在桌子上。 “他们做什么的”阮东生同情的目视两个人离开，进门问道。 “做家居物联网的，想来我们这里推广”陈燕燕应道。 物联网阮东生也算了解了，四方公司曾经涉猎过，后来退出了，十分不成熟的产业，目前几种技术各自为战，连信号方式都还有争议，甚至几个大厂也在推自己的物联网标准。 目前业界根本没有样板工程项目，只有样板房间，也是极个别商人花巨资自己组装起来的，甚至连展示效果都不尽人如意，经常出现意外，现在要做，还不是时候。 “这种东西没案例，而且不够实用”阮东生说道。 “怎么不实用，随身携带医用传感器，哪个人身体要是不舒服，马上就知道了”陈燕燕说道。 “你说的我们公司也有做，那又不是物联网，不过那种东西普通人消费不起，目前还不具备推广价值”阮东生说道。 陈燕燕对这点倒是同意，谁喜欢身上带一堆电子产品呢，到现在辐射都没搞清楚，问道“上午去哪里了？” 阮东生回道“格致中学” 陈燕燕两眼睁大，说道“自助餐？这么快就实施了？” 阮东生伸手捏了捏陈燕燕的脸蛋，说道“是啊，效果很好，黄厅长已经表态了，要我们尽快推广到全省” 陈燕燕嗔怪的拍开阮东生的手，不满意才怪，说道“吃完饭我们开下会，胡建要开始大动作” “好”阮东生应道，今天新开张的餐厅营业效果延续了前期，所有人都信心十足，现在都憋着一股劲，一段时间后，公司整体业绩肯定要发生翻天覆地的变化。 陈燕燕走到阮东生身边，看了看阮东生的身上，看着阮东生的眼睛关切的问道“还疼吗？” 阮东生不由感觉心里一热，说道“没事，好了” 陈燕燕翻了个白眼，靠在阮东生怀里，轻声说道“这是你惹我的下场” 阮东生双手搂着陈燕燕，心里感觉一阵温暖，说道“我们去领证” 陈燕燕心里一紧，看了看阮东生的侧脸，脸一红，轻轻点了点头。 阮东生紧紧抱着陈燕燕，这辈子无论如何也不能辜负了这个女人。 两个人在办公室里温存着，直到meimei阮玲燕送快餐到办公室，嚷嚷着把两人分开，陈燕燕红着脸躲在阮东生身后。 吃了中午饭，阮东生，陈燕燕，阮玲燕，赵萍赵刚，老板娘几个人在办公室里开会，主要是商量省内市场的开拓以及以后的运营模式，虽然少了几个重要的人在，一群人仍然十分热烈。 阮东生定调说道“我们清莲的饲料厂已经开始运作了，目前饲料吨价格下降了20%，到了10月份，苜宿草就能开始收割，成本还得下降30%，到时候禽rou的成本，就要下跌五成，因此，学校其实是一个大宝库，我们一定要先占领好” 陈燕燕也说道“目前蔬菜的成本已经极低，都是小浩从外面大批采购回来，才几毛钱一斤，成本几乎可以忽略不计，目前成本中只有rou价和牛奶的占比还比较高，即便这样，中学也堪堪达到保本，一旦开展自助餐，就餐率提升以后，结合刚才东生说的饲料成本大幅降低这些因素，我们的在学校的毛利将提升到30-40%，那时候就等于是暴利了” 阮东生说道“我们胡建有中学生大致400万左右，一个人一天8元，一天就是3200万，我们的毛利差不多能达到1000万左右，能养活不少人了” 什么叫能养活不少人，陈燕燕补充道“预计月利润2.5个亿，年利润23.1个亿，平均每所学校10人，扣除人工成本，利润预计还有13.9个亿，21%利润率” 阮东生听得张口结舌，这是怎么计算出来的，一头雾水的看着陈燕燕，他知道自己脑筋转得慢，心里有过预计，但是没这么详细。 陈燕燕目光一扫，不止阮东生，阮玲燕，柳阿姨，赵萍也是，赵刚更是眼睛瞪得跟铜铃一样圆。 陈燕燕一想，太聪明跟大家沟通果然很麻烦，无奈站了起来，在白板上面写了一些数字，日营业3200万，23天，月经营7.36亿，年经营66亿，毛利35% “啊，对”阮东生恍然道，老脸有些红，说道“没错，我们的预期很不错” 几个人早就领教了陈燕燕的聪明，但是对阮东生脸皮之厚也是佩服得很，不过注意力很快集中到白板上。 陈燕燕说道“这个月，我们从大城市开始，县城乡镇推后，先建立后勤中心确定供给，学校、店面餐厅、送餐同步开展，侧重学校，学校的补贴还和以前一样，这是专属的补贴” 阮东生附和道“对，小萍，人手赶紧补充起来，后勤中心确定后，你的人就留下来开展业务了” 赵萍有些紧张的点了点头 阮东生又说道“meimei，行政中心也要派人到当地，负责当地行政的建立，另外，资格够的，想做店长，愿意到地方工作的，马上报名，我们需要这样的人把下面撑起来” “好”阮玲燕点了点头，这可是重中之重，否则店开起来了，但是一团糟，那反而增加了公司的运营压力。 陈燕燕翻了个白眼，这个家伙，这回倒是雷厉风行起来。 阮东生又对老板娘说道“柳阿姨，前期还是要你们的人多多扶持” 老板娘感觉压力有些大，虽然前景很好，但是胡州还有几百家店要营业，这些新店都需要磨合，说道“东生，我们会不会太快了，胡州还有这么多新的餐厅开业，人员熟练还需要一段时间，怎么可能还有多余的人往外派呢” 阮东生听老板娘说后，知道她的顾虑，其实自己也有过这方面的担忧，但是分析后就觉得问题不大了，自己的核心竞争力中，人员训练有素只是其中一环，还有强大的后勤和管理模式，这两块能就暂时把人员的缺陷弥补起来，前期可能会出现一定的混乱，但是经过几天磨砺，餐厅团队很快就能走向正轨，就像胡州刚刚营业这几家店的团队一样，阮东生对他们十分有信心。 阮玲燕说道“没事的，这几天，来我们这边应聘的很多都是有经验的，而且有一些还开过店，这些人就有一百多个人，这些人都在各个岗位培训，应该能跟得上” 赵萍想了想自己的老乡，以前只是人家餐厅里端盘子的，现在不也在格致做得挺好，主要是东哥的核心竞争力太强，而且餐饮又是成熟的行业，也信心十足的说道“柳阿姨，不用担心，我们很快就能适应的，而且，我们这么有竞争力” 陈燕燕说道“柳阿姨肯定要辛苦一下了，恐怕您也要出差” 陈燕燕十分冷静，这些店开下去之后，公司就变成了几万个人的团队，行政中心并不能过滤掉所有不合格的人，良莠不齐的现象肯定会出现，因此柳阿姨肯定需要频繁出差。