香山院 - 玄幻小说 - 重生之商途在线阅读 - 第二百一十六章 换马甲就有用了

第二百一十六章 换马甲就有用了

    饮料厂经过一番动荡,终于恢复了正常,拿到了工资的工人们劲头很足,因为总公司的蒋总当着全厂一千多名工人的面,说出了以后全厂工人工资上浮百分之十的话,这可了不得,饮料厂的工人一个月工资最少的也四百多块,百分之十是多少?就是四十多块,一年十二个月,那可就是小五百块啊,比一个月工资还多了。

    都是寻常老百姓,比不得那些有钱的大款,几千上万的都不放在眼里,这些钱,对这些普通工人来说,至少够一家四五口一年的大米钱了。过日子,就得精打细算。

    这其实还是因为清欠回来不少以前的欠款,以及那些吃空饷的人退回来的那五百多万元,唐晓天都没想到,还连呼吃亏,他确实有理由感觉到吃亏,因为飞扬集团就付出了三百多万的代价,就拿下了这个价值几千万的大厂,然后那些钱已退回去,竟然当即就让飞扬净赚了两百多万,天底下,还有比这更好的买卖了么?

    当然,唐晓天也就是说说而已,饮料厂如果不改制的话,用不了两年就会彻底破产,与其眼看着一千多名工人面临失业挨饿,还不如主动给他们找一条活路了。

    重新开工之后的饮料厂先面临的一个巨大问题,就是如何清除掉那些库存。因为好长时间的管理混乱,饮料厂的库房里堆放着五千多箱汽水,一箱二十四瓶,一共十多万瓶饮料。

    而这两年可口可乐和百事可乐开始从外地市场流入到江城市,一瓶卖两块五,卖的还很好,实际上喝起来,也未必就比江城市这种饮料好喝多少。

    毕竟江城饮料厂也是经过了很多年的沉淀,走到今天这步,绝对不是因为产品不好,而是经营上的问题。

    现在库房积压着五千多箱。而且饮料厂的生产能力是一天两千六百多件货,两天就又是五千多件。

    整个江城市的市场原本都被地产饮料占据着,所以产销从未出现过问题,但自从洋可乐进入江城市场以后,那种绝对性的优势没有了,现在饮料厂生产的饮料销量也开始萎缩起来。每天的销量从原本的两千多箱,到如今地一千五百多箱,出现了生产过剩的问题。

    面临着一个尴尬的事情就是,很多时候市场上洋可乐卖到脱销,而江城的地产饮料却没人买。弄得下面的零售商都开始有些抗拒起本地品牌来,商人逐利,他们可不会管着东西是哪产的,只要赚钱就行。

    今天正好是周六,学校放假。原本薛微娜还想拉着肖扬开会讨论十一活动地事情呢,被肖扬拒绝掉了,并且说这件事成了以后都是她的功劳。笑话。让我跟你们平时虚伪下也就罢了,休息日也想拉着我加班?做梦吧!

    肖扬这会坐在饮料厂地会议室里。巨大地红木会议桌中间地空地上摆了几株盆景。光这张桌子。肖扬觉得。没有几万绝对下不来。而那几株盆景。更是值钱地玩意。心说花公家地钱果然豪爽。如果饮料厂原本就是私人企业。绝对不会出现这么奢侈地东西地。

    今天参加会议地。都是饮料厂地高层。集团方面。参加者只有蒋东和肖扬两人。新公司。蒋东总是要多cao心地。再说这个项目是肖少亲手抓地。他怎么也得表现下。给肖扬打打掩护。不能什么事都由他来说。那样地话。还要自己这个公司老总干什么?

    “谢厂长。您想过没有。为什么咱们地饮料干不过那些洋可乐。”蒋东看着老谢。微笑着问道。

    老谢微皱着眉头。他对可口可乐和百事可乐实在谈不上有多了解。这其实就是国企地一个通病。看不起那些外来户。觉得自己才是地头蛇。是正主。那些外来户算个屁?可往往等到现不对。想要挽救地时候。一般都来不及了。

    老谢也是这样。他一直都对可口和百事抱着巨大地偏见。觉得洋玩意实在没什么优点。喝起来还没有饮料厂生产地“顶呱呱”汽水好喝。还卖那么贵。这年头人均工资才几个钱啊。有几个家长舍得给孩子买那种饮料?

    就连他孙子整天喊着喝可乐。老谢都没当回事。他就没想着。这个时代。已经跟自己那个时代完全不同了。

    “我觉得吧,现在咱们的顶呱呱汽水,依然站在江城市饮料第一名的位置上,虽然居安思危是对地,但我实在没觉得咱们就干不过洋可乐了!”老谢想了半天,憋出这么一句话来,而且神色还带着几分不屑。

    肖扬一看就知道了,这老头,感情还没把人家看在眼里,唉,难道真等着市场都被人家占了,然后拿钱收购你的时候才后悔?不过肖扬本来用谢老就是要他管厂子人事的,问他也只不过是表示尊重而已。

    蒋东把头转向另外一名中年人身上,这人叫高粱,很简单的名字,但人却不简单,跟陈光明一样,是专门搞研究出身的,唯独没有陈教授那么大的名气罢了。见集团公司的老总看向自己,高粱木纳的脸上带着一丝紧张。

    他是个典型的知识分子,不擅长与人沟通,但对汽水地研究,却绝对称得上是权威人士。这次他们这些技术型人才的工资给上浮了百分之二十,这是这些老实巴交的技术工人们做梦都没有想到的事情,要知道,厂长的工资才上浮了百分之二十五啊,这说明了,这个幕后的老板,是非常看重这些知识分子的。

    但凡文化程度高的人,骨子里都带着一股谁都不服的傲气,但文人也需要吃饭地,嗟来之食是肯定不吃地,但如果有人能礼贤下士,他们还是会愿意付出一向热血的。

    高粱就是这样一个人,他作为厂里地技术总监,已经很多年了,食品学出身的高粱今年四十四岁,正是年富力强的时候。见蒋总看着他,高粱说:“蒋总,谢总,我是搞研究的,可口可乐,和百事可乐。我也都喝过,不能说不好喝,也不能说很好喝。我想,他们流行地原因,主要,就在于一个洋字上面。”

    蒋东赞许的点点头,这个高工,说话还是很靠谱的,这个问题其实挺简单的。但很多人,就是想不到这里,他一个搞研究的都能想到。显然对这行业很喜爱,也很熟悉。

    “是啊,我赞同高工的话。”一个戴眼镜地四十多岁的女人,姓黄,叫黄雪梅,是厂子里的原销售经理,这个女人很精明,老谢接手之前,就跟肖扬说过。这个女人很厉害,销售有一套,但是敢下手,敢抓钱,用于不用,处于五五之间。

    肖扬和蒋东其实都不怕这样的人,胆子大,敢贪的,也分是什么样的企业。本事在那,小打小闹的,肖扬也不会在乎,再说,他们敢伸手,主要还是管理上和制度上出了问题,如果管理严格,制度严密的话,就算他们想伸手。恐怕也没那个胆子。

    所以肖扬和蒋东以及方岚等人当时一合计就拍板了——用!

    黄雪梅看了一眼坐在不起眼位置的肖扬。知道这少年就是飞扬集团未来地接班人,心里有些羡慕。有个好出身就是不一样,人家一出生,就喊着金钥匙,起点比自己努力两辈子还高那么一大截,人比人,比不得啊。

    “我做销售经理也很多年了,感触最深的,就是那些经销商们的一句话:你们地汽水,就不能起个英文名字?哪怕弄几个英文字母放上去,销量也能上升两层吧!”黄雪梅颇为感触的说:“只可惜这个意见一直以来并不受到重视。”

    老谢这个时候接过话来,说:“是,我觉得完全没必要,中国人产的,给中国人喝,弄个屁的鸟语上去?咋的,外国的月亮就比中国的圆圆?”

    老谢这话让在座的不少人都善意的笑起来,大家也都知道这个倔强地老头不是针对黄雪梅来的,而是针对时下年轻人对外国的追捧感觉到不满。

    黄雪梅也脸上带着笑,原本她都觉得自己这次肯定要被拿下了,因为她知道老谢一直就看她这样的人不顺眼,可没想到,她不但没下,还被提升了一级,原本跟自己可以分庭抗礼的另一个销售经理,被周长给拖下水了,所以现在整个江城市的市场,她一个人说了算!集团总部的方岚副总找自己谈话的时候,也说过,她能留在厂子,老谢起了至关重要的因素。

    尽管方副总地话有可能只是为老谢买好,一句客套话而已,但深知老谢脾气的黄雪梅却清楚,如果老谢不说好话,自己八成已经下去了。因为方副总跟她谈话的时候,很隐晦的点出了一些东西,那意思就是,公司知道你是个什么样的人,但公司还是用你,以后你自己看着办吧。

    黄雪梅不傻,她一个女人,能熬到这个地步,见识自然少不了,当即就向方岚保证,请总部放心,我知道自己以后该做什么不该做什么。

    黄雪梅接着说道:“谢厂长,您那一套啊,都是老论调了,放倒那十年还合适。”

    在座的人自然明白那十年指的是什么,都笑了起来,老谢也只是翻了翻白眼,没吱声。他知道自己的短处,所以在接手这个厂子的时候,就明确说了,自己不管厂子地经济展方面,刚刚插话,也只不过是一时气愤罢了。

    蒋东这时候点点头说:“黄经理说地有道理,你接着说。”

    得到集团总经理的赞赏,黄雪梅还是很舒服地,尽管那个年轻人比自己小了将近二十岁,不过人家气度和位置都在那放着,由不得你不去尊敬。

    “所以,我就想,咱们的顶呱呱这个名字也俗气了些,现在这时代,已经不是那种只重视内涵,不注重外表的年代了,有粉也得擦在脸上。”黄雪梅轻笑着说:“所以,我觉得,趁着厂子变革,咱们可以把注册商标的名字改一下。正好咱们集团不是也有果汁厂么,我看叫飞扬汽水就不错,再弄个英文名字。蒋总,我的意见就是这些了。”

    肖扬忍不住在底下暗自点头,心说这个黄雪梅,有两下子。有时间得好好培养培养这人,贪,这个问题好解决,触摸不到财权,她贪也没处贪去,再给她点高薪,不行就分配点饮料厂的股份给她,不相信她不动心,到时候还想伸手。都成股东了,难不成自己偷自己东西不成?

    蒋东也注意到黄雪梅的才能,因为这些东西。都是昨晚上他跟肖扬讨论半宿才得来的结果,尽管还有许多是黄雪梅没说到的,但她一个女人,能有这般见识,已经把很多在座的男人给比下去了。

    “大家怎么看黄经理地建议?”蒋东微笑着看着在座的这些人。

    “我觉得黄经理的意见非常好,我赞同。”说话的是高粱,他属于那种激进派,一点都不保守。

    “用了那么多年的商标,说换就换。有些不好吧?”一个看起来岁数跟老谢差不多的老人沉吟着说:“市场上地消费者能不能接受还是个问题。”

    老谢这时候却意外的没有投反对票,而是说:“这些问题,我这老家伙已经过时了,就不表意见了,不过,我也觉得,顶呱呱这个牌子,咱们用了好多年,就这样不用了。太可惜了点,不过,总要与时俱进吗,该改革的时候,我老谢支持!”

    其他人也都支持反对的都有,总的来说,支持的人多些,反对的少些。毕竟更多人心眼都很活。现在这家企业可不姓国了,而是姓私!其实如果蒋东再强势点。根本都用不着跟他们商量。直接改就是,反正折腾的也是老板的钱。跟他们这些工人有什么关系。

    所以好几个人都是抱着这种心态表示地支持,当然,谁心里想的是什么,肖扬和蒋东都能看的大致差不多。

    蒋东这时候轻轻敲了敲桌子,会议室静下来,蒋东笑着说:“其实,集团总部,企划部门,已经拿出了一个方案,我先跟大伙说下,随后把资料给你们,大家都看看,表表自己地意见,咱们虽然是私人企业,也不搞一言堂,总之,大家都是为了这个厂子能更好,为了大家自己的腰包能更鼓一些。”

    这话所有人都爱听,于是都用期盼的眼神看着蒋东。

    蒋东不慌不忙的说道:“黄经理的建议,已经说中了一半,在这里,我不得不佩服下黄经理的眼光和见识。”这话让黄雪梅四十多岁已经有些皱纹的眼角都笑开了,蒋东已经一连两次表扬她了,这就说明,总部对自己,是真的很看重,而不是用她来稳定市场的。

    黄雪梅越看这个老总越顺眼,心说老娘如果能年轻二十岁,都会倒追这个浑身金光闪闪地小伙子去了。

    蒋东接着说:“之所以老百姓开始有些不认咱们的东西,我想是以下几个方面造成的,第一,咱们的饮料商标太简单了,就三个大字,顶呱呱,然后下面一行小字,江城饮料厂生产,然后商标那张纸还非常劣质,一看就没有档次;第二,瓶子难看,呵呵,大家别笑,这是真的,咱们的玻璃瓶看起来就没有档次,所以,总部决定在上一条生产线,把瓶子的外形改成这个样子。”蒋东说着,拿出一张手绘的图纸,这张图还是周蕙这个女人画出来的,肖扬都没想到周蕙竟然还有着不错地素描功底。

    瓶子实际上就跟后世的可口可乐玻璃瓶一样,350毫升装的。

    在座这些人一看这个瓶子,顿时好几个人异口同声的说:“这瓶子也太小了吧?能装多点饮料啊?这样一来不更没了竞争力?”

    蒋东笑着说:“这东西,可不是多就有优势的,咱们现在的饮料,不也比洋可乐多50毫升?我再说第三点,咱们的饮料不够贵。”

    面对下面惊讶的眼神,蒋东想起昨晚上肖扬说的时候,自己也是那个表情,直到肖扬说了他地理由,蒋东还是觉得有些不可思议,不过肖扬这么多年地建议似乎还没有错过,蒋东抱着有些怀疑的态度,也就姑且相信了。

    “咱们现在地瓶装饮料,一瓶是550毫升,成本大概在三毛钱左右,批价是四毛五。”蒋东轻笑一声,明天开始:“生产线生产的饮料加倍,工人工资照常,新的饮料瓶流水线已经订购了,一个星期之内就到货,所以,明天开始,咱们的饮料价钱降到三毛五一瓶的出厂价,而且,进10瓶送1瓶!同时通知那些经销商,饮料厂要改制了,这批饮料是最后一批!再不进,以后顶呱呱就没了。”

    “啊?”这回,就连黄雪梅都愣住了,这么干,不就是等着赔钱呢么?工人的工资涨了,饮料的价钱降了,本来就压货,生产量还加倍?这……不赔钱还有好?这简直就是加自己的死亡时间,这些人刚刚摆脱周长的压榨,可不希望新东家两天半就黄了,那时候可真是哭都找不着调了。

    “这样不妥当吧。”所有人都提出了这个看法。

    蒋东看了看坐在那很悠闲的肖扬,笑着说:“没事,就照我说的来,要相信集团的实力!”这句话,所有人都不吭声了,虽然之前没有多少了解,但飞扬在收购了饮料厂之后,这些公司的高层自然知道了总部的实力,不是一般的可怕,集团的总资产已经过五个亿,这在整个东北,不说最大的私企,也差不了多少了。

    蒋东这时候又给大家吃了一颗定心丸:“其实我说的那几点,归类到一点,就是咱们现在生产的东西,好喝,但是没档次,这回改变,就是要给产品换个马甲!让他变得有档次!”

    “换马甲?”不少人都疑惑的看着蒋东。

    蒋东脸一红,心说怎么把肖少那个马甲的笑话给说出来了,昨晚上肖扬说换马甲的时候,蒋东还刨根问底的才弄明白换马甲什么意思,他可不敢在这会议室里说出来,怕那些正喝水的都喷了。

    “呵呵,就是改换下形象!”蒋东一本正经的说道。

    散了会,蒋东跟肖扬坐在车里,一人一根烟,别看蒋东在会议室里恨不得拍胸脯保证改革肯定能成,可没人的时候,面对着肖扬,他就一点底气都没有了。“肖少,你说这次改革能成不?”

    肖扬看了蒋东一眼,然后说:“你这人吧,哪都好,很优秀,就是办事很多时候有些缩手缩脚,别说这次的事情是我的主意,就算失败了也算不到你头上,你只是个执行者,就算是韩总来,我也是一样的解释。”看着蒋东想解释,肖扬笑着说:“我没有责怪你的意思,你记住,任何的改革,都会有代价的,但是,眼光要放长远一点,胆子,要更大一些!”

    说着,似笑非笑的看着蒋东:“对了,你跟方姐打的那个赌,估计你要输了,我建议你两年之内,不要找女朋友,省的的时候嫂夫人疯,哈哈!”

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