第十五章 红杉资本的诚意
首都机场，苏卿一行人站在T1航站楼下等候。 T1航站楼有些老旧，远远不能符合首都政治文化中心的地位。T2航站楼还没有建成，首都机场的拥挤繁忙可想而知。苏卿还记得后来的为了应对奥运会而新建的T3航站楼的壮观，知道这是，首都机场才能称得上是符合首都的地位。 艾莉娜和宋悠悠二女聊得欢快，旁边的苏卿却一脸苦闷的低着头。苏卿被二女赤裸裸地排斥了，只要他一插话，二女的眼神就会给苏卿极大的杀伤力。 哎，我这老板当得真憋屈啊！苏卿也只能在心里默默感叹。 ICQ上线第二天，红杉资本就打过电话来，准备派一个团队来华夏进行合作前的评估。苏卿一行人也正是在等待红杉资本团队的到来。 ICQ上线第一晚就有了100万用户的优秀成绩，五天过去，作为世界上第一款即时通讯软件的ICQ，基本上已经占领了整个英语互联网市场90%的用户份额，也就是说，ICQ的用户已经超过了1000万。之所以在短短五天内就取得如此辉煌的成绩，有三个原因，一是宣传到位，二是群聊系统基本上取代了聊天室之类的聊天工具，三就是ICQ这样的即时通讯软件自身所带来的社交扩张性，只要一个朋友圈之中有一个人用上了ICQ，他就会积极地推荐自己的亲朋好友进入ICQ的世界。这样的传播速度在1996年的互联网用户基数下自然会获得巨大的成功。 ICQ英文版本上线后第三天，在苏卿的督促下，ICQ中文版本也在华夏上线。此时华夏的网民还没有超过六位数，自然也像英文版本一样，基本上覆盖了90%的用户。 在这样辉煌的成功下，苏卿也对即将到来的红杉资本也是充满了信心。 上午十点，十几个人高马大的白人走出了T1航站楼。 “苏，红杉资本的人来了！”艾莉娜终于开口向苏卿说话了。 苏卿连忙带着二女迎了上去。 “你们好，请问是红杉资本的人员吗？”苏卿用标准的美式英语询问道。 “是的，你是倾城科技的苏先生？”为首的中年白人男子开口道。 苏卿感觉面前的中年男子有些面熟，开口回答道“是的，我是苏卿，您好，先生！” “我是迈克尔莫瑞茨，我负责这次的投资审核评估。”中年男子一句简简单单的话让苏卿心中剧震。 后世从事B2C金融的苏卿怎么会不知道迈克尔莫瑞茨的鼎鼎大名。1986年加入红杉资本的迈克尔莫瑞茨从投资新加坡的ODM厂商伟创力开始，证明了自己的投资才华，然后一手主导了对雅虎和Google的投资，直到迈克尔莫瑞茨2012年因病退休，他帮助创立、筹建、融资的公司的市值几乎占到纳斯达克上市公司总市值的10%。 苏卿对于迈克尔莫瑞茨的投资眼光是毫无疑义的，迈克尔莫瑞茨肯定能看得出来ICQ不亚于雅虎的巨大潜力。但是如果让苏卿选的话，苏卿绝对不愿意选迈克尔莫瑞茨作为自己公司的审核评估人员，因为苏卿清楚的知道迈克尔莫瑞茨的投资箴言——给创业者的钱能少则少。苏卿需要大笔资金来进行自己的计划，对于迈克尔莫瑞茨的到来，苏卿的心情变得有些不好起来。 苏卿并没有把自己的坏心情表现出来，依旧微笑地说道，“莫瑞茨先生，欢迎你们的到来！” 苏卿转身将红杉资本的一行人带上了雇的大巴车，却没有看到艾莉娜隐蔽地给迈克尔莫瑞茨打了一个眼色。 苏卿依然是预定了首都饭店的套房。也是没有办法的事情，1996年的华夏首都并没有太多的选择，首都饭店的档次和服务态度还是比较好的。 翌日，在苏卿的陪同下，迈克尔莫瑞茨一行人在ICQ公司里查看了ICQ的用户数量以及ICQ公司的运行状况。同时，苏卿也把计划于ICQ上线一个月之后发布的付费增值服务的企划书拿出来给迈克尔莫瑞茨一行人查看。毕竟这个时代对人免费的服务是否值得投资心生疑窦，苏卿把ICQ的盈利点展示出来，也有益于红杉资本对ICQ估值的提升。 红杉资本对ICQ的考察用时比较长，苏卿也很理解这样的情况，毕竟ICQ从目前来看拥有极大的潜力，极有可能成为第二个雅虎。红杉资本对于这么大的投资，不得不谨慎。 “苏，我听说你还有一家名叫Sina的公司，不知道接收不接受融资。”迈克尔莫瑞茨一行人到来的第三天，迈克尔莫瑞茨没有给出对ICQ评估的具体答复，而是问起了新浪网的情况。 苏卿有些疑惑，但是还是回答道：“新浪网是立足于华夏市场的一家门户网站，原则上是接收融资的。不过华夏只有几十万的网民，我想目前的市场应该是不值得投资的。” 苏卿不知道迈克尔莫瑞茨为什么会对新浪有想法，苏卿对新浪的规划是在1997年之后才真正开始的。1997年华夏的互联网才开始真正的发展，新浪网的发展必然要依托华夏互联网发展的大潮的。 “苏，我对华夏互联网的发展是极为看好的，不知道我能不能看一下Sina的网站规划。”迈克尔莫瑞茨笑眯眯地说道。 真是个老狐狸，苏卿只得感叹迈克尔莫瑞茨超绝的眼光。苏卿有后来二十年的见识，才对华夏互联网的发展如此有信心的，然而这个时代的精英也早早的看到了华夏互联网的发展潜力。 新浪网的网站在丁磊、刘强东和他们带领的程序员的努力下已经基本做好了，包括技术含量很少的hao123也做好了基本框架。红杉资本的团队迅速对新浪网进行了评估。 “苏，我想我们对ICQ和新浪有了基本的评估。”午饭过后，苏卿和迈克尔莫瑞茨一行人坐在了会议室里。 “首先是对新浪网的评估。”迈克尔莫瑞茨顿了顿，从身后的工作人员那里拿出了一个文件。 “新浪网的网站架构和立足点都是没有问题的，同时我们红杉资本对华夏互联网的发展很看好，五年内，华夏互联网的用户会突破3000万。”苏卿有些震惊，红杉资本的估算与后世2001年统计的网民数量相差不远，足见红杉资本的能力有多强。 “以新浪网的自身条件来看，再加上ICQ和hao123的推广，保守估计新浪网作为门户网站在华夏互联网的市场占有率绝对会超过50%。”苏卿暗暗点头，这个估计的确够保守的，现在的新浪网完全没有竞争对手，前期占领市场后，通过苏卿后世的经验一点一点增加新内容以维持用户粘性，相信新浪网的市场占有率不会低于ICQ。 “不过以我个人来看，新浪网在苏的带领下，市场占有率我预计不会低于80%。所以我们红纱资本给出Sina公司的估值是1亿美金。”红杉资本给予Sina公司的估值与苏卿的预计相差不远。 “这个估值我接受，不过我最多可以给你们20%的股份，并且保有回购权。”Sina系列是苏卿在华夏市场布局的关键一环，他肯定不会给红杉资本太多的股份。 “可以。”迈克尔莫瑞茨答应得很干脆。 “那么就到了ICQ的评估。”迈克尔莫瑞茨严肃起来。 苏卿有些紧张，紧紧地盯着迈克尔莫瑞茨。身边的宋悠悠看得出来苏卿的紧张，强忍着羞涩，握住了苏卿的手，以鼓励苏卿。苏卿捏了捏宋悠悠的小手，以示让她放心。 苏卿和宋悠悠二人谁也没有看到，迈克尔莫瑞茨的眼神越过了面前的苏卿，看向了苏卿身后的艾莉娜。艾莉娜冲着迈克尔莫瑞茨点了点头，迈克尔莫瑞茨才开口道。 “ICQ的潜力我们都很清楚，不过我有一个疑问，ICQ推出了中文版本，是不是意味着ICQ正在开发全球的市场？” “是的，莫瑞茨先生，ICQ的法语、德语、日语、西班牙语版本正在开发之中。”ICQ的其他语种版本的开发并不难，苏卿的确也有这个计划。 “很好！”迈克尔莫瑞茨满意的笑了笑。“根据红杉资本的评估，我们认为ICQ的估值是15亿美金，我们需要30%的股份。” 苏卿有些懵，15亿美金，代表着什么？雅虎1996年上市总值不过5亿美金，后世的ICQ出售给美利坚在线的时候不过只卖了4.07亿美金，苏卿对ICQ估值的心理预期不过是5亿美金。 苏卿没有被巨额的估值冲昏头脑，而是发问道：“莫瑞茨先生，能不能告诉我红杉资本为什么会给ICQ这么高的估值？”