第548章 多留个心眼吧
老柳同志也不是笨蛋，林铮已经将话说到了这个份上，若是自己再不知道该怎么做那就真真的是打算和林铮撕破脸皮了，苦笑一声道：“林总都这么说了，我还能说什么？虽然我们联想……唉，但总归是我把这事儿给办岔了，林总放心，这两天我就把钱给你们打过来。$..” “柳总，您是我的老大哥，按说这话我不该说的，可有些憋在心里难受，虽然我说出来您未必爱听，可既然咱们是朋友我还是要说，您坑外人我们都没意见，可您不能谁和您亲近您坑谁啊，坑朋友有意思吗？”林铮叹了口气，道。 他可是知道，别看联想后来的发展势头很不错，但在03年之前却曾经遭遇过一次很严重的供应商危机，原因和自己现在这次遇到的差不多，因为联想的采购量低，可要求却很苛刻，同时付款周期又很长，导致大家都不愿意跟他们合作，一开始在昭阳笔记本项目上很支持联想的神基取消了与联想的合作，后来的合作伙伴大众也放弃了与联想的合作，在一段时间内竟然没有代工产商与联想合作，这让上面一些人相当的没面子，若非最后联想调整了自己的供应商策略，同时又有上面的大佬和这些代工厂商打招呼，恐怕联想就没机会成为世界第三大个人计算机产品整机供应商了。 不过显然，老柳同志对林铮的这番好意不怎么当一回事。敷衍的应了一声，“老弟的这番好意我知道了，你放心。以后咱们的合作保证不会出什么岔子。” 但愿吧，林铮心里叹息一声，有些人啊，哪怕他明知道这么做不合适，可心里总是会抱着侥幸心理，总觉得自己会是那个例外，不撞南墙不回头。作为朋友，自己尽到了责任，老柳不听。自己还能有什么办法？ ———————————————————————— 联创科技推出的这款笔记本的模具是公版，保持内部设计不变，通过对外部细节、用料以及颜色的局部调整，很快就能衍生出几十个不同的型号。不至于出现大家推出的笔记本除了logo不一样其他所有地方都一样的尴尬情况。大家都是混电子这一行的，这么简单的道理自然都明白。 不是所有人都跟老柳似的有这么大的野心，看到联创科技摆在出来供大家亲自体验的几台没有任何logo的样品机，再对比一番旁边提供的国内外各大计算机品牌的笔记本电脑，一番体验下来，诸位老总的眼珠子都红了：联创科技拿出的这款公版的笔记本电脑根本和这些对比样品没有任何区别嘛！ 当即就有一位正打算进军个人计算机领域的电视品牌的老总对林铮大声嚷嚷着：“林总，这笔记本的稳定性和可靠性怎么样？如果没问题，咱们的合作就算是成了！” 甚至于。他根本就没有问价格！ 别看现在电视行业竞争激烈的快要人脑子里面打出狗脑子来了，可电脑的利润那多高啊。至于笔记本电脑？这东西根本就不是暴利所能形容的，况且以联创科技可是一家代工企业，他们就不可能给出太高的价格。 “稳定性和可靠性李总不用担心，我们进行了严格的测试，测试的苛刻程度丝毫不亚于ibm的thinkpad系列，我还指望着赚一笔钱娶媳妇呢，可不敢砸了我们的牌子。”林铮笑道。 “哈哈哈……”大家顿时一阵大笑。 林铮年底就要结婚的事情大家自然知道，以林铮的身价自然不用担心是否有钱娶媳妇，但他能用这种方式表明自己的态度，还是让大家很高兴：谁不想找个靠谱的合作伙伴呢？ “大家都是朋友，不过私人交情归私人交情，既然大家伙儿今天是代表各自的公司来的，咱们就公事公办，咱们今天先公后私，说完了工作，今晚的宴会上再絮交情……这是这款笔记本电脑再设计和测试过程当中的数据，大家都是懂技术的，相信大家看了之后心里都有一本账。” 林铮的话音刚刚落地，就有几位漂亮的礼仪小姐带着热情的笑容鱼贯而出，每人手中都捧着一个精致的托盘，托盘当中放着一份关于这款笔记本电脑的详细介绍资料，挨个给几位老总送到手中。 林铮的态度让几位老总很是满意，这才对嘛，大家彼此之间有交情是一回事，可谁手下不是有几千号人吃饭？交情是一回事，可不能因为交情而耽误了公事，先公后私那是必须的。 作为80年代起家的一批企业老总，在场的诸位老总全都是靠技术起家的，这种技术性的资料对于一般人而言或许等于天书，但对于诸位老总们而言看起来完全不是问题，飞快的翻看了一下资料，大家彼此交换了一下眼神，眼中都有些诧异：刚刚林铮说的话竟然是真的？就资料上体现出来的技术数据而言，这款笔记本电脑的整体技术含量的确很可以了。 当然，资料是资料，资料不代表产品就真的有这么好，谁都知道资料是可以作假的，可还是那句话，除非林铮想要自砸招牌，否则他就不能做的太过分了。 “如果真的有资料上说的这么好……”刚刚开口的李总微微一顿，道：“只要价格合适，我们王牌集团先预定2万台……回头我们再谈谈台式机的代工问题。” 这位李总果然很够意思，林铮用力点点头，“没问题，谢谢李总这么给面子，没说的，不管李总的订单有多大，一定给您个最优惠的价格。” “哈……那就谢谢了。”李总咧着嘴，煞是开心。 有了李总的开头，大家纷纷或多或少的下了意向订单：多的两三万台，少的五六千台，眨眼之间的功夫，已经达成了总计8万多台的笔记本电脑代工意向。 这可是了不得了，这可是8万多台的意向协议啊，哪怕只是没有什么法律约束力的意向协议，可只要联创科技的这款笔记本电脑在各大电子厂商们自己的测试当中没有什么对使用有重大影响的缺陷，这笔合同基本上就不会出问题，换算一下，这可是一笔10多个亿的大合同！更不要提诸如王牌这样的传统家电制造企业还有意在台式机方面与联创科技加强合作。 大家都喜笑颜开，唯有老柳的脸色一直紧绷着，他也是在场的诸为老总当中与联创科技签订的合同金额最少的两家企业的负责人之一。 “柳总的心情似乎不太好？”谭娜轻声道。 “他心情能好才见鬼了，”迅速斜了老柳一眼，林铮轻轻的喟叹了一声：“联想的昭阳系列笔记本电脑，从推出到现在不过卖了不到3万台，就这已经创造了一个了不起的记录，可现在咱们什么都没做呢，8万台笔记本电脑已经出去了，虽然咱们做代工的利润没办法和他们做销售的利润比，可总规模在这里摆着呢。” 做笔记本代工的利润其实并不低，在这个笔记本电脑还是高附加值产品的时代，哪怕是代工企业也有超过15%的利润，严格说起来，其实代工企业的利润并不比品牌企业少多少。 有人可能不信，觉得代工企业的利润不是很微薄的么，就是靠着规模效应来赚一点辛苦加工费，这个看法对也不对，如果是服装鞋帽这些没什么技术含量的低附加值产品的代工，利润的确很低，一双在国内卖几百上千的耐克篮球鞋的代工费用只有区区七八元，但如果是计算机这类附加值高昂的电子产品，代工费用那就是另外一回事了，那是用百分比来计算记的。 什么？你说为什么不自己生产？从投入和铲除的效费比方面来计算极为不划算；代工？能够生产笔记本电脑的就只有这么几家，大家约定俗成的规矩是那么好破坏的？哪怕到了2010年之后，笔记本代工行业进入了微利时代的时候，利润也有4%至5%。 “老柳这人……”谭娜皱了皱眉头：“怎么给我的感觉，他越是朋友越坑你没商量呢。” “……”林铮苦笑了一声，没有说话，他能说什么呢？摇摇头道：“就当是……家家有本难念的经好了。” ———————————————————————— 虽然与联想的合作过程稍稍出现了一点的不愉快，不过总体而言，林铮对这段时间的发展形势还是十分满意，被林铮寄予了厚望的海滨港方面更是传来了好消息，海滨市同意了联创科技的条件，听到这个电话，林铮兴奋的用力挥了挥拳头！ 虽然双方还有一些细节方面的问题需要细谈，从先开始到签订合同还需要一段时间，但林铮明白，当双方已经就大致方向上达成了一致之后，事情就基本上不可能发生什么变数了，不管是哪一方面都丢不起这个人！ “都不知道你高兴什么，咱们的手机入网许可证的事儿你打算怎么办？”飞机上，坐在林铮旁边谭娜小声的嘟囔道。(未完待续。。) (.)