【134】激烈的讨价还价
听到了杰夫凯利的要求后，李天羽并没有直接回答，而是闭上眼睛卡是沉思起来。看到李天羽这个样子，杰夫凯利虽然有一些不太满意，但是也知道这对于他来说也是一个重要的决定，只好耐着性子等待结果。 过了大约十分钟后，李天羽终于再次睁开眼睛，表情严肃的对杰夫凯利问道：“你应该知道上亿光年意味着什么吧？这么遥远的距离，虽然我有一些手段可以在短时间内达到，不过也要付出不小的代价，所以我想知道我们的合作条件。首选我要声明一点，如果你想要我义务劳动的话，那是不可能的。” “没想到李天羽的年纪轻轻，经验却如此的老道，看来这一次的会谈不会想自己设想的那样顺利。”杰夫凯利设想了各种可能，但是没想到李天羽一开始就设立了一个相当高的谈判门槛。 “放心吧，我们当然不会让你白白效力的，只要你能将我们所需的材料运回来，我们愿意以每克二十万寒月币的价格收购，这可是宇宙的标准价格，你应该满意了吧。”杰夫凯利一副非常慷慨的样子。 二十万寒月币相当于十万轩辕币，相当于每吨一千亿轩辕币的价格，如果是几年前的话，这价格的确很公平的，不过由于暗宇宙生物的入侵，现在的这些珍贵材料已经上涨了近十倍左右。到了这个地步，还要提出按照宇宙标准价格来执行，显然是想占便宜。杰夫凯利一定是把李天羽当做外行或者信息不灵通着了，遗憾的是，虽然他现在没有直接经营这种业务，但是一些基本的行情还是了解的。 “议长先生，如果有可能的话，我愿意免费提供这些材料给你们，但是你要知道如果价格不合理，导致我没有能力将材料运回来，我想这种结果是我们双方都不愿看到的吧。”李天羽没有直接反驳杰夫凯利的说法，而是通过一个事实告诉他，如果要占便宜的话，也过有可能什么也得不到。 这个时候，杰夫凯利自然也知道了李天羽并不是傻子，而是非常的了解这些珍贵材料的价格，能够成为议长自然不是傻子，自然也明白只有双赢的局面才会维持的长久。 想到这一点后，杰夫凯利嘿嘿一笑，又重新建议道：“我也知道刚才的价格比较低一些，所以可以适当的提高一下价格，不过如果完全按照市场价格的话，以我们寒月文明的财力恐怕也难以承受，这样吧，我们都互相做一下让步，寻求一个合理的价格，你看怎么样？” 这一次，杰夫凯利的建议的确很有诚意，李天羽总算点的点头，以同样认真的口吻说道：“最为一个商人，我当然是按照成本来决定最后的价格，但遗憾的是我现在还无法确定最后的成本究竟是多少。” “那你需要什么条件才可以确定成本啊，如果价格比市场价格还要高的话，我还不如想办法和其他的文明去竞争呢？”看到李天羽的样子，杰夫凯利还真的不知道该如何应对，毕竟到达上亿光年的地方究竟需要多大的成本，只有李天羽自己清楚。但是杰夫凯利除了寻求李天羽的帮助外，没有其他的有效方法，如果真的和其他文明竞争的话，不仅价格昂贵，而且现在已经处于有价无市的状态，弄不好就是有钱也买不来东西的地步。 “议长你应该知道，全部的成本除了来回的运输成本外，还要加上采购成本以及在这个过程中发生的一些间接费用。除了来回的运费我心中有数外，采购成本是多少，我却一点都没数，间接费用更是无法预测。就算之一切都可以确定，我们还是要冒着一些不确定因素的风险，例如我们如果采购不到的话，或者由于某种原因，而付出额外的代价，都有可能导致成本的不断变化。”李天羽开始详细的说明了这一次贸易的风险因素。 “经商本身就需要冒险的，要知道风险越大，所获得的利益也就越大啊。”虽然杰夫凯利不太明白商人的一些专业术语，但是风险和收益成正比这一条基本原则还是清楚的。 “这一点一点没错，如果你们愿意完全按照市场价格来付账的话，我愿意承担全部的的风险，你觉得这样可以吗？”李天羽听了杰夫凯利的话后，微笑着问道。 “这个，你就不能适当的照顾一下吗？你要知道我们可是将我们整个文明最漂亮的女孩嫁给你了，你应该有一点表示吧，就算是对我们的回馈吗？我想卡罗尔也希望他的女婿能够为自己的家乡做一些事情吧，你说呢，卡罗尔先生。”杰夫凯利自然不愿意按照市场价格来支付了，为了增加说服力，还拉卡罗尔帮忙。 看到杰夫凯利给自己施加的眼神，卡罗尔自然明白他是想要自己在旁边说几句好话，不过一方是自己的出生的家乡，而另一个这是自己女儿的未来的丈夫，他也是左右为难。 “卡罗尔现正，你到底有什么想法，就说出来吧。”看到卡罗尔对于自己的眼神没有反应，杰夫凯利有一些着急，就直接向其询问起来。 “我也觉得这件事情应该互相体谅一下对反的困难，都尽可能的做一下让步，毕竟如果合作好了，双方都皆大欢喜吗？”卡罗尔被逼无奈，只能说了几句没有内容并且笼统的话。 “既然岳父大人都这样说了，我自然不能不听，这样吧，如果你满足我提出的两个条件的话，就相当于替我化解的一些不确定因素，我就可以将风险降低到最低的程度，应该就有能力在价格方面做一些让步了。”李天羽似乎很听卡罗尔的话，居然提出了新的建议。 “你说说看，究竟是那两个条件，如果可能的话，我们一定会尽力满足。”杰夫凯利对于这个新的提议果然兴趣很大，只思考了很短的时间，就向李天羽做了明确的答复。 “第一个条件，我想知道那片出产珍贵材料星域的详细环境，情况越详细越好，如果有可能的话，我想和你说的提供这件武器的那个来自那里的那个人面对面的谈谈，其次，我想知道，他们可以接受的支付手段是什么，如果对方不接受我们的货币的话，我就失去了，也没有能力将所需要的材料带回来。”李天羽提出了自己的两个条件。 听到了李天羽提出的条件，杰夫凯利有一点为难，毕竟提供武器的那个人现在可是他们最重要的筹码。当然不甘心就这样交给李天羽了。但是不答应的话，又怕万一李天羽去了一无所获的话，就有点得不偿失了。 不过身为议长的杰夫凯利还是相当的聪明，很快提出了一项新的建议，就是要求李天羽先把自己想要得到的问题告诉自己，然后由自己出面去询问那个来自遥远星球的人。对于自己的这项建议，杰夫凯利觉得很合理，李天羽应该可以接受的。 但是令杰夫凯利没想到的是，李天羽摇了摇头，拒接了他的这个建议，并且明确表示要亲自和这个人进行一次会谈。 “为什么坚持要和这个人进行会谈，你难道不相信我们吗，再说了我们还没有进行商谈呢，你就想把我们的底牌全部知道，有一点不太合适吧。”杰夫凯利对于李天羽的这个要求明显的有一些不满意，毕竟一旦详细的情况被他掌握后，如果不守信用的话，自己岂不是吃了大亏。 “我知道你的想法，无非是觉得这个人提供的信息具有很大的价值，想要以此为筹码，换取更多的好处罢了。不知道我说的对吗？”李天羽是何等的聪明，自然一眼就看出了杰夫凯利的小算盘。 听了李天羽的话后，杰夫凯利没有出声，因为这的确是他的想法，就算否认也没用。 “恕我直言，你们的想法虽然挺好，不过你认为这条信息到底知多少钱呢，又有说愿意支付这笔代价。要知道，就算是三个顶级文明也没有能力在短时间内达到你说的那么远的距离。所以只要精神正常的人是不会用真金白银西去换取一个看上去很诱人，但实际上根本得不到的东西。而且我要和这个人进行面对面的会谈，也是为了更加的有把握得到你们所需要的珍贵材料。”在确定了杰夫凯利的想法后，李天羽很严肃的告诉他，如果想以此作为条件漫天要价肯定行不通的。 “你觉得怎么合作才比较合适呢，不会让我们白白将这条线索给你使用吧，就算我个人没有意见，其他的人估计也不会同意这样做的的。”杰夫凯利表现出得很为难的样子，其实这件事情他自己就有权作出决定，之所以这样说，是因为他本人就不愿意。 “这样吧，如果你同意让我和你说的那个人了解一下情况，不管这个人能否提供有价值的信息，我都同意在具体的价格上作出百分之二的让步，这总可以了吧。要知道这条信息目前除了我之外，恐怕没有人愿意付出额外的代价吧，实际上如果没有人有能力把这条信息的价值变成现实，它干本就是一分钱不值。我还可以告诉你一件事实。就是构成按暗宇宙和明宇宙之间壁垒的时空壁垒就是由最顶级的空间材料和时间材料构成，但是没有任何人有能力得到这些材料，所以你就算知道和不知道又有什么区别呢。”李天羽说的话的确很有说服力，也让杰夫凯利明白一厢情愿是不现实的。 “好吧，你让我考虑一下吧，毕竟这件事情比较重要我也不能擅自做主，还是征求一下别人的意见。”尽管杰夫凯利也明白有些事情是没有办法做的非常完美的解决方案，对于李天羽提出的这个方案虽然也不是很完美，但是除了这个方案外，也没有别的方案会更好了。 “完全可以，你需要多产时间进行答复，如果时间过长的话，我就先和我的岳父大人回家里一趟，去见见他的族人。”李天羽对于杰夫凯利有一些犹豫不决的态度，倒也是很大度，在他看来这件事情毕竟是对方有求于自己，就算达不成协议，自己也没有什么损失。 杰夫凯利看到李天羽根本没有一点着急的意思，也明白在这件事情上，自己可以进行谈判的筹码并不多，如果还要想获得过多的好处显然不太现实。 现在时间对于杰夫凯利来说是相当的紧张，每一分一秒都有可能发生一次新的危机，虽然现在表面看起来处于相对平静期，但是谁也不知道更大的危机会不会出现，以及何时出现。 杰夫凯利尽管清楚自己一方越早妥协，会谈的结果会越不利，不过对于杰夫凯利来说，能够获取足够的珍贵材料才是最重要的，至于代价的多少只能放到次要一点的位置了。 “寒月文明的几个重要人物都已经在这里了，我现在就和他们商议一下，估计一个小时内就会有最终结果了。我想你们也没有必要回去了吧，就到休息室去聊一会吧，等到有了结果后，再回去也不迟啊。”杰夫凯利还是决定和其他几个人简单的商议一下，就给与最终的答复。 “既然如此，那我们就等一会吧。”李天羽也很痛快的答应了杰夫凯利的要求，毕竟这也是合情合理的要求。 在一位漂亮的服务人员的带领下，李天羽三个人来到了一间格调比较淡雅温馨的房间内，屋内共有四张宽大的沙发，分别找了一个位置坐下了。在询问几个人需要什么饮料后，那个服务人员就退了出去，应该是去取饮料了。 “天羽哥哥你今天的态度可是很强硬啊，这可是我的家乡，不能照顾一下吗？”刚刚坐下，艾斯纳就开始询问李天羽这样强硬的原因，毕竟对于自己的家乡，她还是有很深的感情的。如果有可能的话，艾斯纳还是愿意做出自己的一些努力的。 “我不这样认为，要知道就连我也感觉这件事情的风险很大，如果不将条件提得高一些，万一出现了差错，恐怕我们会更加的被动。所以我对于天羽的这种比较稳妥的策略还是很赞同的。”没想到卡罗尔居然比艾斯纳还要支持李天羽，这一点到出人意料。 出现这种局面后，所有人都是一愣，就连艾斯纳忍不住笑了起来；“天羽哥哥，你行啊，连我爸爸都向着你说话了，居然反对起了我这个亲生女儿，你还说最疼我了。” 卡到艾斯纳这副样子，卡罗尔也有些头痛不已，无奈的回答：“我这也是实话实说，你居然都挑毛病，这也太小心眼的吧。” 其实艾斯纳也就是随口这么一说而已，自然不是对任何人不满了，其他人自然也不会当真计较这些东西。 很快他们就把话题转移到了李天羽和艾斯纳的关系上来了，卡罗尔作为一个父亲，自然关心自己女儿的幸福，所以对一些事情问的特别的详细。 当卡罗尔得知，李天羽用了只有十年左右的时间，就从一艘小的飞船起家，发展到拥有数万亿轩辕币的规模是，简直不敢相信这一切都是真的。在了解了李天羽的历史后，卡罗尔对于他自然是非常的满意了，也对于艾斯纳的眼光表示了赞赏态度。 就在李天羽几个人聊的正开心的时候，门铃响了，那个漂亮的服务人员走了进来，报告说杰夫凯利议长叫他们过去。 李天羽也明白应该是结果出来了，毕竟这是正事，时间不能耽误，就看了一眼卡罗尔。 “我们先过去吧，等正事完了，我们再好好的聊。”卡罗尔自然也非常明白李天羽的意思，就立刻建议道。