第61章: 瞩目的比斗
常博说完，纪总就带头鼓起了掌。众销售见状，也纷纷跟随着拍手。稀稀拉拉的掌声，此起彼伏的响彻在售楼大厅。 当众人等待了一刻钟左右。只见不远处，缓缓走来一位中年男子，看模样约为五十岁上下。 常博快速整理了一下西服，然后挺直身板，亲身迎接了上去。 “您好，欢迎光临。我是这里的销售经理，我叫常博，您也可以叫我小常。请问您是过来看房的吗？”常博单手拉开玻璃门把，然后朝里做了个请的姿势，示意男子随他入内。 中年男人，面色冷淡的扫了一眼常博，而后保持距离的对他说道，“哦，你不用做的这么隆重，我只是过来看看，先了解一下而已。” 常博听后，快速在心中，分析着中年男子的性格，“五十岁左右，只身一人过来看房，看他的穿衣打扮，不像有钱的样子。而且性格偏冷，对销售心存戒备。属于难搞一类的客人。” 常博在分析完男人过后，便心知这类的客人，属于猫头鹰类型，一次两次很难说服他购买。 “看来这次，只能靠展现我的人格魅力，技巧实力，来打动这位客人了。” 常博暗暗思量，然后耐心地对男子说道，“好的，先生，我知道了。那要不我先带您参观一下，我们的沙盘模型，看一下我们楼盘的整体构造。” 常博说完，又对男子做了个请的动作。男人微微点头，跟着他来到沙盘模型。 只见台球桌大小的沙盘上，一栋栋白色塑料所做的高楼模型，错落有致的矗立。周围翠绿色的绿化带及树木，环绕在高楼建筑周围。勾勒出一整幅，逼真而又生动的立体画面。 这时，常博来到男子身旁，轻声向他问道，“您好，先生，我还不知道您贵姓呢？方便告诉我一下吗？” 男人淡淡回应，“哦，鄙人姓刘。” 常博故作温柔的对男子微笑着道，“那么刘先生，下面我来为您介绍一下，我们水岸楼盘的基础建设。比如，它的建筑占地面积……社区公摊……绿化占有率……一期二期三期规划……” 常博一边介绍，一边向刘先生询问问题。作为一个资深的销售，常博在促使客户成单之前。都会将客户的真正需求、预算，以及心理预期等方面，深度挖掘出来。 从而最大限度的留下每一位潜在客户。 蒋俊杰等销售，在沙发前细心聆听着常博与刘先生的谈话。这时的他们，才深刻发现。原来自己的销售技巧，还有许多细节方面，有待提高。特别是关注客户需求这块，众人做得还不是很到位。 众人在旁听了二十分钟左右，常博和顾客的对话，也逐渐进入尾声。 只听常博稍进一步的对男子说道，“那么刘先生，因为我们水岸楼盘，开盘在即。您所喜爱的小户型，也是我们的主推户型。所以很可能遇到，销售一空的状况。所以，要不您有意向的话，可以先支付一下意向定金。我们帮您把房子先定下来。等开盘了再通知您过来买房。您看这样可以吗？” 面对常博的主动攻势，对面的刘先生，不禁吱声问道，“这定金是可以退的吗？大概多少钱？” 常博一听，顿觉有戏。按刘先生这种小心谨慎的性格，如果今天能让他支付定金。那以多年的售楼经验来看，就已算是相当成功了。 常博相信，按他这样的表现，绝对能在众人面前，留下好的印象。而且定金都先已拿下，后面的两位竞争者，就算有通天的本领，也再也压榨不出丝毫来。 只听他抑制着欣喜，对中年男子说道，“哦，刘先生，这您放心。定金100%都是可以退的！要不您今天先付个两千，作为购买意向。我好帮您先cao作进系统。” 刘先生考虑了一番，最终爽快的同意说道，“可以啊，常经理。那就先付定金好了。” 在常博的暖心介绍下，客户从开始的抗拒，到最后的爽快答应。一共只用了二十分钟不到。 这样出色的表现，很快便赢得了主管唐永华，李恒飞等人的敬佩及好感。 一位面相发福的男销售，不禁赞叹说道，“哇噻，这位姓常的经理，还真有两把刷子诶！短短二十分钟，就搞定了一个客户。这实力硬的我没话说了。” “是啊，而且这经理人也长得斯斯文文，远比那个面试的小子，上相多了。我现在一想起那小子来就讨厌。” 这时，一名三十岁左右的女销售，接话说道，“可不是吗，我情愿让这常经理领导我们，也不愿意让那年轻的小子领导。他看起来好小啊，估计还没我弟弟大！” 常博听着众人对他的议论，心中不乏有些得意。 他看了一眼不远处的洪泽云和卓然，目光中透着丝丝的轻蔑，“呵呵，定金都已经给我收了，我看你们还能闹出什么花来？特别是姓卓的小子，就算有大人物罩你，那又怎样？这么多人看着，到时候让你丢人现眼！” 正当刘先生要给助理颜一夕，交付定金的时候。 一直在旁默默观察的洪泽云，上前一步对刘先生说道，“刘先生您好，我是这里的负责，我叫洪泽云。我想冒昧的请问您，平时是否很喜欢看书？而且看的还是古籍这类的书？” 刘先生听后微微一愣，不由得惊讶的问道，“对啊，你是怎么知道的？” 洪泽云微微一笑，露出他八颗洁白的牙齿道，“哦，是这样的，刚才凑巧听到您跟常经理的谈话，而您又一直以鄙人尊称。所以我就斗胆上前，过来问您了。因为我平时也非常喜欢古籍，比如诸子百家，六家文选等等。不知道刘先生您喜欢看的是哪种？” “哦呵呵，咋们是同道中人啊。鄙人也喜欢子部类的诸子百家，像法家道家，墨家儒家，都有所涉及。” ……