第两百六十七章 亏了？赚了？

    王怡突然看到大舅妈的兴致好像不是很高，有点犯愁的感觉，难道是最近大舅的厂子还是没有起色？上次不是听爸爸提起说大舅厂里在帮外企加工批零件吗？难道没有通过老外的验收？咱这么关心大舅，倒不是担心那点借给大舅的钱，而是担心如果这次大舅开厂失败后，会打击他的信心，而且又背着这么多债务，就算有服装店的分红，可这毕竟拿的也不会很久，再过不久，服装店就开的遍地都是，这里的大商场也会进高档的好看的服装，也许那个时候，自家的那个小服装店就要结束它的历史，当然也许会发展的很好，这些都是王怡所不能预计的。如果哦服装店真的关门，那么多债务让年纪不轻的大舅怎么办？

    王刚突然想起来最近好像大舅哥没有以前忙了吗？喝了口茶问道“大哥，上次你说的那家单位如何了啊？”王刚也知道大哥最近为了订单，早就急的要发疯。

    “送给客户那里了，就等对方正式下订单了。”这个还是赵云今天下午临下班才收到的消息，本来赵云都已经对能否接到这笔单子已经不报希望了，毕竟东西送上去那么久，都没有个回应，肯定是给人家否定了，“今天下午我才接到的电话，他们的工程师装在产品上做了几个实验后，确认符合他们的规格，已经认可我那里加工的产品，现在他们就是要统计各个规格需要多少数量。”

    肖国英没有想到那家客户还真下单了，这是否代表好日子马上就要来了，可随后肖国英又犯愁了，接到订单是好事。可进原料要钱吧，不知道手上的钱还够不够进货了？肖国英都不敢去问能有多少利润了，现在只要能把工人工资，水电费，税费赚出来就好了。其余的可以慢慢来。“那个量大吗？”

    赵云知道老婆担心啥，不过仙子啊的赵云是心定不少“开始的时候量不会很多，不过这个利润挺好的。起码可以赚双倍。不过原料要我们采购。”以前原料都是厂子里提供，自己加工后送到厂里去的，可这家客户不提供原料。反正这些原料世面都有。他们就不管这些了“这样我们还能多赚点，也许双倍都不止。还不要说老外给的钱就是高，要不是我当初我报价的时候，想着如果规格多，数量少，特意提高价格报价，可就吃亏不少啊。”

    “呀，大哥现在也学会多报价了？”赵雷觉得很惊讶。当初和大哥说给外企报价报贵点，一来能多赚点，二来逢年过节你得给客户表示下吧。如何表示么，就和平时给你的单子来定了。就算价钱便宜，如果是个黑心点的采购会想办法把你换掉。当时赵雷这样和大哥说的时候，大哥还嗤之以鼻，说自己是jian商。“大哥你想通了？”

    赵云知道二弟为何会这么说，上次二弟和自己说的时候，赵云还说二弟心黑，现在不是自打巴掌吗，赵云想想也有点不好意思，嘿嘿笑了笑“我就是想着万一人家要讨价还价。”

    周良很不赞同赵云的话，“错了，赵云，你这个想法就错了，其实你的价格完全可以再报高点，这次你的报价还是低了，其实你现在做出来东西的质量好，除了你厂子里老工人的手艺外，更重要的原因是你厂子里的机器设备好。”周良没有说的是，据他所知，那家客户起码向好几家客户发出这样的邀请，然后再报价，为何会选中赵云，很简单，那是因为他厂子做出来的东西质量最好，虽然价格不是最低，但也算偏下的价格，老外才会选中赵云。

    大家一听好像赵云这次能拿到这个订单还有内情？大家都竖起耳朵听消息，当听到周良的话后，赵云呆住了，对啊，自己怎么忘记这茬啊，放眼周边，谁家的机器设备能比？厂子里都是一溜的新机器设备，人家厂里有个一两台用来支撑门面而已，赵云越想越后悔啊，早知道这样么，真应该多报点钱才是啊，唉，真是错过了，如果以后单子多，要少赚多少钱啊，不然还能提前还钱才是啊。

    王怡看到大舅舅这患得患失的样子，就知道他后悔了，虽然王怡也挺可惜大舅错失这次赚大钱的机会，可对于以后的道路来说，未必不是好事。

    周良看到赵云这个样子，也知道赵云不淡定了，毕竟背负着这么多债务，看着本该属于自己的钱就这么的白白流走，是有点可惜，“其实翻过来想想，赵云这个报价，可是让很多都记住你了，我今天去家客户那里谈生意，听到他们厂子里好像也要做零件加工，人家想到你厂子里看看。”这个时候很多外企的管理人员都是从大型国企挖过去的，以前他们都在一个厂子甚至一个办公室待着，肯定会互通下信息，这不才多久啊，赵云那里也许就要迎来第二个新客户。

    啊，大家觉得给周良这一个接一个的消息给震晕了，祸福相依啊，大家感叹道，本来还在惋惜少赚钱，可下一刻就听到有生意要找上门来。

    赵霞虽然觉得少赚钱有点可惜，不过好歹也有双倍利润，去掉人员工资，日常开销，只要量多，还是能赚不少钱，还债是不急了，没有想到还会有客户上门的，虽然现在还不确定那个客户能否给单子做，不过赵霞对老公有信心，只有有客户肯给他机会，他一定会好好干的。

    赵云是激动的话都说不出口了“良子，你没有骗我吧。”难道自己事业的春天就要来了吗？最近赵云一直在反思，是不是自己不适合做生意，没想到就在自己想撤退的时候，机会来了，如果有第二个大客户，赵云都想着如果生意好，稳定下来的话，就自己买地皮造厂房。

    周良对于赵云这带点质疑的话也不恼，毕竟这段时间赵云的苦闷大家都看在眼里，他也是怕这个消息是哄他的，“放心，这事啊，我看**不离十，也许这次你报出这样的价格，也是件好事。”

    王怡明白为何周良会那么说，价格报的不高，那么大舅那里的产品就有优势，很多新区外企只要知道有家厂子加工的零件质量好，价格不高，会把一些国内能够处理的，工艺简单的零件给大舅做，虽然数量少，也是对工人手艺的个锻炼，只要时间久，还愁不来大单，想想也是，咱是做长久生意。

    赵云给周良这么一解释，脑袋也清晰过来了，对啊，就当做样板工程吧，薄利多销，再想想其实这个利润也不错了“也是，换句话说，总比我现在接单子做亏，不接单子做也亏的好。”想到这点，赵云信心十足，恩，好好干，要给儿子创造好的生活环境。

    周良看着赵云就这么话，就因为自己的说的话高低起伏不平，还好最后清醒过来了“其实还有个好处就是能让那些对手掂量掂量。”这个还是周良刚才想到的。

    王怡开始很诧异，为何周叔叔会这么说，再一想对啊，如果这次大舅报的利润高了，那些竞争对手看到这些利润肯定会眼红，到时候借钱进好的机器设备，对大舅生意也也是个冲击，现在人家一看，做出来的东西这么烦，不管是要设备好，还要熟练的老工人，赚的钱也没有多多少，就能把一批人给打击下去，看来大舅厚道也给他带来好运。

    赵云听出周良话里的意思，老实说，他当初真的没有想到这么多，原来自己无意中还打击了一大批自己的对手，心里那个乐啊，看来老爷子说的没错，厚道点，上天会看着的。

    “大舅，这算不算傻人有傻福啊。”王怡半是恭喜半是调侃道。

    大家听到王怡这话，都哄堂大笑了，赵霞笑着点头道“嗯嗯，大哥，怡怡说的蛮对，你真是傻人有傻福，大嫂。”赵霞也知道最近大哥夫妻的情绪不是很好，大哥为了这张订单，一直在单位里攻关，这次能把订单吃下，大哥夫妻一定很开心吧“以后你们的日子会慢慢好起来的。”

    肖国英也知道最近赵霞看到自己欲言又止的样子，可她不想在这个话题上多说些啥，一来赵霞怀孕了，没必要为自家这事担心，公共可是发话了，这次霞子怀孕，不要给她刺激，二来肖国英总觉得低大家一头，开厂的钱是借的，然后生意不是很好，所以心情一直很郁闷，今天听到赵云汇报了这个好消息，心情那个好啊。“嗯嗯，托大家的福，我家才会这样。”

    赵云和肖国英免不了又是一通谢谢，最后还是王刚开口，“要是大哥你觉得过意不去的话，春节的时候请我们吃顿好的。”

    “对对，大哥，就去上次请客的地方吧，那家饭店虽然菜贵点，不过味道不错，到时候大哥你可不要心痛哦。”赵雷笑眯眯道，看来今年过年的待遇不错，能够吃上好吃的，哈哈哈。

    赵云心情高兴的回应道“没问题，到时候请上三桌，大家一起乐呵乐呵。”

    大家都在恭喜着赵云，说着现在幸福的日子，王家那里也在说着开心的事情。