第一百七十章 漫天要价
在齐子默深度睡眠期间，一架由洛杉矶起航的飞机稳稳降落在仁川机场，一支三十人组成的精英团队在一位金发碧眼的高挑女子带领下从vip通道缓缓走了出来，等候多时的南天一立即迎了上去。 “他了？”高挑女子见只有南天一一人，脸色大为不悦。 “老板凌晨才回来，还在休息。” 西方女郎眨了眨深蓝色的大眼睛，似乎并不意外。 “先回休息的地方。”女郎重新戴好先前取下的大墨镜，迈步先行。 不多不少正好十五天，齐子默再次出现在现代大厦。与上次略有不同的是，随行阵容扩充了十倍有余。 “嗨，美丽的小姐，很高兴见到你。” 本仔细检查自身仪表的李金成突见极品美女一枚，不管不顾地冲到人家面前舔脸套着近乎。金发美妞仅斜视了他一眼，便不再理睬，直接冲着齐子默走来。 “杰米，好久不见。”齐子默出人意表地主动向女子张开了双臂。 “久到我都快忘记你长什么样子了。”本想给齐子默一点脸色，但还是架不住想念，杰米投入到那个熟悉又陌生的怀抱。 杰米与齐子默的相处方式很古怪，相互挂念但对彼此的行程从不关切，也不会为了特意相见而提前通知对方。齐子默前段时间回洛杉矶时，杰米不巧带着团队在纽约加班加点赶制绩效软件。算起来，两人有将近七个月没有见面了，比正常的上级下属之间的交际还要稀疏。 两人有特殊的感情交流方式，也不需要在公共场合多说点寒暄话来减少两人许久未见的生疏感，齐子默转而对另外三个领头之人打起了招呼。 “蒂姆，库克，汉斯，还有戴维，戴维莱恩。”前三人分别是齐子默运营团队、律师团队、公关团队的最高负责人，至于最后的戴维莱恩是上次因为怠工被齐子默在视频会议上狠狠批了一顿的那个项目负责人。 蒂姆、库克、汉斯三人与齐子默合作多次无需多言，礼貌回应boss后便就站到了一旁。末尾的戴维莱恩踟蹰地不敢上前，应该是上次齐子默怒气冲天的威严模样在他幼小的心里留下不小的阴影。 “这次是来亚洲寻美的？口味变了？”齐子默不无调侃地说道，众人会意大笑。 “boss，你说笑了。我是前来辅助杰米副总裁开展绩效软件试运行工作的。” “这个是正经事，好好干。成绩好了，这个项目10个点的利润再加上1个月的假期，都是你的。” 齐子默对绩效软件期望很高，是亚洲公司成立之后率先推出的第一个产品。 几十人的团队很容易引起路人与公司员工的注意，得到消息的韩部长亲自下来迎接。 “还好韩部长有先见之明，不然上次的会客室可容纳不下我们这些人。” 这次面谈地点很正规，是现代高管平时开展集团会议的地方。现代集团代表方参加这次会谈的人数也增加了不少。除了两位德高望重的董事郑容熙、郑荣俊，还有各部门的主要正副领导人悉数到场，包括第一次会谈中有过碰撞的郑允宇部长。 “上次是我方疏忽，会谈结束后我设宴给齐理事赔罪。”韩部长也够爽快，坦诚承认自己上次招待不周。 “可以，不过还是推到庆功宴一起吧，现在大家时间宝贵。” “好，那我们直接进入正题。” 未等齐子默指示，位于他左手边的杰米当仁不让地登上了演说台，将带来的分析报告连接到显示屏上。 “根据贵方提供的详细资料数据，我方利用最先进的评估方式与系统进行了细致研究，着重研究了贵方的创新结构、管理基础结构、文化结构，最终综合数据显示贵集团在这三面上表现及格率仅为百分之二十二，在我公司对汽车制造行业掌控的大数据中排名中下等。” 行家一出手，就知有没有。现代代表方正纳闷为何上台演说的不是齐子默本人时，杰米就以她专业且足够说服力的缜密分析打破了人们对她的质疑。 “实话实话，贵集团的管理体系非常落后。自我创新以及具有东方特色改革的案例非常稀少，整个体系与十年前德国奔驰企业的管理风格非常相似，而韩国的地方保护主义以及特殊的国情掩盖了这**裸的差距，也让你们误判了形式。” “贵集团旗下各产业多数处于全球产业链中上游，前期发展方针一致是参照欧美发达经济体现金企业发展历程，并不需要太多摸索与创新。而如今市场经济格局正在巨变，尤其是因华国崛起而顺带崛起的东方市场，亚洲整体正处于从工业20向工业30迈进阶段，这是从一个相对封闭的经济环境向相对开放的经济环境转变。在这种情况下，西方参照系对贵集团发展的价值越来越弱，最直接的表现是企业战略规划越来越难设计，除了方向尚能把握之外，具体战略实施细则只能停留在理论层面，现实中很难做到，这就是贵集团近两年来高层研究出来的发展规划看起来不错，落实到中下游却发现根本执行不下去，导致n多创新以及改革胎死腹中，由此贵集团不管是否遇到这次危机，发展路径都到了不得不创新的地步。” 杰米顺势将ppt从第一阶段现状分析转换成第二阶段改革设想。 “新商业时代的市场需求特点是分散且多变，新组织的“网链”基本形态，它比“金字塔”形的传统组织更加灵活高效，我方认为这是符合贵集团转变的战略方向。我们将从价值创造能力结构特征、股权结构特征、治理结构特征、组织结构特征、价值单元结构特征、管理基础结构特征、客户结构特征、人才结构特征、文化结构特征这些大方面由下到上进行全面改革……” 杰米的演说很精彩，整个会议室落地无声。 齐子默欣慰杰米已然可以独当一面的同时也在脑中梳理着接受现代后一系列将要展开的工作，杰米的分析报告还不全面，但大方向不会偏，集团内部的改革有迹可循，但现代集团面临的危机可不是内部改革能够解决的。自上到下顺利改革再到体现到市场反馈起码要半年以上的时间，而现代捉襟见肘的销售状况需要一针快速止疼药才能苟延残喘下去。所以齐子默的任务并不仅仅是往常的深度治根，还需要快速地从表面治标。 “总的来说，情况有些严重，但并不是无药可医。如果贵集团能够全力配合我方工作，相信在不久将来，现代集团能够走出困境，重新焕发活力。” 杰米超过一个小时的分析演说，从起因谈到现状，由现状设想改革，再根据改革分析出成果。有理有据，层层递进。句句演示在重点上，没有一字一词的赘述，心悦诚服的现代代表经过一番交头接耳后统一对领头的两位董事点头致意，想必是相当满意。 报告汇报完毕，接下来就是涉及机密的谈判阶段，无关人员纷纷退了出去，现代代表只剩下两位董事以及韩部长。而齐子默这边更是干脆，只留下了律师团队的库克，连杰米都自觉地避嫌。 “我是郑容熙，家父现代集团会长郑友河” “我是郑荣俊，家中排行老三。” 两位董事特意的再次介绍，在于证明他们有资格与齐子默谈下一话题。 “齐理事，贵方实力我们已基本认可。可是贵公司的收费方式以及金额数目是否太过匪夷所思，我们现代集团可不是芝麻大小的中下企业。” 主动开口谈判的还是韩部长。 “收费金额你们没看错，公司财务部再三核对过的。通用电气、玛氏公司、通用动力都不是小公司，收费方式没区别，只是实际金额有些许差异而已。”齐子默针对性十足地回道。 韩部长语气一滞，核对gq运营的资历时他们当然知道这些巨头与之合作过，骨子里的傲气让他们一时疏忽，忘却了这是国际合作而不是仅仅局限在韩国国内，导致一时口头落了下风。 “公司规模实力相当，并不代表着我们也会接受这种离谱的收费方式以及如此庞大的成交金额。” 东方人对高额的服务消费会有一种天然抵触感，他们潜意识认为物非所值，实质货物交易会让人更容易接受一些。 这种心思齐子默了若指掌，不疾不徐地说道：“贵集团成交金额上百亿美元的交易每年至少有两笔，而这次如此抵触不过是误认为我们的服务不值这么多钱罢了。” 不等韩部长解释，也无需他解释，齐子默将一份统计数据递给他们过目。 “百尔斯百货五年前度过破产危机，那年年末经济报告表明其公司不仅填补了73亿美元的亏损，还净盈利84亿美元。” “通用电气四年前内部改革，第二年利润高达147亿美元，同比环长百分137，产业结构有效期是五年，百分之十以上的持续净利润增长延续了三年。” “玛氏公司亚洲分部在消除公关危机重组之后，当年光在账目上就为公司赚取了24亿美元，至于其他方面的无形有形收益，你们可以心里估量一下。” “现在说回正题。”齐子默习惯性地整理了一下自己的西装袖口。 “至今现代股票跌停4次，离14年峰值点数差距16个百分点，市值亏损高于110亿美元，而我们双方成交的底线标准是现代股票涨幅到14年峰值点数的11倍，也就相当于光市值贵集团就会赚回200亿美元以上。不仅如此，我们合作可是全方位的改革合作，项目成功后全新的管理体系在未来几年间为你们带来的无形利益是眼前短小利益无法比拟的。现在几位还依然觉得这几十亿美元花得不值吗？” 现代代表方还能说什么，好的坏的都被齐子默说完了。 “我们承认你说得有理，可百分之六的干股这种方式行不通，我们第四大股东的控股份额都不到百分之六，这样会引起董事会成员的恐慌。” 这次开口的是郑容熙董事，股份不仅代表地是钱财更重要的是权利地位，陡然冒出来的大股东会让本就错杂的董事会站队形式更加繁杂难以控制，这是他最不想看到的。 而令人寻味的是同等身份的郑荣俊董事竟然未发一言，不赞同也不反对。 齐子默颇有深意地看着郑容熙董事回道：“注释已经写明，一年期间内仅有分红权，买卖同等条件也优先考虑贵方，所以郑董事这种担心是没有必要的。当然如果贵公司有充足的资金，我方非常乐意直接用现金结算，我们本就只想要钱。” 被反将一军的郑容熙董事无言以对，集团怎么可能随随便便有几十亿美元的流动资金来支付报酬，可股份换酬的形式又让他们不甘。 “不管怎么样说，酬劳实在有些太高，况且我们双方首次合作，齐理事是不是应该表现出一点诚意。”正面讲不下来，韩部长只好打起感情牌，这招在亚洲生意谈判相当好使。 齐子默支手扶额，他反感犹如菜市场买菜的谈判氛围。 “这样我退一步，但也是最后一步。讨价还价是对我们工作价值的一种侮辱。”为了停止无休止的争论，齐子默斩钉立铁给对方划清了“底线”。 “百分之五加现代旗下的两家足球俱乐部，结算方式可以用现金加股份交叉的形式。” 现代代表三人没跟上齐子默的思路，好好地谈报酬怎么会突然说到足球俱乐部上去了，虽然两家俱乐部加起来的确不能跟现代集团百分之一的股权相提并论，但是同名足球俱乐部在韩国代表着大财阀的脸面，意义可不简单。 正要否决这个提议的韩部长被齐子默打断了：“今天会谈目的差不多已经达到了，剩下的留待下次商讨。希望郑老爷子第三次会谈能够亲自前来，有些要求需要老爷子点头才能算数。” 话已至此，三人也无法强行挽留，韩部长又亲自恭送齐子默等人离开。