02、消失（二）
02、消失 王颖上来就是笑容。.。 时间早，前台小姐到岗没多久，刚刚给自己倒了一杯热茶，见王颖冲她笑，也回了一笑。 “你好。我姓刘，找你们罗经理，就是负责销售的那位罗经理。” 前台小姐略顿了下：“稍等。”拿起了电话分机拨了号。 - 两分钟后王颖进了罗经理的办公室。 “您好，罗经理。”罗经理的办公桌不是很宽，王颖瞧着还行，问好的同时俯身伸手，“我叫刘嘉嘉。” 罗经理半起身握了王颖的手轻轻一摇就坐了回去，连带跟王颖示意了一下对面的椅子，奇怪道：“你——是来买东西？” 王颖坐下了，坐了半个屁股，腰板笔直，小‘腿’斜并去了一边，标准的‘女’式社‘交’姿势，王颖出‘门’前练过：“我是投了这里的简历。离面试还要两个星期，太长了，空着可惜，所以我想提前上班——不要底薪。” 罗经理略有些意外，倒也不是很惊讶——他工作好几年，见的情况多了，类似今天这种并不是没有——失笑道：“这都还没录用你呢” “那就现在面试？经理决定一个小兵兵，分分钟的事。” 罗经理随手打开电脑看了看：“嗯，你是投了简历。”转得正对王颖，“那么，你认为营销是什么？” “营销是什么，这个对不同的级别有不同的意义。对我这样的小销售而言，营销就算是三个字——卖东西” 罗经理笑了：“那怎么才能把东西卖出去呢？” 王颖不假思索：“这个问题我在来之前仔细想过，最后归纳出了三条。第一、了解产品的‘性’能，了解公司的销售步骤，知道卖的是什么，才能知道谁会是买家。第二，能打电话，能见客户，有耐‘性’，肯坚持，吃得了苦，受得了气——打了一百个电话没用处，那就打第一百零一个第三，能够不断总结情况，发扬自己的优点，改进缺点，这样销售额才能上去。” 罗经理略一颔首：“很有自信嘛。不过，你做得到吗？” 王颖一字一字道：“我可以。”说完一笑：“如果哪天我受打击了、消沉了，还请经理提醒我我今天说过的这些话。” 罗经理微吸了半口气，欣然笑了：“好。”起身往办公室外去。 王颖连忙跟着起身。 “你跟我来。” - 罗经理先带王颖去了销售总监张先生那儿，打了个招呼，毕竟提前招了个“两周免费”的小姑娘，怎么也要与上司打个招呼。 张总监正在整理文件，打量了王颖一眼，也没叫王颖坐下，也没搁下笔，随口问：“你知道我们公司卖的什么吗？” “电路板”王颖迅速回答，而后笑了笑补充，“很不错的半导体集成电路。” “怎么个不错法？” “别家少有。”王颖自豪道，“在华强北是最好的” 罗经理乐了，在王颖背后冲张总监指指王颖；张总监也笑了，跟罗经理轻轻一点头：“这话我都不敢说。” 王颖跟着笑了笑。 “那你说说看，你要上哪里去找客户？” “先是公司的客户名录库里，而后从网上找同类公司，最主要的是——”王颖停顿了一下，“机械类的国企？”船舶坦克飞机 张总监也没说对也没说错：“小罗，这小姑娘你辛苦点，多带带。”便示意两人出去。 - 罗经理带着王颖在外面的开放式办公区转了一圈，先让王颖跟销售要打‘交’道的各部‘门’小头头认识了一下，这才带着王颖到了自己的三个属下那儿——其中一个不在，见客户去了——挨个介绍了一遍，又指定了四十多岁的宋时起当王颖的“师傅”，最后安排了个小隔间，就回办公室去了。 或许是因为比另外一个黄凯军闲很多，或许是由于上司亲口吩咐，宋时起还算耐心地指点了王颖去找了抹布整理隔间，领取了办公文具与产品说明书等，而后为王颖打开了公司内部系统软件。 “这里是产品列表，这里是客户，这里是询价。你先把这个软件‘弄’熟了，然后对着产品列表看看说明书。” 王颖这一坐下来，就是一上午。 午休的时候，先是宋时起说了一声“见客户”，走了；而后，黄凯军跟王颖招呼了声“还不去吃饭啊”，匆匆走了；没一会儿，罗经理叫了外卖，等候之间闲得无聊，伸着懒腰出来溜达，瞧见新属下还在，顺便过来看了看，结果讶然发现王颖已经用掉了近百张便笺纸 ——黄‘色’、粉‘色’、绿‘色’与蓝‘色’的便笺，几乎贴满了小隔间的三面墙。上面抄摘了各种各样的行业知识，从封装到品牌，从数字到模拟，从型号到电路图。井井有条。 罗经理骇笑了下，微微点头，看着王颖埋头抄完了又一张便笺，这才道：“吃饭去了，回来再继续。” 王颖抬头一笑：“我打算网上找个外卖。”把刚抄完的便笺也贴好。 罗经理摇摇头，探头在黄凯军的隔间看了看，从东西堆得小山一般的桌子上、从文件的覆盖之下，拎出了个用光了的小号餐巾纸盒给王颖——里面全是附近餐饮店的易携式外卖小菜单。 有肯德基麦当劳，有匹萨，有面条，有韩国，甚至还有巴西烤‘rou’，等等等等——当然，正宗不正宗那就是另外一回事了。 王颖乐了，忙道了一声“谢谢经理”，一翘两个大拇指。 罗经理也乐了，溜溜达达回办公室去了。 纯粹吃个饭的话，午休的时间足够好几回的。罗经理吃完饭整了整桌子，一时空闲，好奇心起，又来看王颖。 结果发现王颖在背电话，背南泽各个区的电话，以求做到一看来电就知道是哪个区；同时还用快捷键切换着公司的软件与十个网页。 罗经理不禁有些惊喜了：“哟，练功啊” “嗯。” “老宋说的？” “是啊。不过，我来之前自己也百度过做销售的基本功，所以——” 罗经理只剩点头赞“不错，不错”，又溜溜达达回去了。 - 当天下午，黄宋两人都没回来。王颖瞅着隔壁销售组男同事有空的，过去问了问公司的内部流程，以及公司主要的竞争对手。 而后王颖找同事要了个闲置的购物袋，装上所有他们组负责的产品的说明书，从包包里掏出一双运动鞋换上，问清楚位置，与罗经理说了一声，请他打了电话与仓库那边提了提，而后去了公司的仓库。 在仓库里，王颖一边看说明书，一边过目样品，时不时用黄‘色’荧光笔倚着一条硬纸板划出说明书上的关键数据。 其中有四张说明书，王颖看过之后，另要了一份，放进了挎包里——而不是购物袋中。 作为一家大规模现货供应商，公司仓库里的产品足有一千四百多种。不过罗经理这一组负责的，只是其中一个大类——但也有三百多种 所以做完这些，也已经快到下班时间了。 王颖却回了公司：先按照产品名称的首位，将购物袋里的说明书依次排放，逐一归档到两个分格文件夹里；而后与公司夜班询价的同事搭伙叫了一盒外卖，便去了洗手间；等回到座位上，王颖开始查资料——按照挑选出来的那四种半导体集成电路的‘性’能，查它们的生产商、替代品，以及组装后的对应产品，还原它们的“真身”或者“原身”；而后再查询帝国制造的同类产品，从而获取需要这四种电路板的客户名录。 作为任何一个国家而言，技术封锁、产品封锁，都有着它的战略目的，是必须的；但作为一个寻常的公司而言，追求利润，才是天赋本能。 所以，禁运清单里，那些最好的产品，极少流出；但次一等的、擦边的，却不是那么稀少。 而不得不说，帝国在半导体芯片这种‘精’工产业方面，还是地道的三流水准——一流做标准，二流做品牌，三流做产品。 正因如此，国外商人才有动力把这些二等货，改头换面卖了进来，还卖成了一等货。 对整个帝国而言，这并不是什么值得骄傲的事儿；但对王颖而言，这是一块很好用的问路石。 至于公司的既存客户中，当然也有购买这四个产品的,可那都已经有人跟进了，与王颖一分钱的关系都没有。 - 这天晚上，王颖八点离开公司。 次日早上，王颖穿着运动鞋上班。 罗经理刚上班，王颖便换了高跟鞋，拿着一个文件夹敲了‘门’。 ‘门’是开着的。罗经理正挂外套，见了王颖便一点头。 王颖款款而入，将文件夹摊开在办公桌上：“经理，这份合同帮我审一审吧。如果没问题，约好今天早上给客户回音的。” “嗳？”罗经理来了兴致，合同是格式合同，只不过填了数量价格日期之类，所以几秒钟就看完了，“哟，也有一千多刀啊”唰唰签了名，一合文件夹，递还给王颖，“不错不错，想当年我也是第四天才开张。你这个是量测类的客户，单子虽然小了点，但比较稳定，好好维护。这是你第一个衣食父母” 王颖只是乐，乐完请教客户分类。 罗经理此刻无事，便给王颖倒了一遍流水帐，简单提了提各类客户的特点。 王颖全部摘下，而后笑眯眯道：“经理，初级销售的任务，每个月15k刀，对吧？” 罗经理了然笑了：“是啊。怎么？” - 刀：联邦币。 联邦币：帝国币＝6：1