06、风云（二）
06、风云 接下来的日子，王颖除了多看了些新闻之外，过得与之前两个月差不多，悠哉悠哉，一点也不急。 原先的房子就租得近，除了第一天打的上班，以及间或下雨的时候叫个车，其余时间，王颖都是早上早早走去公司；晚上用够了电脑看够了书，七八点钟走回租屋的。 而且自从晋升高级销售后，王颖每天下午…几乎都会溜出公司。名义上是见客户，其实是去健身房了……就在公司下面，同一幢楼的八层。 罗经理一开始还信，后来没几天就明白过来，王颖不是真的谈客户去了。可遇到周五下午开会，王颖次次都在，从没让张总监问过他一句，没让他打电话找过人；而且下班后，王颖一般都会加班一会儿，虽然其实只是用用电脑…… 所以罗经理对此睁一只眼闭一只眼，只是随口问过一次，见王颖一脸笑眯眯的讨好模样儿，摇摇头就没管了。 现在么，王颖不仅延续了下午健身的传统，还抛弃了外卖，开始给自己做饭了并且买的菜全是有机食品。 - 四月十号这天下午，张总监去健身房续卡——他已经四十冒头了，发福，工作压力又大，很需要锻炼。 结果看到了王颖。 王颖正在拳击台上揍得高兴，可怜的男教练又没戴拳击手套，戴的是“张开手”的陪练手套，而且工作职责关系，只能招架还不能躲，结果颇为狼狈，但同时却也很来劲，毕竟为这样的会员工作，比为彻底的外行工作有趣得多。 旁边台下有一个男教练正在拿‘毛’巾擦汗，还有一个马尾辫‘女’教练全神贯注看着台上。 张总监远远看了一会儿，暗暗惊叹，问身边的会籍顾问：“这是三对一啊？” 会籍顾问对这一幕已经很熟悉了：“没，一对一，台下那个男教之前跟那位‘女’会员小比了一场，那个‘女’教则是常跟我们那位会员对练的。她们俩玩得很好，那会员水平很高。您要过去看看吗？” “不了，就是问问。” 张总监续了卡上楼去了。 …… 次日早上。 张总监把王颖叫去了他的办公室。 宋时起看到了，一边干活，一边时不时瞥一眼张总监办公室的‘门’。 十来分钟后，王颖抱着一袋子说明书出来了。 宋时起端起杯子就往茶水间去，半路“遇上”了王颖：“哟，刘经理~这是什么呀？” 同样叫“刘经理”，黄凯军的让人听着不舒服，于东明的不是特别大声就是特别甜腻，宋时起的又不同，充满了调侃，或许还有一些羡慕，但并没有太多其它东西。 所以王颖见宋时起过来挖八卦，并无不快，莞尔道：“他说这些东西我也可以拿去卖了。” “全权代理啊那给你加待遇了没？” 王颖耸耸肩：“加任务了。” 张总监的一贯风格，加了任务必定加待遇——否则优秀的销售会跳槽的。公司有竞争对手呢，还离的不远。最近的一家，出‘门’下楼，前面左拐，上楼二十四层就是 宋时起顿时了然：“你肯定谈了个好价钱。前途大好啊不是还能招个助理吗，我看我来给你干得了” 王颖一开始时签的几个合同，宋时起好歹也是师傅，帮着查看过几次，所以宋时起知道王颖讲电话的嗓‘门’虽然不大，讲价格的功夫却是不错的。 也因如此，王颖并不否认，只是一边走向自己的小办公室，一边朝宋时起的杯子努努下巴：“泡茶喝？我买了点茶叶，来一杯试试吧。” 宋时起本来只是玩笑，一看有料，当即跟着进去说了。 - 这天王颖把手头几个有希望签约的、但需要出差过去面谈的客户，‘交’给了宋时起——安全起见，王颖才不要出‘门’出差，更别提往那些军人站‘门’岗的单位里跑了，她就窝南泽的华强北这一块了 宋时起一看自己吃不下来，叫上了于东明。 王颖的条件很简单：谈下来了，第一个月算王颖的业绩，钱也归王颖；之后就全归宋时起和于东明。 销售之间抢客户的事情时有发生。王颖的小客户也不是没被别组的人捞走过；若不是王颖晋升得快，同组的几个没准也会下手。 而大客户就不一样了，王颖一个也没让别人动成。 这一是因为王颖保密工作做得好，二是因为在王颖专‘精’式的客户开发下，那些采购都是一个德‘性’——上来一开口就飙专业术语跟‘性’能要求，而且时不时冒个英语日语跟德语，还往往口音不准，偏偏聊天输入却不会有错别字符。 这些采购其实不少是临时委任的，往往把‘交’货时间也盯得很紧，反倒是价格不怎么讲。因为他们‘花’的不是自己的钱，是单位的，是军费，是专项拨款，只要没超额，贵点便宜点，跟他们有什么关系？ 买到所需物品，按期完成任务，这才是第一位的 利润？他们才不管呢。 罗经理接了这些客户的电话，还能说上几句；换成于东明接起来，那就只剩“嗯嗯啊啊”了；宋时起和黄凯军，则处于两者之间…… …… 宋时起对新客户‘挺’有兴趣，但毕竟上了年纪，对出差有些发怯；而于东明则干劲十足，还问王颖：“嘉嘉姐，好jiejie，还有没有？大点儿的来一个啊” 王颖万分遗憾道：“罗经理一直很照顾我，所以——” 宋时起就笑了：“这几个不小了。再往上，那个级别的客户，是得经理去谈。北子，我们把这几个搞定，也很不赖了。那，这个也给你吧。让我去，路太远了。不过换成你，正好顺路回老家看看。” 于东明意外，感‘激’道：“谢谢宋哥” 王颖按图索骥，从办公桌上的立式文件栏里捡出一份一份的说明书：“这是他们意向产品的说明书，里面注的是采用了这些元件的产品清单，复印一份带上吧，兴许有用。” 这主要是照顾于东明。于东明心里明白得很，忙忙起身拿过那些东西：“我去我去就行了。” 宋时起看着于东明出去了，看看手里抄的客户单子，掸了掸，问王颖：“这些可不比以前的，你真舍得？” 王颖失笑：“说真的，出差太累啦，我这个人呢，没那么大野心。没饭吃的时候，让我去跑，我当然会去；可现在这样，再让我去跑，我就懒得去了。所以老宋你多做点生意，我呢，也能拿一回好处，这有什么不好的呢？‘挺’好嘛” 宋时起点点头，戏谑道：“主要还是照顾小于吧？” 王颖坦然：“反正双赢呗。” 宋时起瞧着王颖没害羞的意思，就不提这个了，仰在椅子里，看看墙上的帝国行政地图。 在那张地图上，帝国的许多城市，被王颖‘插’上了塑料图钉。有的是红的，有的是蓝的，有的黄的，有的是黑的。 地图旁边的空白处，画注着一串符号——黄‘色’圈圈》红‘色’圈圈》蓝‘色’圈圈》黑‘色’圈圈。 宋时起心下有数，略叹一声，又转眼看了看王颖啃过的、新买的那几本专业书与语言书，失笑摇摇头：“我像你这么大岁数的时候，要是也像你这么干，现在已经是亿万富翁了吧？” 王颖笑了笑：“现在开始，也可以。” “没那个心气了。”宋时起摇摇头，“实话告诉你无妨，我也自己开过公司，那会儿做的外贸，服装跟箱包。赚到了点钱，买了几套房子。后来同行多了，‘毛’利润低了，不好做，公司半死不活的，上不去，还尽‘cao’心，我就把它关了，回头找了这家大的，重新当个销售。大公司做事规范，也不用什么都自己上，省心。” 王颖点点头：“怪不得老宋你心态特别好。” 宋时起一笑：“经历过了呗。我看这个行业啊，也跟服装一样。现在‘毛’利还高，还有二十几个点——百分点啊，不是千分点再过两年就低了。前些年三十个点这样呢。” 王颖赞同：“现在就擦边的那几个利润还好看些。不过公司是按销售额提成，只是有个价格底线，所以也不用管太多。” “这可说不定，没准哪天就改了” 正好于东明回来了，两人便不聊了。 - 四月中旬，全世界都知道了外星人修路经过太阳系。 而与此同时，各地的爆炸、枪击等案件数量明显上升，尤其几个敏感地区。 包括百慕大群岛。 王颖从新闻上关注着这一切。 不过这些都与博光科技有限公司无关。至少没有直接的关系。 但公司也不消停。就像凑热闹似的，它遭遇了一场集体跳槽危机——南方大陆的麦欣科技有限公司，在南泽组建成立了一个分公司。 麦欣跟博光一样，没产品没研发，只是做中间这道买进卖出的事儿。所以它的分公司一成立，立马从同类公司那儿挖人。 比起博光，麦欣在提成上情况如何还不知道，但它至少提供较高的底薪，因为在帝国招雇员比在南方大陆招成本低。 以高级销售员为例，麦欣是五千，博光这里连三千都不到。 而且，作为一个新组建的公司，高级销售职位都空着，这对想更上一步的人而言，也是个难得的机会。 罗经理就跳过去了，从手下三五个人的小组经理，升到了区域经理，掌管三五个小组二十人上下——麦欣的销售结构与博光也不同，它是按照地域分组，一个大组针对几个省份,哪个销售小组负责哪个省，出差就专‘门’往那个省里的几个市跑；而博光的是按照产品种类分，一个大组专卖一类产品。 两者各有利弊。 不过虽然存在这点不同，罗经理升职了是肯定的，而且他还把于东明给捎上了——而且两人都走得很不留情面，四月份的薪水提成全不要了，客户能带走的全带走了。 想来麦欣那边给的价格实在不错。 所以四月十五号星期一的紧急会议上，张总监脸赛锅底。