第三十一章 如此这般
“呀！”春桃手里的活一顿，回头看向苏婉玉，紧张的说道：“小姐，那我们霖冰阁是不是会没有生意？这可怎么办？” “可不是唉，我在路上一听到这个消息，心里也是一紧。咱们这霖冰阁才热热闹闹开了几天，就摊上这事了。”吴mama道：“这怎么才好，怎么才好。真是揪心。” “竟然打五折，倒是厉害。”苏婉玉自言自语道。 吴mama和春桃，对望一眼，从对方的眼中都读出了不解。 “打五折？小姐是说给五成的饶头吗？什么厉害？”吴mama道。 “恩。”苏婉玉点点头：“莫急，容我想想。” 春桃点头，心中焦急，殷切的看着苏婉玉。 苏婉玉心道，不是她托大，归云阁的冰饮冷食打五折，诺说跟霖冰阁没有关系，她是不会相信的。 冰饮冷食虽然小众，但是利润奇高，哪怕对归云阁这样的高级酒楼，对利润的贡献也十分可观。少了些冰饮冷食的生意，对归云阁的利润会影响不小。 城西一片儿原本只有他归云阁一家店卖冰饮冷食。如今新开了霖冰阁，卖的雪浆价格比归云阁还便宜，还有大齐朝所没有的冰酪，这两日吸引了不少路过的行人和喜欢冰饮冷食的客人，对归云阁的冰饮冷食生意肯定影响不少。 归云阁到底是老字号的酒楼，老板也是一把做生意的好手，她才开店三日，就被归云阁敏锐的扑捉到，并且施了这打五折的手段。 苏婉玉在心里细细计算着，归云阁的雪浆本是是两百文一份，自家霖冰阁的雪浆是一百五十文一份。本来霖冰阁的雪浆要比归云阁便宜五十文。如今归云阁五折售卖，雪浆便只卖一百文，这霖冰阁的价格反而比归云阁生生贵了五十文。 归云阁原本就是老字号的顶尖儿酒楼，名气声誉自是霖冰阁无法比拟的，这一五折售卖，人气便全给吸引到归云阁去了，如果她的霖冰阁不采取措施，生意一定大受影响。 霖冰阁是只有几个人的小铺面，与归云阁这样的大酒楼相比，如同小白兔和大象的区别。 按照寻常思路，打价格战，用低价碾压的方法，霖冰阁不肖几日，便会因为无法承受而关门。 然而，霖冰阁却并非寻常小店，苏婉玉有制冰之法，有冰酪秘技。有制冰之法，意味着有无穷无尽几乎没有成本的冰可以用，有冰酪秘技，意味着有独一无二用钱也买不到的优势。霖冰阁最不怕的就是价格战，想用价格挤压霖冰阁没有可能。 你要战，我便战。 “吴姨，春桃。”下定了决心，苏婉玉道：“我们挂出牌子去，即日起雪浆买一送一。” “买一送一？”吴mama道：“咱们不给饶头，而是送雪浆吗？” “正是这样。就是买一份雪浆送一份雪浆。”苏婉玉道，明眸中透着光彩和狡黠：“对了，咱们冰酪不参加这买一送一。” “小姐，我明白了，咱们也五折应对那归云阁。是不是来着？”春桃道。 “春桃jiejie，买一送一，可不是五折，看上去像是五折，其实不然，我们不过是多送了一份果子的成本罢了。”苏婉玉道，一双美眸已然带着几分笑意。 “小姐。”春桃嗫嗫道，苏婉玉的话，她并没有全明白。 她之前只是苏家的一个小丫鬟，生活的全部便是伺候自己的小主子。然而在离了苏家大园子，跟着苏婉玉到了这西邻巷，开了这霖冰阁，春桃的面前如同展开了一个新的天地，新的世界。 很快，一块三尺长，一尺宽的木板便被挂了出来，紧紧挨着柜台大窗。木板上写着：“雪浆买一送一。”六个醒目大字。 这“送”字写的比其他的字更大更粗。在几个字之间的空隙中，还透出一个爆炸式样的图形，十分夺人眼球。 在西门官道，通向霖冰阁的入口处，“雪浆买一送一”六个大字，与霖冰阁木板上如出一辙。 “咱们要做的可不止这些。”苏婉玉道：“吴姨，咱们还需如此这般。” 苏婉玉拉着吴mama，细细交待了一番。 “小姐，这个，这个，好的，好的。”吴mama道。她先是面露不解，接着露出了了然的神色，最后竟然咧了嘴笑了起来。 霖冰阁门前刚挂出木板没有多久。就归云阁派来关注霖冰阁动向的人完完全全告诉了归云阁的掌柜。 归云阁顶层那个视野最好的房间里，一位老者正半躺在一张大红酸枝木贵妃榻上闭目养神。这老者头发花白，脸上却因为长期的养尊处优，并不见老态。 在他面前毕恭毕敬的站着一人，这人身着深色锦缎禙子，微微低着头，显得对眼前躺着的老者十分恭敬，没有因为这老者闭着眼睛，而有丝毫懈怠。 在归云阁干活的任何一个人都能认得出站着的这人，这人不是别人，正是归云阁的洛掌柜。 只听这洛掌柜道：“东家，这归云阁挂了个买一送一的牌子，是想同我们对上了，您看……” 这老者并未睁眼，只道：“以卵击石，困兽之争罢了。好好干好你的活就是了。退下吧。” “是，东家。”洛掌柜道。洛掌柜看了一眼这老者，不再多言语，退出了房间。 此时，归云阁的门口已聚集了不少人，只等着归云阁开门，便可进去尝尝这冰饮冷食。 平日里想吃冷食，但是舍不得买的人等在这里。 本就是小富人家，偶尔会吃些冷食，却想趁着便宜多吃一些的人，也等在这里。 甚至有些大富人家得了消息，也来了，能节省一点也好呀。 特别是那些宜州城里喜好冷食之人，都想趁这机会，多尝两口美味的冰饮冷食。 夏日，天亮的早。此时天已是大亮，明媚的阳光，照的晨雾消散不见，大地的气温渐渐热了起来。 归云阁门口等待的人焦躁起来，有伸头往前的，擦汗的，嘴里嘟哝的。 这时，只听一个四十岁左右，穿戴寻常的妇人说道： “这里附近的霖冰阁，一百五十文可以买两份雪浆。已经开门了，走不多远就到了。不如咱们去那里看看吧” ～～～未完待续～～～