第268章 RB攻略（二）

    1984年11月，张大海抵达东京，其身后跟着一群香港记者。

    因为，张大海到日本的主要目的，不过是说故事给香港的资本市场听，向市场证明其上市之后，一直在锐意进取，没有吃老本。股票市场的估值，虽然产生直接利益，但却生产了一系列间接利益，比如，股东个人的资产规模会变得更大，融资变得更容易。与此同时，百亿市值的大公司，长期维持这样的市值带来的社会影响力，也远远超过普通的公司。

    “很高兴在这里，跟诸位香港媒体和世界各地媒体的朋友们见证，新创业出版集团的海外扩张卖出了重要的一步。公司上市之后，我们立即跟关联企业合作，进行了一系列长远的投资！”张大海表示说道，“新创业日本株式会社方面，我们上市公司投资了10%的股权。新创业日本株式会社，拥有数年的日本市场经验和渠道，并且，未来代理新创业系在日本市场绝大部分的业务和投资。可以说，持有10%的股权，至少可以分享到未来新创业系在日本市场的成长红利，与此同时，巩固了我们在出版以外版权改编和海外业务的基础。而新创业出版日本分公司，则是我们跟新创业日本株式会社合资成立，各占50%的股权……”

    “则是我们策划了多年，这个杂志分为漫画版和小说版。我们既会欢迎日本当地的作者投稿，与此同时，也会利用我们现存的巨大版权库存，将中文版权翻译出口到日本市场。由于，我们手头的版权库存比较丰富，可选择余地巨大，这也是我们进军日本市场的自信来源之一。毕竟，中文市场的审美未必跟日本市场一样，但总有一部分是一样的……未来，我们会以杂志为平台，进一步筛选人气作品，将杂志连载再度证明了自己的成绩的作品在日本市场出版单行本……”

    这个新闻消息，在日本仅是一道很不起眼的新闻。不过，其主要的目的，是说给香港那边听的。

    毕竟，日本漫画出版社虽然不少，但大部分的市场份额都可以忽略不计，主要是市场份额是以集英社，小学馆的，讲谈社的。

    这三大社的旗舰杂志至少垄断了日本漫画市场份额的80%以上，绝大部分的漫画创作者和读者早就已经被瓜分干净。

    即使是日本本土出版商角川书店在轻小说市场占据垄断地位，但是，想要染指漫画市场，也是屡次折戟。当然了，现在日本轻小说出版界还未沉迷二次元，相反，角川书店的社长角川春树更热衷于拍真人电影，虽然，其名称跟后来的轻小说一样，但是八十年的轻小说，跟后来在题材上，确实有巨大的不同。

    后来的日本轻小说、漫画、动画、游戏越来越相似，这也是后来，轻小说出版社，逐渐不再是以真人电影改编为主，而是将轻小说改编漫画和动画。再加上互联网、cosplay的推波助澜，逐渐形成了后来的ACG二次元文化。

    但早期尝试轻小说改编动画的却并不是角川书店，而是角川书店的老对手德间书店，德间书店的老板除了拥有出版社之外，也积极投资唱片、电影和动画行业。80年代跟中国合拍过、等等电影，当然了，由于这种有深度的电影，在票房上跟角川书店老板角川春树导演的那些商业片没法比。

    不过，德间康快在80年代投资了吉卜力工作室，借助宫崎骏的动画电影，取得了辉煌的成功。

    直到90年代，角川春树因为陷入丑闻而被关进监狱，其后，角川书店的社长由其弟弟角川历彦担任。

    角川历彦一直以来，就跟其哥哥角川春树是有极大分歧的，因为其喜欢动漫，而不是真人电影。后来，角川历彦主导之下的角川书店集团，全面退出真人电影改编市场，而是以轻改动漫为突破方向。

    新创业日本分公司并不仅仅拥有出版业务，而是一家娱乐文化综合体，包括游戏、影视、音乐、出版、动画等等领域，都是其投资方向，而且，由于拥有盘古主机、ICD和VCD等等平台的优势，是的其格局也远远超过其他的同行。

    单体竞争优势或者还未成为行业第一，但是综合实力绝对是第一。

    比如，新创业出版公司一部热门的小说，随时可以将其版权转化为游戏、影视和动画，如果，其改编顺利，更是能够让其IP化身上常年的摇钱树，即使是出版业务本身没能够实现盈利，却是利用衍生品实现利益最大化。

    ……

    发行初期并不是太顺利。因为，没有读者关注的重磅级作品和作者。

    所以，日本各大图书出版渠道，通常都不会贸然的进一本陌生的杂志。

    只有那样的人气杂志，消费者就像购买泡面零食一般的稳定，将其当作日用品一般，有新的一期就会购买。就算是滞销了一点，也会有一些消费者补全以前的内容而购买，所以，永远不担心会烂在手中。

    但是市场上有大量的新杂志，无论是印刷粗糙还是精美，却因为其销量的不稳定，所以，通常很难获得渠道的支持。

    不过，新创业日本株式会社，目前拥有170多家自营门店，这些自营门店，主要是销售盘古主机、游戏软件、掌娱游戏机、新飞VCD等等产品。

    拥有自营渠道的优势之后，只需要在每家门店进货50即可享市场投放8000多本杂志。

    为了打开销量，自营渠道进行了一系列的促销活动，比如，订一年的杂志，购买盘古主机、VCD等等产品，可以打九折。

    由于盘古主机、VCD等等产品本来就是价格低廉，性价比高，所以，上市以来从来就没有降价，也没有降价的必要。即使上市两年了，盘古主机的性价比，依然超过PC。

    不过，偶尔会有一些活动促销，来活跃一下气氛。比如，订一个季度杂志，可以九折购机。消费者一算价格，一个季度的杂志的订购成本不超过3000日元，而打九折则剩下近4000日元。这么划算的买卖，自然让很多消费者迅速的行动起来。

    靠着这种活动促销，让获得了第一批的订阅读者。虽然，有一些读者将其当作废纸，但也有一些读者，在玩游戏之余，也开始抽空看一看订阅的杂志，虽然是为了主机打折而买，但是，好歹杂志也是花了钱，不看白不看。一个季度杂志，至少有12本。如果，12期都没有任何一篇连载内容具备吸引力，那么，这样的杂志业就太废柴了，不如早日停刊。

    实际上，初期采用了这种促销手段之后，虽然不能留住大部分的读者，但参加促销活动的读者，却是有近半，逐渐发展成了杂志的长期订阅用户。

    由于，很多用户都是盘古主机的玩家，这造成了后续的征文，难免迎合游戏玩家的喜好。

    这种迎合，反而时期其在二次元方面更正宗，随着后来业界销量衰退，二次元消费者却没见衰退，反而成为中流砥柱的消费者，在未来逐渐缩小跟的差距。