第393章 抱歉，赫尔曼米勒公司

    “人体工学设计”这个概念在80年代虽然已经出现。但真正适用于办公室内的人体工学设备，至少要到90年代中期才开始逐渐进入商业化阶段。因为，物质和生产力不断提高，人类提高生活品质的要求也会越来越高。

    原本，人体工学椅这种比传统座椅更复杂的家具，未必能够快速的普及，但历史上，互联网经济的出现，使得人体工学椅成为了新时代的赢家之一。

    一种新的产品和理念，过去需要几十年时间才有可能渐渐被社会普及。但在互联网时代，信息传播更快，像人体工学椅那种好用的东西，最早是被硅谷的高科技公司广泛采用。

    而随着硅谷的流行，人体工学椅的口碑也迅速传来，渐渐的成为了办公座椅行业的新贵。

    要知道，过去流行的老板椅，最多是使用海绵、皮革，让椅子柔软。但并不能够在办公时，能够提供手臂、腰背、脖子等等部位支撑，会缓解久坐工作带来的疲劳，效果是很一般。因为，传统的老板椅，并不是根据人体工学理念设计。

    历史上，人体工学椅市场在90年代中期才开始形成，并且，维持高速的成长。其市场规模和利润率，都远远超过传统的办公椅。

    按照后世全球的人体工学椅的市场规模，保守估计，全球每年至少要销售1亿台人体工学椅。平均每台椅子平均单价200美元计，每年也是200亿美元的大市场。而且，这一块市场即使到2024年还未饱和，相反，还有大量的国家和地区，人体工学椅才刚刚开始普及。

    就比如中国的办公椅市场，人体工学渐渐被重视，至少要等到2010年之后才开始被市场重视。

    由于，人体工学椅是从美国发展起来的，所以，后来最成功的人体工学椅制造商，也是美国的赫尔曼米勒公司。里面主角谢尔顿·库珀御用座椅就是Aeron，就是这家公司生产的。Aeron系列人体工学椅，影视剧里面Aeron系列的镜头次数也是多到发指。而在Aeron系列问世十年之后，HermanMiller公司又推出了Embody系列。

    靠着人体工学椅，赫尔曼米勒从一家规模较小的企业，发展成为全球知名的办公桌椅供应商，并且，在高端办公椅市场领域，处于不可挑战的王者地位。如果，哪家公司人体工学椅卖的比赫尔曼米勒还贵，那么，用户多半直接选赫尔曼米勒，而不会考虑其他的人体工学椅品牌。

    当然了，赫尔曼米勒公司虽然是人体工学椅行业的吃第一个螃蟹的公司，并且是行业的领导者，但由于其成本和零售价较为昂贵，并且，订立了12年售后服务体系，这也使得其公司的椅子以高端办公椅市场为主。

    而赫尔曼米勒公司没法靠着专利垄断人体工学椅市场，毕竟，专利只保护具体的设计。别的公司只需要修改设计，推出类似的产品，就可以绕开专利壁垒。

    而后来人体工学椅市场火爆之后，全世界各国都出现了大量的模仿者。人体工学椅品牌，雨后春笋一般的涌现。中低端市场，基本上都被全世界不计其数的工学椅品牌占据。赫尔曼米勒公司，一年也只销售几百万张工学椅，在整个市场占有率不到5%！但与此同时，赫尔曼米勒的销售金额却接近20亿美元，口碑也属于人体工学椅行业最好的。

    不得不说，赫尔曼米勒公司确实牛逼，90年代中期推出的经典款式椅子，即使是到2024年，最早的经典款Aeron，依然是最好的人体工学椅之一，问世多年，也只存在涨价，不存在降价，这就是人体工学椅的牛逼之处。一款经典款式的工学椅，如果，经得起市场考验，那么，即使卖三十年，不仅仅还能继续卖，而且，价格还比当初贵了，越早买不仅仅越早享受，而且，还更便宜。只要某款设计确实经典，那么，真的可以靠着一款椅子吃几十年老本。

    实际上，后来绝大部分的工学椅厂商，基本上都是靠着经典款式吃老本。

    简单说，一家人体工学椅厂商，甚至仅需要一款经典设计，就能保证几十年订单源源不绝。

    林棋手中就有一堆的设计图纸，不仅仅包括Aeron、Embody，也有岗村、松林、联友、保友，就连后来国产的黑白调、西昊、傲风、迪锐克斯的都有。

    参考一下售价，黑白调、西昊、傲风、迪锐克斯大部分国产的工学椅定价主要是针对1000元以下入门级市场。而岗村、松林、联友、保友这几家大部分是走中高档次，针对1000元~8000元之间的市场。

    若是舍得花8000元以上的价格，用户多半是直接考虑用赫尔曼米勒公司旗下的椅子了，不仅仅经典，而且，售后服务达到12年！

    左思右想，林棋决定这些设计都抄，而且，推出不止一个系列工学椅。

    当然了，从低端到高端做，很难获得成功。比如，国内的工学椅品牌，逼格有限，即使逐渐有能力设计高端版，但也卖不上价格，主打产品只能是利润较低的入门级。而这入门级的性价比，也会随着国内的材料、能源、房租、人工等等费用不断增长，要么就承受亏损，要么就不得不涨价。比如，国产的一些入门级工学椅，21世纪初，一开始上市时价格甚至可能仅100多元，但十多年后，一些入门级的经典工学椅，设计并未有多大的变化，但产品甚至会涨到500多元。

    不过，别国卖100元~500元的椅子，并不是林棋想要的结果。就是卖1000元以上的中端工学椅，也不是多了不起的成绩。

    要想要利润最大化，自然是要卖500美元的高档货起步，这样才能有足够的逼格！

    能推出受欢迎的高档货品牌，之后，再推出入门级的产品，则是能够扩大用户群体。

    但是，走低端路线的话，一开始口碑就是性价比。稍微涨价就失去大量用户，很难成功转型高附加值的高端品牌！

    林棋耗费了一天时间，了这些文章，从设计到价格变迁。之后，下定决心：“先找厂子，把aeron给做出来！”

    aeron这款座椅，是赫尔曼米勒能够崛起的关键。在人体工学椅行业，属于最经典的设计之一。这款椅子在人体工学椅行业的地位，就像是鼻祖差不多，因为很多项创新设计，都是这款椅子上最先出现。而且，即使在几十年后，依然是高档货！

    至于，赫尔曼米勒公司另一个爆款Embody也算是非常经典，颜值方面更好，在其问世之后，成为aeron系列的有力挑战者。然而，Embody是钛合金底座！

    也许到21世纪，钛合金已经是很常见的材料了，但是，80年代钛合金依然是比较高端的材料。所以，钛合金底座的Embody，现阶段不太容易量产。如果没有钛合金作为材料，颜值可能会大打折扣。

    至于，aeron看起来颜值是不如Embody，但使用的材料都是很常见，即使是80年代的国内，应该也能够轻易造这种椅子。而且，以国内的生产成本，能够以超低价量产。这样一来，这款经典款式，在国际市场上，甚至可以具备成本优势。

    要知道，很多行业的专利保护，并不是那么靠谱。但是，更低的生产价格，往往是比专利保护更靠谱的优势。

    所以，林棋开局就准备仿赫尔曼米勒公司的设计和发展路线，先推出aeron系列人体工学椅。等到这个系列量产并畅销市场之后，再推出Embody！等到这些高档货都推出之后，逐渐开始做中低端的简化低配版的工学椅！