第461章 团购
“VCD的优势是随时随地，想要什么节目就看什么节目，不要等电视台的时间。你的时间很宝贵，不能让电视台决定你的看节目时间，而是自己掌握自己的时间。时间更自由安排，你才能统筹好学习、工作、生活，让生命更加精彩，人生更加有意义。”说完，张凯启动电视和VCD，之后拿出两个遥控器来？ 二十秒之后，电视屏幕上真的出了画面，而且还是之前热播的！ “呀，是！” “电视台上看过，但是漏掉了几集没看！” “呀……跟电视上不一样，电视机都剪成了大头娃娃了，这个似乎是没有修改的版本！” “刘大庆好不要脸！” “那是唐朝的穿着打扮吧。” “受不了了，喷血……” 张凯见到众人开始感兴趣之后，开始把VCD的功能给大家普及了一下，听的围观群众一愣一愣的，虽然这东西在南方已经很普遍了，可是对于北方来说，还是一种新鲜产品。 当然了，相对于电视剧上推出的删减镜头版，VCD有未剪版，这对于很多观众而言，也是有巨大的吸引力。 北方主要是因为销售渠道问题，VCD影碟机主要是在京城、天津、青岛等城市销售。至于，哈尔滨的VCD虽然有渠道，但却并不如京城那么好卖。 而随着张凯不断的更换碟片，宣传说道：“各种碟片想看就看，电影、电视剧，都可以在家看，还有一些教学片。如果想要学舞蹈、功夫、美术、厨艺、英语什么的，都可以按教学片学习。你看，这张的英语教学，比学校的老师要标注多了，只要十块钱。既有字幕，又有生动的教学，模仿它学发音，就赢在起跑线上了！” “它卖多少钱？”有心动的人摸了摸自己的钱包，这东西看着就好，应该不便宜，也不知道自己买不买得起。 “呵呵，贵是稍微有点贵，1200元一台。不过如果你们今天买的人多的话，我可以适当降低点价格，如果超过五十人买，我就以一千块的价格卖给你们。”张凯的销售理念非常先进，如果林棋听到了，他会竖起大拇指，称赞一下人才。组团购买优惠，这在后来互联网时代，无论是网购还是旅游，都是非常常见的营销手段。 原本不那么坚定想要买的用户，在想买的用户拉拢下，不得不帮忙凑单团购。 因为，张凯卖的可是早期的单碟片的VCD，成本已经降低到了500多元人民币。批发给市场上的零售商，可以做到800元批发价。 而1200元的指导价，但是，南方有不少商场，经常998元促销。但北方各省，却罕见促销活动。 而50人团购，1000元一台，绝对可以赚钱。因为，公司给业务员的价格是900元一台，毕竟，销售公司也要有一定利润，才能维持运营。 业务员能1000元卖掉，可以自己赚100元！ 当然了，若是业务员能卖的比这个价格更贵，赚的更多，也是看他的本事。 但是既然人多就能便宜，众人就更加心动了，他们开始互相商量着，有的甚至跑回家去叫邻居，一时之间，准备要买的人数竟然达到了八十人。 “如果大家凑到了一百人，我再免费送大家十张碟片，要知道这一张碟片就得二十元，免费送你们十张，就相当于又降了二百块。”不得不说，这张凯实在是太有蛊惑力了，经他这么一说，好像这VCD相当于不要钱了似的。 四十分钟之后，二十人也凑齐了，张凯一下就卖出了一百台，当然他没有那么多现货，于是就带着大家跟他回公司的库房去取，好在广场离公司不远，众人因为着急买VCD，都很积极。 “马经理，现在能让库房给我调出一百台VCD吗，外面的客户等着取货呢。”张凯走进公司，刚好马东在教训苏语。 “你说什么？一百台，我没听错吧。我告诉你，要是骗了马经理的话，没你好果子吃！”还没等马东说话，苏语就先说了，他被马东训了个狗血喷头，心情自然不好。听闻张凯居然拉了100台的订单，几乎是妒忌的发狂！ “马经理，客户都在外面等着呢，你看看就知道了。”张凯没理苏语，而是带着马东走出公司，刚一出去，马东就被外面的一百人吓了一跳，他们公司的门前什么时候来过这么多的客户啊。 “好好好，刘大柱，王强，苏语你们快出来，去给张凯搬VCD，要快！”马东激动的有些语无伦次，不过他并没有让张凯亲自去搬VCD，而是支使其他几个人去搬，这个订单是张凯弄回来的，他可是大功臣，哪里有让功臣干活的道理。 王强的眼里此时闪烁着嫉妒的光芒，他恶狠狠的看了张凯一眼，但是张凯却连正眼都不瞧他，可把王强给气坏了。 几个人累死累活的将一百台VCD搬了出来，这东西又大又重，而且还得轻拿轻放，甚至，还要当场拆开，教客户怎么使用。 “每个人按照我之前发的序号来领取，在领之前先把钱交给我们总经理，之后去另外一边领取赠送的碟片。”张凯有条不紊的指挥着大家排队领VCD，而其他几个人自然成了干活的小弟。 “你卖了多少钱啊，低于800元可不行，这是公司的底线了。”马东这功夫才想起来忘了问张凯卖了多少钱。 这么多人来抢购，多半是用了促销话术。 “一千块一台，赠送十个碟片，这价格还行吧。”张凯悄声对马东说道。 这可把马东给乐坏了，公司要求的最低价格是八百，当然，900块钱更好，这样分公司也有利润。而张凯卖了一千，也就是说，张凯能赚100块钱。另外，100块钱是分公司的团队利润。 “干得好，张凯，你可真是我的福将，这样，你以后有什么事就尽管跟我说！”心花怒放的马东说话也飘了，什么承诺都甩给了张凯。 不愧是总公司派来锻炼的大学生，跟那些混日子的果然是不一样的！ 马东可是忘了，销售公司集体混日子，也是他这么毫无干劲的总经理开的头。若是他拿出一点进取心，那么，团队也不至于像这么混日子。 “马总！是您领导有方！”张凯在集团公司吃过了不会拍马屁的亏，现在可是吸取了教训，知道要适当拍点马屁。