第465章 不服就干
张凯去了东北之后，二十天之内成功销售了2万台VCD，这个成绩，虽然平摊到东北三个省，显得很一般。但是，对比去年全年，三省才卖了1000台VCD，就可以知道，他能力有多么突出了。 而且，从张凯去了东北之后，东北各省的VCD代理销售，也开始渐渐的抢手。 这个代理铺设下去之后，更是让东北这边的销售渠道，迅速的下沉。 而张凯理论上还是集团公司有编制的人，而且，还是林棋亲自下放到地方的，所以，难免也要关注一下。 不过一看他在基层的表现，以及当地销售部门负责人马东的夸奖，林棋就知道，这小子居然还是个营销人才，只不过，以前被埋没了，所以，林棋也觉得，找个机会把他调回来吧。 毕竟，去东北当VCD销售人员，也是屈才了。VCD那需要这么推销，未来随着时间发展，在产品被DVD和互联网视频网站淘汰之前，都是一块存在巨大成长空间的。 “林总，我觉得我们要想将VCD卖出去的话，就必须要让电视机普及起来……”张凯在即将要回到总部的时候，和林棋通了电话，“而且，电视机是的市场潜力，比VCD更大的多。” 张凯也是这次为销售VCD进行调查的时候才发现的，东北地区的城市化率虽然比较高的，但是城市内电视的普及率只有30%，至于农村电视普及率甚至不到5%！ 全国市场的电视机基本上都是这样的情况，所以，野心勃勃的张凯，觉得卖VCD也是卖，不如再卖一些电视机！ 电视机和VCD捆绑促销的话，可能赚的更多！ 不用担心卖不掉的问题，张凯对于中国人的消费能力很有信用。要知道，这些年收入都是不断增长的，而且，跟国际收入水平差距较大，说明增长空间还是不小。按目前国内的经济形势，消费市场只会越来越好，不会倒退！ “我知道了，东北那边的反馈我已经清楚了，放你在那边也算大材小用了，既然你对电视机感兴趣，那么，就回来卖电视吧。”林棋在电话里显得波澜不惊，但是却是一副打算搞事情的样子。 张凯答应的很痛快，很快结算了他的奖金。来之前，他身无分文，回去后，已经怀揣50万元。 本来可以分成百万，但他也晓得分润一部分成绩给其他弟兄，鼓励销售团队的积极性。于是，销售团队很多人，一个月赚上万工资，比混吃等死拿几百要强的多，自然是干劲十足了！ 回到深圳之后，张凯并没有立即去见林棋，而是先去换了一身体面的西服，并且，还请美容，挤掉了痘痘，让人看起来比较精神。 俗话说人靠衣装马靠鞍，张凯经过这么一折腾，看着确实有点金领的样子了，再加上他自身独特的气质。 …… 再次见到张凯。 林棋也很诧异，这小子居然是一个月前的那个人吗？ “来，你仔细说说这一个月时间，是如何改变了东北地区的VCD销售市场？”林棋有些好奇张凯是怎么办到的，虽然马东已经把具体情况说明了，但林棋还是很想知道具体的过程。 毕竟，VCD说好卖也好卖，但是，毕竟现在是80年代，不如历史上90年代中期的消费能力。 而张凯现在做出的这番成绩，倒是颇有史玉柱卖脑白金，董小姐卖空调的气势。 对于这种被埋没的营销高手，林棋确实有想法打算好好培养他。 “很简单啊，只要接近客户，让客户知道，我的产品很好用，价格亲民，用户直接感受到好用，加上我们再强化宣传，业绩自然就不断上升。嗯，我们是世界顶级的大牌子，这很重要！国内用户很重视我们在国际市场上卖的很畅销，发达国家都在用，自然就信任我们的产品！”张凯倒是谦虚，并没有过度的吹嘘自己的战绩。 林棋不由笑了笑，说道：“道理我是知道的，但实际上，东北那边做了两年，传统的套路都不好用。也正是你这样，不太墨守成规，不是盲目以为发广告传单，电视上打打广告就能把产品卖出去。” “东北那边消费者，很多没亲自见过VCD，电视上讲的他们不信。要零距离的接近，向客户介绍产品才有用。等到VCD普及了之后，靠着用户口碑就能卖出去了，就不需要哪里费力了。”张凯笑道，“这应该是需要开拓的市场和已渐渐成熟的市场的区别！” “好，你之前想法不错，卖电视！正是现阶段，我想要做的。”林棋说道，“回来吧，到南方来卖电视机！我们要做的，就是第一！” “好的，林总，你让我卖什么，我就卖什么！”张凯通过基层的洗练，已经不再像当初那么狂傲了，反而知道，抓住机遇才是真理，他不怕挑战，就怕没有挑战。 …… “林总，广州市不顾劝说，决定直接成立合资厂，引进的日本松下的电视生产线。”林棋的秘书走进来，递上了一份报告，林棋看完之后，脸色异常的不好，这还是他第一次有比较大的情绪，之前他都是超级自信，好像一切尽掌握在自己手中的感觉。 这份报告中，写的是广东省同意日本的松下电视机生产厂商在中国建设生产线，而这个生产线上的主要设备就是CRT电视机。 之前，松下是找了港华电子公司，遭遇港华电子拒绝之后，也不泄气，直接去找地方政府，全国各地都想要做GDP的局面下。 松下的生产线虽然需要7000万美元，而在70年代中期，更是价值2亿美元。投产之后大概能获得20亿元的年产值，这让地方政府，自然是被GDP迷昏了头，顶住了各种反对声音，决定亲自上马项目。 但20亿GDP并不代表利润，也不代表一直能创造GDP，也有可能投产没几年，就因为市场环境变化而破产！ “难道他们不知道现在CRT技术即将被淘汰了吗？！日本一百多条的生产线，都是在找下家，一旦下家接手，立即停产，把生产线打包卖掉！”林棋有点生气的说道，“仅仅考验眼前的GDP，就不能想一下悲观情况？” “GDP目标是好的，但是，没办法考核GDP的质量和长期效益。所以，如果我是地方官，即使知道CRT技术未来要被淘汰，还是会引进。因为，这代表短期内提升GDP，可以获得政绩加分。”张凯忽然说道。 “哦，你有什么看法？”林棋看了一眼坐在下方的张凯。 “我记得等离子显示技术是我们公司发明的，并且，授权乔布斯的新苹果公司生产NTV。现在NTV在美国很火爆，证明了等离子技术比CRT技术要好！新苹果自己没有电视生产线，基本上是新爱工业集团，帮忙代工的！我们是不是可以做自己品牌的等离子电视，要是市场不认我们自主品牌，可以引进NTV，现在风靡美国的品牌，只要价格合适，国内市场肯定会认可！”张凯想了想，说道，“用NTV为代表的等离子电视机，大规模的上市销售，让消费者有个清晰的概念，那种CRT电视真的落后了。另外，还可以想办法打压CRT电视的售价，挤压CRT产业的利润，没有利润空间，自然就缺乏引进CRT电视生产线的动力了！” 不过林棋对他的想法倒是挺赞赏的，因为日本厂商来中国建厂，而各省份的政府又极其欢迎。 双方是干柴烈火，一触即燃。 林棋好意的劝说，却被当做风凉话。 而好意劝说不行，那么，只能有更有效的方式劝说了！ 说了CRT电视不行，要被淘汰，那么就加速淘汰进度！这个过程，当然会让部分国内的厂商遭到损失的，但是，长痛不如短痛。 绝对不能让引进一百多条日本淘汰的CRT电视生产线的历史重演！ 现在国内最多引进了不到20条，这已经够了。再也不能犯那种引进后技术淘汰，又被日本厂商用新技术新产品坑的很惨的轨迹！