第530章 打印机市场之争
80年代的世界，堪称是互联网经济之前，人类工业的一个巅峰。虽然，很多产业的爆发式增长，跟互联网行业兴起之初是没法比的。但是，不少行业和产品，在本质上，是互联网经济的前置，没有那些前置的基础应用，互联网上对应的商业模式，就未必会出现。 比如，办公打印行业，其实已经非常接近互联网。 即使未来互联网兴起之后，办公行业最多也就增加了一些云存储之类的功能，可以把文档存储到服务器上。但最基本的本地功能，在80年代~90年代，实质上已经算是成熟了。后期不过是进行一些修修补补，大体上，办公软件跟现在的软件差距不是太大。 “林总，我们真的有必要这样么，10个亿美元，随便投资什么，也比免息借给王安电脑公司要强的多吧，我们仅是占据一定的股权，并不是全资股东。”小于不仅有点抱怨说道。 “所以。你只能是秘书，而不能是老板。”林棋笑了笑说道。 当然了，小于心中腹诽，能不能当老板，不是取决于钱多钱少吗？如果他也有林棋那么有钱，不，只要有林棋百分之一有钱，也可以成为备受仰视的大老板。 而不需要像现在这样，成为逗比一般的跑腿。 …… “什么，你说王安电脑继续疯狂的砸钱做广告，推销他们的打印机。” 三天之后，惠普纽约分部的销售经理安德鲁一拳头砸在了桌子上，脸色很难看。 这个王安打印机，一夜之间，购买了美国很多电视媒体和纸媒的广告，让他们的打印机产品，宣传的无人不知，无人不晓。 “王安打印机一代，更加便宜的价格，更高的办公效率，耗材更省钱。只要880美元，另外还赠送一套价值100美元的盘古2.0办公软件。” “王安文字处理机，在70年代掀起全世界的数字办公革命。现在，我们又顺应世界科技潮流，推出跟个人计算机兼容的王安打印机1代。专业的办公品牌，提供最专业的办公打印体验。王安打印机1代，打印、复印一体机，易用、省钱，更有3年的上门售后服务，您还犹豫什么？” 这个广告词，要是放在21世纪，只能算是低劣的广告，走心程度连一星都不能给，然而在美国的黄金时段播放，还采用了滚动式，只能让让人联想到一个东西，真他娘的有钱。 当然，王烈原来的计划，并不是这样的，打印机主要是针对公司和企业。媒体轰炸式广告，最快速度的烧钱，将产品推销出去，本来不是他的计划范围。 但是，现在看来，有钱真好，广告打出去之后，很快咨询电话和订单，源源不断的打向王安电脑公司是客户热线。 短短三天时间，王安电脑公司成为了全美热议的明星产品！ 所以，惠普公司的销售部门的中层管理者安德鲁很紧张，第一时间让公司采购了王安打印机，并且，按照说明书进行安装使用。 “经理，王安打印机一代，比我们公司的产品更便宜，不仅仅是硬件便宜，就连耗材也便宜三分之一！长期使用的话，会明显了节约办公成本……” “打印效果怎么样？”安德鲁怒气未消，仅仅不到两天的时间里，纽约市场的惠普打印机的销量就出现了明显的下降。可见，王安电脑公司这次确实来势汹汹。 “很方便。”员工简短的回答，既没有夸王安打印机，也没有说王安打印机不行。毕竟，他还没有摸准上司的心态。 安德鲁狠狠瞪了一眼员工，拉过了电脑，快速的打开了一个数据资料，噼里啪啦一阵cao作之后，也是有点傻眼了。 一番使用之后，安德鲁心中不服气，但也得服气，王安打印机一代，确实将这一点做的很好，傻瓜式的安装，包括和办公软件的匹配程度，让他觉得很得心应手。 在功能上未必比惠普公司更好，毕竟，硬件配置基本上的大同小异的。关键之处，在于用户cao作界面，也就是软件和体验层面进行了很多优化，使得用户体验，获得了明显的提升。 “BOSS，您感觉怎么样？”员工试探道。 安德鲁楞了一下，旋即大声道：“不怎么样，这个王安电脑，太愚蠢了！我们惠普的打印机，可以在PC、苹果和盘古等等电脑上兼容，而这个破玩意，虽然软件确实做的挺厉害的。但是，最大的缺陷，就是它只能在盘古电脑上使用。我们美国市场，现在的PC占据主流，盘古电脑在办公市场，20%都不到吧！” “那我们要怎么办？”员工有些胆战心惊，他们都看的清清楚楚，订单在不断的减少，很多人的目光都是投向了王安电脑。 而且，王安电脑已经宣布进入安装，此时此刻，或许已经有很多家公司已经在使用了，880美元的价格，前十万名购买，还会赠送100美元的代金券。另外，盘古办公2.0软甲确实好用，不少老旧计算机的用户，直接是盘古电脑和王安打印机1代一起买，一步到位转换阵营。 几天之内，美国纽约、旧金山、洛杉矶、芝加哥等地，王安打印机的订单，如同雨后春笋一般的提交。 “先生，我们暂时缺货，需要一个星期左右，工厂才会发货到我们这里。如果是盘古电脑和王安打印机一起采购，优先发货。” “好的，我知道了！100台王安打印机和盘古电脑套餐。好的，我们会优先送货上门，并且安装！” “嗨，纽约那边1万多台订单。” “哦……工厂可要加班加点了！” “累死了，客户怎么这么多呢？” “呵呵，我可希望现在这样的状态更持久一点，毕竟，能赚到更多的提成！” “是啊，之前几年王安电脑基本上除了裁员还是裁员，毫无希望，现在可真的时来运转了！” …… 王安打印机并不像惠普想的那样不好卖，实际上，本身王安就有办公电脑行业的口碑，加上，盘古电脑加王安打印机的组合，甚至比购买王安文字处理机要便宜很多。 使得很多的王安电脑的老客户，在旧机器退役之后，出于对于王安电脑品牌的信任，开始大把的购买王安打印机！ 再加上，盘古电脑并不像惠普想象中上市场占有率那么低。实际上，美国有很多这个小企业，处于更易用的关系，采用了盘古电脑。 毕竟，现在的PC虽然也搞图形cao作系统，但是远远不如盘古的图形cao作系统成熟。过去，盘古跟PC的差距，主要是办公软件和硬件方面，不如PC平台。 但现在王安打印机弥补了盘古在办公领域的薄弱之处！ “什么怎么办，惠普打印机促销！另外，告诉纽约地区的打印机的经销商，二选一，是卖王安公司的产品，还是惠普的产品！”安德鲁确实很生气，但是他心中也不虚，惠普在打印机产能和供应链上，都处于领先地位。 纽约地区的办公打印市场80%都是惠普的，让经销商站队，只要那些经销商不卖王安电脑的产品，看他们还能玩出什么花样！ 但是，惠普低估了王安公司的影响力，王安公司虽然销售渠道不如惠普。但也拥有一些老客户的联系方式，通过电话、互联网等等方式，采取了送货上门，直接帮助用户安装，不仅仅没有影响到销售，反而节省了渠道费用，更多让利给了客户。 与此同时，相对于惠普打印机的渠道而言，新创业电子集团的VCD、盘古电脑的渠道渗透更广泛，通过新创业电子集团的影响力，直接让很多原本不卖打印机的商场，答应在柜台上上架王安打印机。 在PC、苹果等等办公平台上，虽然还是惠普占据优势。但是，在盘古电脑平台上，王安公司的打印机，已经迅速崛起，成为了新的龙头！ 与此同时，王安电脑也顺应其他平台用户的呼吁，表示随后会退出兼容PC、苹果等等平台的打印机。实际上，这也并不是很难，只要搞定了苹果、PC平台的驱动，那么。王安打印机，随时可以做到像惠普打印机那样，通杀不同电脑平台！ 不到一周的时间，随着惠普的销售分部把糟糕的情况汇报上去之后。 惠普公司紧急开会，其后，惠普的打印机促销广告，也开始在全美的媒体上疯狂的发布。 王安电脑出2000万美元刚刚预算，惠普就把预算加到3000万美元！ 惠普和王安打印机一代的打印机战争，美国的媒体倒是乐疯了，突然来了两个二傻子，简直就是财神爷。