第一千五百二十九章 谈不拢
林天义跟白小升一番慷慨激昂、大谈合作之后，面对白小升提出的第一个合作要求，却反而笑而不语，态度变得有些“矜持”起来了。 天屿国际，说白了，不过就是一家企业，一家公司，要搁在双方阵营中，那都算不得什么拔尖的存在。 但它，却是振北集团大中华区在相港这里的，一个桥头堡！ 原本，白小升那边在这里也有几家企业，白小升在推行改革之际，把他们合并、重组，重新起名，重新划定主营业务，才变成天屿国际这一家。 那天屿国际所代表的意义，就不同了！ 林天义看来，一旦帮着天屿国际在这边多个市场站稳脚跟，发展壮大，谁知道白小升那边的投入会不会源源不断，接踵而至！ 不管是资金，还是资源，他们可有的是！ 林天义所担心的是，到时候自家企业一些市场的市场份额都会被他们抢走，自家生存空间遭到挤压！ 说到底，向外发展固然好，但这里才是他们家族、生意的根基所在。 老家，不容有失！ 相港五大家族，另外三家这些年响应政策，积极与内地，与国际接轨，在对面发展的都不错。 不过相应的，他们在港内市场份额却在逐年缩小。没办法，敞开门迎竞争对手，成这副局面并不让人意外。 林天义不愿变成那样。 林家在相港，除了他所说的在运输、金融、海运、国际贸易领域外，在一些特定市场领域里，那是占据绝对主导的，跟洪家，跟商业联盟诸多企业，一道独享那些市场的份额。 天屿国际的业务范畴，相当一部分，跟他们那些占主导的市场有重叠！ 也就是说，帮天屿国际，那就是给自己树一个竞争对手，一个敌人，把那些市场大门给他们敞开！ 那怎么可以！ 其实，林天义也知道，市场份额光靠严防死守，在当下经济环境中，根本就是守不住的。 他想做的，无非是尽可能长的把那些自家占优势的市场，维系时间更长一些。 十年二十年赚下来，已经足够给林家积累丰厚财富。 洪家那边，他也是以这番说辞，打动的对方。 不过，光靠着相港部分市场来盈利，收益还是太低，越来越难以支撑家族日益庞大的体系。 所以，林天义又把目光瞄向内地，瞄向欧洲、美洲，乃至全世界！ 既捂住自己的钱袋子，又窥觊别人的钱袋子…… 白小升看着这样的林天义，这心里甚是感慨。 他是不知道林氏家族先人是何等才能卓越之人，打下的这片存在几十年的产业帝.国，却知道在守业方面，这位现任林家家主林天义，真是做到了极致。 合作是互赢，也是互相让利的一个过程。 一点rou不割，就想着得利，哪有那种好事！ 白小升也相信，林天义不是傻子，会懂的。 不过懂跟肯不肯做，是两回事。 而俩人现在的面谈，就是在寻求一个双方都能接受的利益平衡点。 不过那之前，白小升还是想看林天义如何回应他，关于帮扶天屿国际一事。 林天义“矜持”过后，似乎想好了说辞，对白小升笑了起来，“天屿国际，是白先生那边的企业，这我是知道的。想当初，他们成立的时候，我还派人参加过剪彩仪式。后来，我更深入的了解过一些，对他们的管理啊，运营啊，一些风格也很是欣赏。我在我们那个商业联盟，也跟成员企业多次提及过，天屿国际是个很好的合作伙伴，可以与之合作！” 林天义先摆出自己的“功劳”。 白小升笑吟吟一点头，顺着他话往下说，“那在这里，我要先谢谢林先生此前的支持。既然林先生为咱们之间的合作开启了一个良好开端，我相信您也会让接下来的合作，让我们满意。” 白小升打蛇随棍上。 这一番话，让林天义笑声发干。 “呵呵，白先生你也不用谢，这些都是我应该的。不过……关于天屿国际在这边的业务范畴，我不得不提一句，那跟我林家，还有我们林家交好的一个大家族——洪家，在生意上有重叠，成了竞争关系，也跟我们商业联盟里许多家企业，或多或少的，有一些竞争。我是很想帮着你们那企业发展，可就是……家族里有不同的声音，友邻家族洪家也多有反对意见，甚至联盟内，也很多企业的老板不大愿意……” 林正义为难的叹息道，“这阻力，可不小啊……” “当然！”随后，林天义语调又明显的一扬，跟白小升道，“如果白先生愿意将那天屿国际的经营业务，做一些调整，与我们这边都不形成冲突，那我想就完全没有问题了！” 林天义这个建议，这话说的，在白小升看来，“真有意思”！ 天屿国际为什么要在相港开展那些业务，那不是拍脑袋决定的，而是经过周密调研，一次次详细的讨论才最终定的。 相港其他的行业、领域，市场份额稳定，产品、服务开发程度极高，导致外埠企业进入，盈利度已经不算高了。 也就是说，投入与产出不成比。 但凡一个的商人都是希望一分钱投入，会带来一毛钱、一块钱的收益，要是投入一分钱毛利一分半，再抛去各种成本，剩下那一毫一厘有什么意思，还不如存钱吃利息。 说起来，其他市场领域开发度比较高，可能是那些领域里的港内企业，还有他们背后家族比较开明，愿意跟外部开展广泛合作。而天屿国际瞄准的市场、领域，是因林洪两家，还他们主导的商业联盟严防死守，造成相对闭塞。也是因为那样，反倒有着极大的经营空间。 现在，林天义居然建议白小升把天屿国际的业务变更？ 跟开玩笑没什么两样！ 先不说那跟解散公司、进行重组没什么区别。 会让此前一切投入成泡影，一切努力皆成灰，也会让天屿国际的声名极大受损。 试问，谁敢跟这样的企业合作—— 现在的某某企业，曾经叫天屿国际，以前是致力搞运输的，现在改生产膨化食品，原来是玩金融投资的，现在变成了卖服装头套的…… 跨界没有这么跨的，把原本的东西整个扔了，“眼睛一眨，老母鸡变鸭”…… 那不行！ “变更主营业务，不行！”白小升干脆利落拒绝林天义的“建议”。 “那就不好办了！”林天义双手一摊，“无奈”一笑。 就这件事，我可是给你白小升解决方案了。 是你不答应啊，别怨我！