第八十一章 营销策略
她从荷兰竹里分别拿出一套盖碗来，跟水盂一起，让仆人洗净，再备茶、备沸水。然后把三套盖碗依次排好，把水盂放到自己的右手边，开始泡茶。温杯、投茶、闷茶、冲水，盖上杯盖后，刘青把茶一一端至陆伯父和陆宝成面前，笑道：“请用茶。” 陆伯父和陆宝成看着刘青泡茶，行动如玉指分花，如行云流水，动作似舞蹈般轻盈而优雅，富于韵律美，两人具是满眼惊奇和赞叹。直到刘青把茶端至他们眼前，两人才仿若如梦初醒。 刘青微微笑道：“请陆伯父与陆兄跟着在下的动作饮茶。” 两人瞅瞅刘青的动作，照着刘青的样子，用左手端起杯托上的茶，右手掀起茶杯，只见茶叶碧绿地在杯中慢慢绽放，茶汤明绿清亮，映着白瓷，令人赏心悦目；再用盖子拔一拔浮茶，举起盖子放到鼻前，一股清香扑鼻而来；盖上盖子，只留一条缝，举到唇边轻轻一啜，茶汤清爽回甘，直沁心底。 “刘兄，这是……”陆宝成满脸惊喜。他是个爱茶人，又出身商贾，自然敏锐地捕捉到了这茶具的妙处和商机。 “这叫盖碗，又名三才杯。”刘青微笑着闲闲而坐，缓缓说道，“‘茶滋于水，水籍乎器’。凡深谙茶道的人都知道，品茗特别讲究‘察色、嗅香、品味、观形’。而杯、壶泡茶，并不利于察色、观形，亦不利于茶汤浓淡之调节。杯形茶具呈直桶状，茶泡在杯中，嫩叶细芽全被guntang的沸水焖熟了，何来品茗之雅趣？还有，大壶泡茶，茶温易冷却，香气易失散，不耐喝且失却趣味。此外，茶泡久了，品质会下降，色败香散。所以，下在愚见，无论从品茗鉴赏，或是从养生保健角度而论，杯、壶泡茶的不足都显而易见。” “而这盖碗则可弥补刚才我所说的不足。请看，这盖碗有碗，有盖，有船。茶碗上大下小，盖可入碗内，茶船做底承托。喝茶时盖不易滑落，有茶船为托又免烫手之苦。且只需端着茶船就可稳定重心，喝茶时又不必揭盖，只需半张半合，茶叶既不入口，茶汤又可徐徐沁出，甚是惬意，避免了壶堵杯吐之烦。盖碗茶的茶盖放在碗内，若要茶汤浓些，可用茶盖在水面轻轻刮一刮，使整碗茶水上下翻转，轻刮则淡，重刮则浓，是其妙也。” “陆伯父、陆兄，我们平时都喜欢喝茶，茶是天地的精华，是‘天涵之、地载之、人育之’的灵物。那么请看，这盖碗是否可以这样比喻：杯盖代表‘天’，杯托代表‘地’，而中间的茶杯则代表‘人’，这泡茶的过程，则象征着天、地、人三才合一，茶同化育出茶的精华。所以，这盖碗又可叫‘三才杯’。” “啪”的一声，只见陆宝成用力地拍了一下桌子，兴奋地大声道：“妙啊，妙哉！” 陆伯父则盯着手里的盖碗，目光闪动，若有所思。 半晌，他用抖动的手摸摸胡子，问道：“刘公子，这三才杯的用法老朽我懂了，那其他那些瓷器呢？是否也是茶具？” “是的，也是茶具。不过，请陆伯伯允许在下卖个关子，下次来时，再演示给伯父看。”刘青笑了笑，话题一转道，“陆伯父，陆兄，你们看，这三才杯可有市场价值？” “市场价值？”陆伯父对这现代用词面露疑惑，转而一悟，笑道：“这个词用的好。嗯，市场价值，那肯定是有的，不但有，而且很大。”大到他老人家都控制不住激动了。要是这事做好得，陆家的瓷器事业，在景德镇这块地方怕是要出类拔萃了。 “是啊，用具简单，却能最好的激发出茶叶的滋味。这样的茶具，一定会大受茶馆的欢迎。”陆宝成一想到这里，不禁咧嘴笑起来。 “何止茶馆，连老朽我都想做它十几套放在家里用呢。”陆伯父抚着胡子也跟着“呵呵”笑起来。 “如此，那我们就把这生意做起来？”刘青虽早已知这清朝流行的盖碗肯定是好的，只是怕茶发展的时期不同，这茶具接受的程度也会不同，现在看陆伯父和陆宝成两人都充分首肯，顿时信心大增。 最后商定，由陆伯父管制作茶具，陆宝成管销售。收益陆家与刘青六四分成。 刘青盗了后世的东西作专利，一文不出地占了四成股份，觉得不好意思，刚要推辞，陆伯父道：“刘公子不必再说，如果再说伯伯还一件事就不好意思求你了呢。” “何事？伯父请说。” “呵呵，是这样，你另外制那十套茶具，如果要投放市场，是否也能让我们陆家经手？” “那是当然，开始我把图纸给陆伯伯的时候就已经这样决定了。”说到这里刘青暗自庆幸。她也就是遇上了好人。否则陆家一文钱也不给她，自己关起门来把盖碗制作出来，她也无可奈何。这时代，又没有专利权，可以先注个册再来跟人谈生意。 想到这里，刘青对陆宝成道：“这茶具制作简单，容易被仿制，所以在销售方面不能像平时的瓷器那样慢慢地来，要广撒网，争取在短时间内占领最大的市场份额。” “如何争取？”陆宝成对刘青这满嘴新鲜词有些挠头，不过大致意思他还是听得懂，便抓住重点提问。事到如今，他对刘青可以说是全心全意的信服。能与这种茶之高手合伙做茶的生意，不怕陆家不在他手上大创辉煌。他不禁连呼好运——刚一从书院退学回家，就遇上了刘青，有了这个能施展才能的机会，而且这种机会还跟他喜欢的茶有关，着实是让他欢喜万分。 “我的建议是，我们要在每一套盖碗的底部印上咱们的品名，让大家只认咱们这个牌子来买茶具。然后在每一个城镇都与当地一个代理商合作，咱们把茶具以低于市场价的价格卖给他，由他在当地雇请一些人，到茶馆和大户去上门推销，茶具的市场价由我们统一规定，在全国实行统一价。如果有贵卖或贱卖的，就取消他的代销资格。这种销售网络，作用很大，第一是以后还可以给我们代销很多茶具和茶叶；第二是形成市场信息网，可以很快得知当地各种东西的销售情况，反馈给我们，以便我们做出最快的市场应对措施。第三，为我们以后开茶馆理好人脉，要知道，我们的茶馆是打算开遍全国各地的。”刘青不知道应该怎样用明朝的语言来说这些内容，干脆想怎么说就怎么说，那些现代词汇他们听不懂的，再解释。 ********************************************** 推荐朋友的文文——《春梦有痕》，作者：画江 简介：“如果命定的缘分只是让她伤心，为何我不能给她一份幸福？！”成事在天，可谋事，在人！