第三十四章：脑白金现象
在凡人安全的会议室，投影仪上赫然打出三个大字“脑白金”。林凡很满意众人惊讶的反应，即使眼前是凡人安全新请来的运营部人员，专门负责凡人安全卫士的推广和营销。 “林总，这脑白金好像是一款保健品吧？”徐盛作为公司的首席技术官也是公司的副总自然要出口询问，毕竟林凡大部分时间都是下达大纲性的指示，具体的事情还要靠他来处理，要是下面的人来询问他，他一问三不知，岂不是尴尬？ 林凡点头表示肯定，“其实各种产品的营销都是殊途同归，无外乎是引起顾客的注意力，进而增加顾客对产品的认同度，最终产生消费。”林凡的声音大了一点，“在这一点上，脑白金是我们值得学习的对象。” 许多人脸上还有些不以为然，徐盛脸上是迷惑，他的专业毕竟是技术。不过有一个皱着眉头的人引起林凡的注意，这是新请来的运营部经理柴达，毕业于复旦经管系，从事市场营销行业已经十年，之前乃是中关村一家中型互联网公司的运营主管。 林凡今天之所以做出这个架势，未尝没有针对柴达的心思，自柴达进公司后对林凡一直很礼貌恭敬，但林凡却没有那么张狂自信。商场老鸟真的会对一个年轻人俯首帖耳？恭敬不过是商场准则而已，拿老板的工资却对老板连面上的恭敬都保持不了，那是蠢蛋。 无论柴达是否真的心悦诚服，这场敲打都是不可避免的。一是为了树立林凡的威信，二来是要告诉柴达做事要尽心尽力，你老板不是傻瓜。 “国内保健品的乱象诸位想必也有耳闻，不同于欧美市场一款产品的成熟需要三四十年，国内只需要三五年，所以每一款保健品上市必须要迅速的扩大知名度，纸媒，电视广告，铺天盖地的宣传，而脑白金能够在这样的市场中杀出一条血路，还能连续保持五年销量第一，我想这总归是有我们学习的地方吧。” 柴达点了点头，又摇了摇头。“林总能否讲的更详细一点？” “我们可以从脑白金整个宣传战开始研究，脑白金首先从纸媒开始宣传战，脑白金最好的一步棋就在于它的软文，他并没有选择在广告版面投放广告，而是在新闻，时事，甚至体育版块，通过类似科普和新闻传记的形式去报道脑白金，这样传递给人们的第一感官就是权威，而不是当作广告看待。” 柴达本来还有些不觉明厉，如今却有豁然开朗之感，“这是首因效应！”柴达忍不住脱口而出。 “什么是首因效应？”一名职员忍不住开口问道。 林凡冲着柴达微微一笑，柴达这才解释起来，“这是绩效管理中的一个术语，特指人们的第一印象，第一印象对于人们对于事物的感知是最重要的。” 以徐盛为首的职员看向林凡的目光顿时有些不一样，咱们这位林总肚子里真有料啊！林凡将一切尽收眼底，却只作不知，其实心里也在暗爽，男人嘛，谁没装过逼。 这对于男人来说是天性，源自几千年男权的观念，源自男人骨子里的冒险与逞强，估计也和原始时代求得配偶有关系，男人习惯通过展示自己来获得想要的东西，当然，这也是这个社会的法则。 “其次便是在电视领域的宣传，脑白金的广告咱们暂且不提，毕竟太过洗脑。” 洗脑？柴达不由咀嚼着这个词，越想越觉得林凡说的贴切，想想‘今年过节不收礼，送礼就送脑白金’的反复吟唱，确实和传销里面的洗脑有其曲同工之妙，想到这里，柴达更是佩服林凡的见微知著。 林凡在圆桌前面已渐入佳境，双手不由自主地握紧，“我想大家都知道广告的密度越大越好，但是同类产品的广告力度并不小，甚至众多的产品广告投放还会分走脑白金的关注度，但为什么脑白金却能屹立不倒？是定位！”林凡再次强调，“是定位！” “其他保健品将自己定位于保健品甚至药品，但只有脑白金，只有他！将自己包装成礼品！礼尚往来是华夏的国情，你可以有病，可以排泄不畅可以睡眠不足，但是你不能不送礼。” 有些年轻职员忍不住扑哧一声笑出来，立刻向林凡道歉，林凡挥挥手表示不在意，“这是华夏国情，虽然好笑但却是真的，暂且不说求人办事，只说逢年过节就少不得送礼，那么被大家熟知，听起来高档，又具有保健疗效的脑白金自然就会进入百姓的购物清单。此时那些铺天盖地的广告宣传，还有治疗排泄不畅和睡眠不足的疗效才有了作用......” 柴达率先鼓起掌来，神情里满是敬佩，“我想现在还没有人能将脑白金的成功之路研究的如此通透，林总是市场营销的大家啊！” “哪里那里，营销并不是我的专长。”林凡谦虚的笑着，“我只不过是抛砖引玉，具体的事物还要靠在柴经理领导下的运营部同僚，你们才是专业的人才。” 此时林凡的肯定让众人仿佛吃了蜜一样，纷纷保证决不辜负林凡的期望。而林凡也借机离去，留给众人的只有一个事了拂身去，深藏功与名的背影。 一女花痴道：“哇，一直以为林总年轻没什么本事，却没想到他这么懂营销。” “那是了，要不然咱们林总能创立公司。” “你们知道吗？好像咱们林总还是一个技术天才呢，我听说咱们公司的杀毒软件是林总亲自主持开发的。”又有一人偷偷说道。 “我的妈呀，咱们林总全才啊？” ...... 柴达有些好笑众人的反应，不过他心里面对于这位林总也是佩服得紧，当初来公司是受老朋友徐盛的邀请，不过现在他准备找老朋友好好谈谈这位老板的事情了，不然这碗饭吃不稳啊。 办公室里，林凡嘴角的笑意怎么都隐藏不住，林凡握了握拳头：林凡，刚才的逼装的很好，不要骄傲，要再接再厉！ “林总，您在笑什么呢？这么开心？” “啊？” 徐盛有挠挠头，指指门，“林总，您有事？刚才我敲门您没听见？” “我没事，我怎么可能有事。”实际上林凡内心七上八下，刚才的傻样不会被人看见了吧？要是被徐盛看见，自己这一段时间树立起来的英明形象就全毁了啊，然而面上还要装作若无其事“只是解决产品推广的事情有些开心。” 徐盛闻言一乐，“我找您正是要说这件事情，您看看刚才在会议室初步拟定的营销计划......