八十五 营销战略
八十五营销战略 怎么样说服父母呢？程路决定还是用事实说话吧！父母在威严在程路的心里是根深蒂固的。更何况，程路学习古文，尤其重孝道，正所谓百善孝为先。何为孝？顺者为孝！程家向来注重这些，将孝道用在渗入程家就是这样。程风清不会忤逆父亲。程路也不会，甚至父亲的孝顺，更加尊敬他，尽管父亲的孝道有点‘愚’。程路自然也是懂得‘事父母几谏’的，也就是说，如果父母的做法是错了，程路也不会盲从，她会尽量委婉的劝谏，实在不行，关乎大事的时候，程路会使出非常手段的。 货物很快的从厂家发过来了，程路这次是趁着中午的时候，出来看一下的，一边在路上吃面包，一边想着心事，怎样才能真正的发展起来。 吴军在货场很忙，看见程路来了。还是马上放下了手里的活儿，其实程路已经委派了表姨过来帮忙了，不过程路这次亲自来，在吴军看来，就是有重要的事。 “小路，你来啦？” “嗯，吴叔叔，货都到齐了吗？” “嗯，都齐了，咱们明天就可以出手了。” 程路见吴军这样高兴，也不忍心打击他，但是还是忍不住说了出来， “我们打算商场销售？这恐怕不行。” “怎么说？” “我们这么大的阵势，只是靠商场每天的收入不行。最重要的是这样的方式，不够大，不够力度。”“你说说看！” “我们可以把机器送到农村。在那里开拓市场。不要因为农村人都没有钱。还有一点，看影碟机最重要的是要有影碟，可是这个怎么说也要十块八块的，我们可以针对这个，在县里开几个租碟的小店，在下乡的时候，我们也可以卖一些碟。比如老人喜欢的二人转，孩子喜欢的儿歌，青年人喜欢的流行歌曲。还有电影和电视剧，” “哎呀，你说的对，这个可是个好办法。” 吴军觉得程路的建议很好。也顾不得和程路打招呼了，直接把工作交给了蓝小叶，自己回去做计划了。 程路心里很高兴，吴军确实是一个人才。对于影碟的事，程路还是坚持正版的，她不想损害什么人的利益，那对自己的人生没有任何的好处。 吴军很快的做好了计划，打电话和程路商量，提出要雇人到农村的市场去销售他们的影碟机，这个时候，程路又给他提出一个新的建议，就是提成，这个时候还没有什么提成的说法，但是程路把意思和吴军说了，开始的时候，吴军还不同意，可是程路告诉他，这样的销售方式可以带给他们更大的利润，吴军也是聪明人，很快的就接受了这种新的销售模式。 雇车、雇人，这都需要很多的后期投入。现在吴军在这个上面投入的钱已经很多了，程路也知道的，在和吴军进行了一次详谈之后，正式确定了程路作为最大的股东，分红的比例是六比四，这就确定了程路的领导地位。 选择销售人员，吴军建议是找一些有销售经验的人，不过程路觉得那不是好办法，那些从大商场下来的人，缺少干劲儿，每天只知道磨洋工，这样的职员，能给他们的生意带来多大的帮助呢？最后还是程路决定，要在做广告的同时，顺带的说他们招聘的事，年龄限制在二十到三十岁之间，他们给出的工资是五百。这个工资也算是可以了。所以在招聘开始的时候，吴军的印刷厂就围满了人。 程路没有出现在这样的场合，但是他交给吴军的标准是，不要求学历，但是要求有韧性，有耐力。程路要是销售精英。 表姨蓝小叶是一个非常扎实肯干的人，程路让她代表自己，她也确实非常的用功，甚至还私下里自学了会计的课程，就是希望可以更好熟悉工作。程路到是不担心账目不清楚，一来是相信吴军的为人，二来也是对自己有信心。吴军应该清楚，什么事都瞒不过程路的眼睛的。 吴军一共招来了十二个人。都是扎实肯干的年轻人，只是有一个除外，这个人叫包豫东，三十多岁了，一说话还带着浅笑。身材瘦高，他的年龄是吸引程路注意的主要原因。 程路保持了一贯的低调作风，她只负责给吴军讲，然后由吴军下去传达，吴军的表达能力真是不错，要是放到后世做传销，一定是个骨干力量，瞧他把手底下的人说的心潮澎湃的。 程路和吴军他们一起和这些销售人员一起研究了具体的步骤，哪一个人负责哪个方向，具体如何销售，怎样提货，怎样填单，看管仓库的人怎样付货，这都是很重要的事。 没有人想到他们可以买到这么便宜的影碟机，过去的影碟机的价格都要二三千，便宜的也要一千多，现在他们可以买到低于一千的机器，使得原本没有打算要买的家庭，也都纷纷掏钱出来了。 程路现在正在忙着学习。她奥尽可能的表现好一点，这样才会让自己的把握更大，从书法比赛，到数学竞赛，辩论赛，尽管数学已经不再是她的强项了，可是作为一个文科生，面前混了一个优秀奖，也很好。最重要的是，程路得到了老师的认可。这是最重要的。有的时候程路也有点厌倦这样汲汲营营的生活了，可是。为了她未来的美好生活，现在的付出都是值得的。 在正式开始销售影碟机的时候，势头可以说的非常强劲的，甚至形成一种潮流，不是人也看准了这样的商机，从事起了影碟的出租和出售行业，程路告诉吴军不要贪大，直接让他把影碟的生意推推出去。 过了一个月，销售还是很好，当吴军打算再进货的时候，程路阻止了他。因为当地的市场已经饱和了，要想把这单生意进行下去，就一定要转换场地了。这对于吴军来说，可是一个大的动作，生身立命于此，一时间也舍不得，更何况他还有一个小型的厂子，也抵押出去了，如果象程路的说的，到市里去，一来那里他不熟悉，一个外地人，很难站住脚的，还有一个担心就是，万一这个生意有什么一差二错的，他这半生...吴军没有答应程路，他要好好的想想。程路到是不担心的。也觉得强扭的瓜不甜。 奥运会结束了，程路一点也不关心，因为她已经知道了结果了，这算是损失了一种乐趣吧！吴军最近一直忙的不行，也没有时间关心这件事，直到这天，他和程路谈完了，决定早点回家，才从电视上听说了我国的金牌总数和奖牌榜的名次。这次他真是彻底的输掉了。 今天是高一月考，程路也有机会过来仓库这里晃晃了，平时办公的地点他们选在了吴军的厂子里了。不过和门口的人打了招呼进来之后。看见一个女人在那里，似乎在和职员发生了争执，越是走进了他们，程路听的就越是清楚了。 “看看你们这货物摆的？这都是啥时候进来的啊？” 这个女人烫着头发，身材有点胖，程路只看到了她的背影，不明白她是什么人，在这里指手画脚的。 “你来啦？” 蓝小叶阴沉着脸，看见了程路也没有好脸色，程路一挑眉，意思是他们这是发生了什么事了？不过还没等蓝小叶回答，那个女人就开口了， “先给我拿两台，要那个最贵的。” 程路他们现在进货种类已经很多了，价格上也有差距。 “小路，这是你吴叔叔的爱人。” 蓝小叶给程路介绍，可是程路却先是看了她一眼，让蓝小叶心里一惊，转过头去。 “原来是婶子啊！既然婶子要两台，李哥，给挑两台好的。” 张颖是听说过这个程路的，据丈夫说是个小才女，真不明白自己家的那个傻瓜咋会和这么年轻的姑娘的做生意。两台机器拿出来了。工人把机器送到了张颖的身边，她低头看了看，就直接对蓝小叶说道， “你们这里的管理水平太差了，这都是啥啊？乱七八糟的。你是记账的啊？你记的怎么样啊？拿出来我看看。” “你是什么人，要查我的帐？” 说话的竟然是程路，她的脸拉了下来。没等张颖说话，又继续说道，“我是和你丈夫合伙儿做生意，如果要查账，就让你丈夫来，大家找来公证人，一起对账。”说完，程路又拿过单子，在上面签字，然后交给蓝小叶， “哎？你这是啥意思啊？我是你吴叔叔的爱人，我咋就不能查了？” 程路一看，这个女人真是啥也不懂啊！也不和她争辩什么， “这两台机器算是我的，你拿回去吧！”程路说完，就给旁边的工人使了一个眼色，让他把人弄走。不过这个张颖还是一副不服不愤的样子，那工人也知道谁的话该听，半强迫的把人拉出去了。等人消失了，程路对蓝小叶说道， “以后不要让她进来。” 程路还是很生气的。不明白吴叔叔那样的人，怎么会找了这么一个爱人。 “不好吧！你吴叔叔那里...” “我会和他说的。” 蓝小叶见程路从来都是和和气气的，今天说话到是很有力度啊！不过这就有点不明白了。 “小叶，你今天咋这么厉害呢？” “大局为重。” 程路也不和表姨解释什么，如果不趁着这个机会让那个女人消停的话，日后她和吴叔叔的生意，会做的很艰难的，闹心事就在后头了。