第341章 知己知彼
虽然有这样的弊端，但这样的大国企，依然是最可能中标的竞争者。 这么大的项目不可能只考虑设计，实力、效率、管理等方方面面，这样的大公司，实力雄厚，自然还是最能够吸引招标方的。 刘经理是知道这一点，才会第一个跟佳雪介绍说他们参与竞标了。 但佳雪的分析同样一针见血，只要设计上能够独出心裁，有让人眼前一亮的惊艳感，打败他们，就算是找到了施力点。 刘经理心里早就清楚这一点，不过佳雪这么快就指出来，他心里由然生出敬意来，对这个年仅十八岁的女孩子，再不敢有一丝一毫的轻视。 他再次介绍：“另外是河南银象公司，他们是集开发、设计、施工于一体的大型公司，而且是消防和空调设备安装方面有专利产品，在这样的大型广场上，这些专利技术可谓大有用武之地，是一个很有力的竞争武器。” 只要利用得好，自然能够吸引住招标方。 佳雪点点头：“是的，他们的喷淋和中央空调技术，安全灵敏节能环保，号称是业内最先进的，很有可能拿这个吸引招标方……就算别家中了标，主办方也很有可能被他们吸引，将其中一部份工程来交由他们设计施工，到时从规划设计到施工都需要他们来参与双方合作，总归不如交给一家做来得简洁迅速。” 刘经理何尝不是这么担心的：“是啊，万一招标单位把这一点考虑进去，对我们很不利。” 甬佳房地产只不过是新成立的公司，虽然注册资金比较多起点也高，有承接这样开发项目的资质，但是资质不等于资历，甬佳还是一张白纸。 佳雪开始考虑：“如果实在不行的话，我们就用德诚来投标。” 这样会大大地增加吸引力。 不过－－如果有实力与他们一争同下只是这两个对手，凭她在A市的人脉，还是很容易取信于招标方的。 虽然甬佳是新成立的公司，但佳雪的人在开发区的表现，谁不知道甬佳有德诚这样的后台？ 更别提李正明在其中的影响了。 甬佳算是本地黑马，相信政府方面会为自己本土的公司提供发展的空间，毕竟甬佳虽新，硬、软件两方面的实力，都不容小瞧，大家早有接触，相互了解，是个很好的支撑点。 算算还勉强能够持平。 佳雪问：“现在一共有多少家开发公司报名参与投标？资质比我们高的有多少家？” 刘经理一脸严肃：“有一百多家报了名，估计到时拿出方案参与竞标的也得有**十家。不过实力比我们更好的，除了刚才说的两家之外，也就十来家。我们努力一把，还是在一个竞争平台上的。” 佳雪翻出报名的公司名字来，长长的一串。 刘经理显然已经筛选过，将他们分为A、B、C三类。 可惜他有些妄自菲薄，把甬佳分入了B类上游。 佳雪对此也没说什么，谨慎是不错的品质，不能打击人家嘛。 她拿出“A”类仔细研究，眉头却越皱越紧。 真是惨烈啊，不知道这些单位是不是都会拿出十成的努力来竞这一标。 每一家都实力非凡。 就算用德诚的资质资历来投这一标，也有十数家可以压在他们头上。 好在强龙难压地头蛇，佳雪现在比较值得一提的便是在A市之前的“战绩”了。 因为与李正明合作的关系，整个开发区，德诚和甬佳的身影随处可寻，已经是很受信任的实力企业了。 突然，佳雪看到一个名字：万达？ 她不禁转头问：“他们开始做方案了没有？” 报名之后，各家开发公司都是自己组织现场踏勘，然后便开始设计这块地的规划方案。 到时会就方案、预算，开发公司的实力等进行综合考虑。 如果万达全力以付的话，她们还真是危险的不能再危险了。 现在万达还显得名不见经验，佳雪却是知道，这家公司绝对是实力不俗。 不俗的不仅是实力，还有人家对商业地产的开发理念。 几年后，随着万达影视城的高调揭幕，全国各大城市随处可见的万达广场，才算是吸引了公众的注意力。 说遍地开花都不为过啊！ 佳雪点了点这个名字，对刘经理说：“要密切关注。” 刘经理也知道万达的实力，点头说：“我会想办法的。” 佳雪笑了笑：“我不是叫你派人卧底过去打探他们的方案，主要是看看他们是打算发多大的力。就这两天给我结果，我好决定是用德诚还是用甬佳。” 刘经理连连点头：“好的，好的。” 手里握着两套班子就是好，拿德诚出来，总还是有相当大的竞争力的，要是只有甬佳一个，他都要没什么信心了呢。 讨论完对手，佳雪开始研究那块地：“在政务区的核心地带，滨临淮海大道，占地面积十五万－－” 佳雪抽出规划用地，对上面不太规则的长方形轻声自言自语：“这样的地段，肯定要大力开发其商业价值。” 刘经理表示了解：“这么大的广场，肯定要好好开发利用商业价值的。” 佳雪把资料放下，郑重说：“我说的开发，是指彻底利用－－要将其商业价值利用到，只要给我们这块地，我们不仅满足政府对形象工程的要求，还要不拿政府一分钱的投资，便实现盈利！” 刘经理一愣，立即把自己的笔记本拿出来，迅速开机，找出这块地之前的航拍图，从资料夹里抽出规划方向来：“原来的胜利广场并没有什么商业建筑，基本全是广场，更有一座城市标志性的大型雕塑，可是政府还是觉得不够大气，不足以代表A市朝气蓬勃的新时代形象，才要斥巨资改造，光是前期拆迁，所费就有两三个亿……” 佳雪只淡淡地看了一眼便说：“我明白你的意思，现在广场肯定是要再扩的，原来胜利广场占地面积四万，光是广场面积就接近三万，可是给人的感觉还是不够开阔，所以这次势必要达到八万左右，才会给人焕然一新的感觉。如果去掉这八万不能利用的，只有七万平方的土地面积了，拿七万平方博十四五万地皮的盈利，的确很难。但是，我们要看位置。” “这的确是核心地段……但是，这不能利用的面积所占的比例太大－－” 佳雪看着他，认真地说：“可这是我们唯一的办法，你觉得甬佳一个新成立的开发公司，凭什么在这样惨烈的竞争中胜出呢？” “大小姐您的意思是，我们也放弃利润，主要把这个工程抢下来，也是要竖立我们甬佳的形象？” 佳雪摇摇头：“盈利，是一个开发公司能够发展下去的本源。” 毕竟她是重生归来的，理念上走在他们之前，自信地笑了笑说：“我们可以加大商业建筑的面积，这样的广场，你不能想象用来开发住宅，如果是用住宅来盈利的话，这给我们的空间的确不足。但是处于闹市中心、如此核心的绝佳地带，势必是要作为商业中心的。你看国外基于这样的广场的设计，要把这个理念引入进来。” 刘经理虽然经验丰富，毕竟只是A市本地人，眼界方面，的确是没有佳雪开阔，他一时有些消化不了：“七万平方米的占地面积，如果都做成商业楼盘的话，卖给谁啊！” 这可能吗？ 佳雪有些无语，直接吩咐：“这块地，我们的设计方案，要包含大型商业、写字楼、公寓和高档住宅，要集购物、办公、休闲、娱乐于一体，只有包罗万象，才会对人群形成足够的吸引力，把他们紧密地粘连在这个广场里－－如果进了这个广场，她们想做的任何事情，都能够得到满足的话，又何必再考虑别的地方？那么，这个广场的价值，才真正的被开发出来。” 刘经理很艰难地消化这个命令：“这么全的功能……” “我知道这很为难设计师－－所以，设计方案我不打算让甬佳内部出，我有更合适的人选。” “那我们做什么呢？” 现在最重要的是就是做设计方案，方案出来了，才谈得上后继的工作。 “调研，可行性研究报告要全面具体，针对得了A市的实际情况！” 佳雪说完这些，又想了想，补充：“既然我们想要设计出来的广场包罗万象，你所要调研的东西，便也非常广阔全面，不仅要有A市对商业地产的需求，对高档住宅，大型购物等都要有所涉及－－在这个过程中，你们要与时俱进，注意一下A市还没有进驻的大型购物或者休闲品牌，尤其要注意大型连锁业，比如沃尔玛、百盛、会所这样的大型连锁公司，如果能够在规划期间就提前跟他们取得联系，得到合作的意向的话，对我们的方案，也是个很大的提升！” “啊？” 此时此刻，刘经理在心里不得不感叹：果然是大城市来的大集团公司继承人，就是不一样啊！