第343章 合作意向
不过，她这可不是一般的小活，于是微笑说：“梁先生，我现在手上这块地有十五万个平方，想要的是集购物、休闲、商务、餐饮、娱乐于一体的城市综合体，建筑面积多少，可以完全根据您的设计来定。” 梁治国这才郑重了起来：“占地面积十五万平方？做商业建筑的话那是很大的工程了呀。” 佳雪侃侃面谈：“是的，A市未来的形象建筑，现在正在公开竞标代理开发商，我们公司不论是资金还是技术实力，都足够撑得起这样大的商业楼盘，但是由于公司起步较晚，所以在竞争力的方面，还要靠标书和方案的惊艳感来加分，梁先生是获得过大奖的设计师，我相信您一定不会让我失望。” “地还不一定是你们来做？” 佳雪对此信心满满：“所以我才放弃了自己公司的设计人员，期待梁先生的加入，相信我们合作拿出的方案，一定能够在未来矗立在A市的中心广场－－到时候，这会是我们甬佳的资历，也会是你梁先生的资历，梁先生还没有兴趣出来一谈吗？” 梁治国笑问：“这么有信心？” 佳雪底气十足：“只要梁先生的设计方案，我水佳雪打算拿去投标了，A市未来标志性建筑如果不能够是梁先生的作品的话，我会按设计方案市场价的三倍，赔偿梁先生精神损失费，如何？” “既然水小姐这么有信心和诚意，为什么还要图省钱私下找我接活呢？” 佳雪无语了一下，找设计师接私活，就一定是为了省钱吗？ 我就不能有别的长远打算？把人看得也太目光短浅了吧？ 不过这人问出这个问题，说明他不是个盲目的人，做人做事，都非常的谨慎且有条不紊。 佳雪决定给他一个解释：“之所以私下里找梁先生，是希望我们以后，会有更大、更愉快的合作机会。方便的话我们见面详谈，我会把那块地的资料亲手递到梁先生手上。” 梁治国立即抽了时间出来：“今天下午我就有空，方便的话水小姐约个地点就好了。” 佳雪想了下，下午的时候应该是他的上班时间呢，便笑说：“那也不用梁先生走远，紫峰大厦三楼的茶餐厅好了，我订好了位置之后会通知梁先生。” 下午两点半，忆时光茶餐厅，梁治国推开包厢的门时着实意外了一下。 包间里坐了四个人，两个三十多岁的男人，一个西装革履，一个一身休闲装却满身阳刚正气；另有一位五十多岁的长者，一看就是搞技术工作的。 如果看他们三个，的确像是来谈生意的。 可是这屋子里唯一的女性，却是个看起来只有十七八岁的小姑娘。 所以他第一个念头还是：难道是走错房间了？ 下意识地就撤了下身子看向门上的包厢名。 水佳雪已经笑了：“梁先生是吗？我就是水佳雪。” 梁治国简直不敢相信，电话里那个信心满满侃侃而谈的，居然真的是眼前这位小姑娘？ 虽然之前也觉得声音挺年轻的，但是她的自信和专业，还真是给了他很大的误导，想象中的对方应该是一个御姐范儿十足的商场精英。 可是这位美艳绝伦的女孩开口，却真的是电话里的声音！ 他意识到自己有些失礼，一边走进来一边笑着解释说：“不好意思啊，我本来以为来和我谈的会是一位……” 御姐不适合在这里用。 佳雪好笑地冲他挑挑眉，示意他继续。 梁治国笑了笑：“资深白骨精。” 白领、骨干、精英，又是资深的，足以显见其年龄。 佳雪狂汗：“这么说我的声音很苍老。” 梁治国摇头：“我所谓的资深，是指专业素养。” 佳雪笑了笑：“梁先生却跟我想象的一样，年轻有为、积蕴厚重。” 梁治国也开起了玩笑：“听起来同样很老！” 两人都乐了，气氛瞬间进入佳境。 梁治国落坐后，佳雪把资料推到他面前一份，他认真地翻看了有两分钟，便抬头笑说：“在来之前，我对这件事还没有多少的信心，但是现在，我十分看好我们的合作。” 佳雪不仅带来了地本身的资料，还有详实专业的A市商业地产调研报告以及胜利广场作为未来城市核心的可行性研究报告。 佳雪淡淡一笑：“我不喜欢没有把握的仗，既然来，就会带上所有对说服你出手有帮助的东西。” 梁治国笑了：“你对我这么有信心？” “常年飞赴世界名都交流学习、并且拿过设计大奖的人，我相信你接受得了我对这块地的开发理念。” “说来听听。” “我要这个广场不仅是A市的未来标志，还要是商业中心，融规模、时尚、品味于一体，全方位满足各类消费需求，成为真正意义上的都市时尚生活中心。” 梁治国点点头：“这个我可以做，但是投资方面，你预计是多少呢？” 佳雪笑了：“政府那边的，对这次开发建设的预期投资是十个亿，但是，想要达到我的目标，十个亿显然远远不够，我会大量追加投资。” 这话说完，梁治国只是点头赞许：按佳雪所说的要求，的确要大量追加投资。 但是刘经理却惊了一下：面对十个亿还要大量追加…… 她之前不是说想拿下这个标，需要减少政府投资，甚至不要政府一分钱的吗？ 就对这个梁治国这么有信心，难道他出马做拿地方案，这块地就会立即落入甬佳手里？ 这时，佳雪才说：“不过，我要的不仅是这块地树立我们开发公司的形象，花费如此大的手笔，肯定要以盈利为目的，所以在你的设计过程中，商业面积的大小，对需求的满足度，布置的合理性与否，至关重要。” “盈利是可以做到的，不过投资方面，可是个天价。”梁治国分析说：“这块地虽然有十五万平方，但是广场至少要留出六七万个平方，才对让A市人觉得这个广场变得开阔了。余下也就**万的用地面积，想要驳出一个全赢的局面，势必要大投资，才会有高回报。” 佳雪点头：“这个我晓得，也会有计划，所以才会找你来设计，因为我相信你会给我的规划，都找出合理的安置位置。” 梁治国看她这么有信心，开口说：“这么大的广场，恐怕实际投资需要达到二十甚至四十个亿－－关健看你的心有多大。” 说到这里，梁治国比划了一下：“舞台就有多大。” 佳雪手上，是真的不可能有这么多闲钱的。 就算德诚，也不可能拿得出二十亿来做投资。 不过佳雪对此，也是早有设想：“对于投资来说，资金的回笼力非常重要，在这个项目中，我需要的仅仅是启动资金，政府那边早有筹备，十多个亿如果还启动不了这个项目，别说我水佳雪立身无地，您这位大设计师，也可以从云峰往下跳了。” 梁治国呵呵一笑：“启动肯定是没有问题，只是还需要运转得起来啊。如果顺利的话，在商业建筑主体施工到高层，就可以把低层的建筑投入使用。” “是啊，本来我想可以通过广场地下室加大商业建筑的面积，但是一想地下部份施工难度较大，主要是工期太长，实在不利于资金的回笼，所以决定除去必要的人防和抗倾覆能力之外，不再人为加大地下室的面积了。” 两个人相谈甚欢，不时吐出很多的专业术语，让刘经理一次又一次刷新了对这个“小姑娘”的敬佩程度。 最后，佳雪信心满满地地说：“你只需要把这块地设计成商业价值含金量足够的城市核心，用你的拿地方案说服A市评标团队所有的评委。至于投资和回报速度，我会用最专业的团队尽快推销出去的，我已经有了一整套的策划，只是需要完善营销方案的细节罢了。” 梁治国把资料带回去，向佳雪保证一个星期之内，先把初步方案拿出来待选，如果有佳雪满意的，便会立即着手进行深入设计。 佳雪暂时没有跟他谈想投资他单独开公司的事情，只是意有所指的暗示：“我想如果这个方案成功的话，以梁先生的实力，实在不必屈居人下了，我想以后我们会有更广阔的合作空间。” 梁治国不置可否：“看来水小姐来之前，真的对我各方面的事情都有所了解了啊。” “……那当然。”佳雪承认了：“你们设计师的大笔一挥，我们需要注入的资金以亿计，总得是信得过的设计师，拿出来的也要是我认为完美的方案，才值得做这么大的投入，你说是不是呢？” “水小姐多方考量，更增加了我对这块地的信心。” 佳雪回到酒店，又仔细地回想了一下所有竞争对手的名字，也觉得自己越来越有竞争的资本了。 累了这么多天，她这一放松地躺在沙发上，很快便昏昏欲睡，就要拜见周公的时候，手机不识时务地响了起来。