第六十五章 听者有意
一听万永贵刨根问底，齐明远马上就表现出不耐烦，直接问老万借还是不解，他不可能也不愿意向老万解释借钱的用途。万永贵一听财神爷动怒，立即答应无条件借款，尽管当时曙光公司财务账上并没有一千万现金。 老万放下电话，马上找他的朋友借了四百万，才凑够了齐明远需要的一千万元。 一个月后，曙光集团公司因为涉足沙河屯镇的街面改造，需要在原来贷款规模的基础上增资一点六亿元。 在齐明远的强力推动下，一两个亿的增资额度，不仅在董事会获得顺利通过，齐明远还让万永贵编造了一个棚户区改造的理由，按政策规定，给了曙光集团公司这笔贷款百分之零点二五的利息优惠，每年为万永贵节省利息支出四百八十万元！ 按照社会上的通行规则，短期倒款的利息不低于二分，从曙光公司借的一千万元，使用了八天，齐明远至少应该付给万永贵四万元利息。还款那天，他在电话里还真主动向万永贵提起利息的事，老万是个多么聪明的人？这区区几万块钱，与日后省下来的几百万利息相比，就如九牛一毛！ 一来二去，朋友圈都知道齐明远是个有恩必报的人，他不会欠任何人的人情。从某人那里得到的利益，他会通过手段，加倍奉还，因为收回的利益太多，有时连对方都觉得不可思议。 所以，任何一个老板面对朱齐明远的需求，都会毫不犹豫地答应，即使当时无法满足他的要求，也要想尽办法让他满意。 沙河屯镇那几个当初被齐明远“动员”入股的老板，在分红收入到账后，都难掩喜悦之情。入股第一年，宋新元的建材厂和赵文启的制桶厂，这两个企业本身业务所取得的全部利润，还不如他们从东升合作银行分得的股金红利多。 通过股金分红拿到了真金白银，沙河屯镇的兄弟们又要请齐明远吃饭，要对他当初的“动员”表示感谢，整天忙得不可开交的齐明远，对他们几个的邀请根本提不起兴趣。 他在电话里回复，请吃就免了，以后有用得着他们的地方，答应爽快点就行，山不转水转，谁知道哪天又有求于人呢。 兄弟几个感觉到，这是齐明远在有意敲打他们。 谢云祥的迎春集团公司，几年前就跳出了单一的棉纺行业，五年前进入物流业，四年前涉足地产。这几年棉纺行业很不景气，做到保本经营都很困难，要不是为了响应地方政府的号召，避免一万多棉纺职工下岗，两三年前老谢就让棉纺厂停产了。 倒是物流和地产业做的非常不错，特别是地产业，这两年做的风生水起，业绩和利润都成倍增长，迎春集团公司现在不仅全靠房地产和物流业支撑，而且这两块业务发展势头良好。 万永贵的曙光铸造厂在几年前支助过本村幼儿园，这所村办幼儿园原来在村委会旁边的五间破旧平房里，曙光厂答应出钱为幼儿园修建一座整体面积六百多平方米的二层小楼，为了节省成本，老万提出条件，他要求新幼儿园从土建到装修，全由他的公司来做，村委会同意他的要求。 曙光厂为此专门组建了一套班子，负责幼儿园的建设事宜。通过这件事，老万也算是初步涉足了房地产行业。半年后，曙光铸造厂（已经在工商局更名为曙光企业集团公司）又接过了镇政府一栋职工宿舍的建设工程，他们实际上是二级承包商，这项工程是曙光企业集团公司在房地产行业揽下的第一单业务。 几年前，有关部门在北方推广新的民用采暖方式，这种新方式效果很好，得到了消费者的普遍认可，以前那种铸铁暖气片散热的取暖方式被逐渐淘汰，导致曙光集团公司的铸造业严重萎缩。 见此形势，万永贵这几年也把主要精力投入到地产行业，两年前整体揽下沙河屯镇街道改造，便是万永贵在地产业的第一件杰作，通过这一工程，曙光集团公司最终获得了不菲的回报。 谢云祥和万永贵都是齐明远的知心朋友，他们与齐明远从来都是无话不谈，齐明远对他们企业的状况也是了如指掌。 去年，齐明远的儿子齐勇从一所二本院校的土建专业毕业，通过老父亲的活动，齐勇被安排在市规划局上班。为了让儿子在单位有个好的成长环境，齐勇上班后，齐明远和他的上司以及上司的上司保持着密切联系。 其几天，齐勇见习期满即将转正，齐明远请规划局一位李姓副局长吃饭，在饭桌上谈起房地产行业，李姓副局长告诉齐明远，这个行业深不可测，局外人见到的只是冰山一角，真正的内幕骇人听闻，地段的好坏，升值潜力，城市近期、中期和长期规划，等等等等，都有很多说不清道不明的潜规则。 有些企业以某个价格拿地，到手后囤积一段时间，都用不着进行实质性开发，只需倒手将地卖掉，就能赚取非常丰厚的利润，这其中的奥妙，只能意会，不可言传。 说者无心，听者有意。 和规划局李副局长见面后的第四天，齐明远约请谢云祥吃饭，他脑子里有些想法，想和老谢交流。 老谢在电话里问他有什么事情，齐明远只说很长时间没见面了，想他。 位置偏僻的“安妮索菲”西餐厅，齐明远和谢云祥在预定的一间小包坐下，点好各自喜欢的菜品，他向服务员要了两瓶“拉菲传奇波尔多”。 “怎么想起喝红酒了？”谢云祥看着齐明远。 “在西餐厅，还是喝红酒比较适宜。再说，咱们喝白酒的场合太多了，好不容易这么清静，还是换换口味吧。” “你想喝红酒的话，不如干脆叫服务员上‘拉菲’，我买单。” “谁买单也不喝‘拉菲’，没有一点必要。就咱们兄弟两个，没有外人，喝个‘拉菲传奇波尔多’就可以了。你生长在城里可能对此没有体会，在这里喝一瓶‘拉菲’的钱，相当于农民卖几千斤玉米，就是这瓶‘传奇波尔多’，也值几百斤玉米的价钱。” “以前没看出来呀，你这大行长大董事长，对钱还这么敏感？” “理是这个理，话是玩笑话，不过咱俩真没必要这么破费。几乎天天泡酒店，好酒没少喝，好菜没少吃，又能怎么样？” “说的也是，吃得营养过剩，吃出一身毛病。你怎么样？年龄比我小，身体应该比我好，我都不敢去做全面体检了。” “估计比你也强不到哪儿去，我也不愿做体检，但我知道自己血压偏高，血脂也偏高，不知道血糖如何。要是去体检，医生这也不让吃，那也不让喝。” “是啊，不过人到中年，咱们还是注意一点为好。” 服务员早将红酒倒入醒酒器，经过一番熟练的cao作，再倒入两位客人的酒杯里。不一会儿，菜上齐后，服务员退出包间。 “你涉足地产行业时间已经不短了，觉得这个行业怎么样？”举杯相碰后，齐明远手拿刀叉，似乎漫不经心地问了一句。 “不瞒你说，这个行业只要做好了，利润相当不错，除了那些风险极大的高科技行业，没有哪个领域的制造业比得了房地产业的利润。你也知道，这个行业还是地方和国家的支柱产业，各级政府都在力保其发展，你在银行非常清楚，这个行业融资的便利性，是除了军工以外的其他任何行业都无法比拟的。” 齐明远微微点了点头，“你是做棉纺出生，除了棉纺，应该说你以前对与房地产有关的业务也是个门外汉。贸然进入这一行业，你对每个环节怎么进行管理？” “从宏观方面讲，管理这个东西万变不离其宗，管理一家房地产企业，与管理一家其他企业没有多大的不同。但不同性质的企业，在微观方面的差异极大，比如财务核算，房地产企业与一般制造业就有很大差别。” “再比如房地产企业的甲方项目经理，与制造业的车间主任或分厂厂长，其工作性质也完全不一样。如此等等，还有很多，但这些都不是问题，需要什么样的人才，可以随时面向社会招聘，毕竟这个行业需要的并不是什么特殊的高科技人才，只要待遇到位，社会上并不缺乏。” “作为大管家，只需将各部门需要的人员配备齐全，剩下的工作就让别人去做。这个行业最大的挑战是社会关系，如果在政界人脉广泛，能以优惠或合理的价格顺利拿到区位优势明显的地块，闭上眼睛都能挣钱。”谢云祥非常仔细地回答了齐明远的问题。 “这么说来，这一行也没有什么秘密？” “哪有什么秘密呀？非要说有的话，那就是人脉关系和资金支持，但这都是人所共知的，实在称不上秘密。” “你一个门外汉，当初注册成立置业公司，在工商税务等政府职能部门没有遇到什么障碍或者麻烦？” “要说门槛，怎么说呢？你要说地产业门槛低，仅我说的广泛人脉和融资能力，这两道门槛就是许多人无法逾越的高度。你要说它门槛高，只要你具备广泛人脉和融资能力，政府职能部门就没有谁为难你。”