第七十七章 火冒三丈
“你这话也太难听了，什么叫死在沙滩上？不就是一次普通的竞标，又不是你死我活。” “话不好听，但道理不差。另外，说实话，没有齐董在背后力挺，就凭大清公司，拿什么去和行业大佬们竞争？你说对不对？”老谢对石大清说。 “朋友嘛，这种时候不出手相助，还叫什么朋友？我是给了他们一些支持，但他们自己的努力也很重要。言归正传，他们还想听听你谢总的高见呢，大清公司开发承建的第一个项目就要开工了，作为业内资深人士和我们共同的朋友，你有什么意见和建议，说来听听。”齐明远非常认真地说。 “我也称不上资深人士，只是进入这个行业稍微早一点，完全是经验之谈。要说建议，第一是管理，第二是管理，第三还是管理。为什么如此强调管理二字？齐董你就是一名高级管理者，你比我更清楚管理的重要性。从宏观的角度看，管理都是相通的，但在微观方面，各行各业的管理理念又各不相同。” 齐明远端起酒杯，示意边喝边谈。 老谢端起杯子又放下，继续说：“就地产开发行业来说，管理有其特殊性，暂且不谈诸如企业文化、预算精髓之类的理论，实际工作中最起码需要做到三点。”谢云祥伸出手指一一道来： “首先，扎紧篱笆，堵住漏洞。地产业结构松散，点多面广，人员复杂，物资种类繁多，进出流量大。稍有疏忽，将给企业造成重大浪费或损失。” “其次，财务预决算要尽量及时，做好做精，项目之间必须实行财务独立核算。每个项目动辄数千万，甚至几亿十几亿的资金，各个项目资金占用率、资金周转率，都要与项目利润挂钩，最后结算时，哪个项目挣钱，挣了多少钱，都要一清二楚。” “第三，对于一个有理想有抱负的企业，还是要逐步建立适合自己的企业文化，才能对外树形象，对内聚人心。” “第四，注重人文关怀。地产业既是资金密集型行业，又是人员密集的企业，现在各种类型的人力成本越来越贵，在尽量节约的前提下，该配备的人员必须配置，在薪资和福利方面，尽量做到位。” 石大清听得特别认真，齐明远也不时点头。 “这些都是经验之谈，其实只要正式做起来了，你在管理中自己都能悟出一些道道来。俗话说，条条大路通罗马，每家企业的管理不可能完全一样，这就像居家过日子，各有各的活法。” 谢云祥说完，石大清端起杯子和他碰杯，感谢老谢的指点。 听完了谢云祥的一番谈论，齐明远又把建材市场规模和配套设施的面积告诉老谢，要他帮着推荐几家建筑施工单位。 “你们喜欢本地企业，还是外地施工单位？”老谢问道。 “本地外地还有什么区别吗？”石大清问。 “本地施工企业可以容忍较高的垫付资金，但关系不太好处；外地施工单位比较好说话，不过他们一般都不愿意垫付太多资金。用谁不用谁，你们得根据自己的实际情况权衡。” “哦，原来是这样。现在的情况是，建材市场除了大清公司，还有另外一家业主。酒店和家居广场，只属于大清公司。” “如果是这样，我建议建材市场这边，你们用外地企业，酒店和家居广场，用本地建筑单位，因为本地企业可以垫付更多资金。” “嗯，这个下一步再仔细斟酌，你还是先考虑为他们推荐几家施工企业吧。” …… 在回家的路上，齐明远合计着，老谢不知道其中的具体情况，酒店和家居广场是大清公司自己的产业，建设资金全部来源于大清公司，倒是建材市场，有两家业主，建设资金的垫付比例，确实应该好好算计一番。 齐明远认为，酒店和家居广场加在一起，两三个亿的资金足够了，关键是这些都是大清公司自己的资产，建设过程中确保甲乙双方沟通顺畅，才能保证工期和质量。 建材市场没有十亿八亿是做不下来的，即使全部出自大清公司，这点钱也不在话下，但建材市场毕竟是两家业主的事，垫资多一点，既与合作伙伴好交代，大清公司也少付一些利息，何乐不为？至于本地建筑企业好不好打交道，就推给另外那家业主去cao心吧，大清公司也不能把所有事情都包下来。 根据政府规定，开发商开发每一个项目，都必须具备一定比例的自有资金，如果严格按要求办，大清公司显然达不到规定标准。 尽管大清置业的注册资金为伍仟万元，但那都是办理注册手续时做的手脚，其实，算上这两年在模板租赁业务上赚取的利润，公司的全部自有资金也不足三千万。就凭这点资金，要开发十来个亿的项目，除了贷款，别无二法。 阳春三月，万物复苏，由大清置业公司开发的东兴市建材市场顺利开工，十几天后，与之相邻的“大清商务酒店”和“大清家居广场”主体建筑也同时开工。 三个工地正常施工，平均每天的资金投入需要五百多万，除去施工方的垫资，大清公司还需要每天投入一百五十万以上。就公司那点自有资金，甚至再加上从别的企业的临时借款，也支撑不了多长时间。 齐明远告诉石大清，让他指示公司财务科，抓紧时间上报贷款申请。 东升农村合作银行是正规的股份制企业，受企业章程和行业规章制度约束。尽管齐明远是董事长，他也不能破坏规矩，必须照章办事。 在单位，即使齐明远与大清公司那层表面上的关系，也只有何莹丽知道，不要说一般职员，就算合行中层以上的干部，也没有第二个人知道内情。 在大清公司财务科准备贷款资料的同时，齐明远四处寻找贷款担保企业，他给万永贵和谢云祥打招呼，要他们为大清公司提供担保。 老谢这个人虽然圆滑，但对齐明远，总是有求必应。 老万则不然，总爱刨根问底，还喜欢耍小聪明。接完齐明远的电话，老万心里不住地嘀咕：这明远老弟，怎么对大清公司的事这么上心啊？他和大清公司的石大清仅仅是朋友关系这么简单吗？万永贵当然知道，齐明远对沙河屯这哥几个的事也很热心，但与这家大清公司比起来，就差的太远了！ 不是朋友关系，又能是什么关系呢？老万百思不得其解。别看和齐明远是哥们，沙河屯这几个兄弟和齐明远的其他朋友一样，对他的家庭也是一无所知，只知道他的家以前在农村，前几年才搬进城里。 搬家那会儿，朋友们要去家里庆贺乔迁之喜，被齐明远拒绝了。有送红包礼金的，齐明远也是自己找机会在饭店里请客，并没有让妻子石凤玲到场。所以，即使像老万这帮沙河屯的铁杆兄弟和谢云祥那样的知己，也从来没见过齐明远的妻子。这是不是他有意识地安排，就不得而知了。 如果朋友们熟悉石凤玲，哪怕知道她姓甚名谁，齐明远与大清公司的关系，也许就不那么难以猜测了，但实际情况正好相反。 当时给老万打电话，齐明远只说让曙光集团为大清公司担保，却没有说担保多少。 当大清公司财务科的办事人员做好材料，去找万永贵签字时，正好赶上老万不在单位，曙光集团财务科的人员接待了他们，财务主管看了大清公司的贷款申请材料，给万永贵打电话，把担保金额告诉了他。 老万一听担保金额，当即让单位的财务人员告诉大清公司的人，说他在外面办事，一两天回不去。 担保单位的法人代表没有在担保材料上签字，银行就不可能受理贷款申请，即便齐明远是董事长，他也不敢违反铁一样的行规，更何况，他还要千方百计遮掩，避免外人知道他和大清公司的关系。 万永贵没有签字，石大清只得把情况向齐明远如实汇报。放下电话，齐明远坐在椅子上一动未动，他认为老万这是故意躲着，可他为什么要躲呢？前几天不是已经在电话里答应了吗？ 过了十几分钟，齐明远拿起电话给万永贵拨了过去：“大哥没在单位吗？” “我在外面办事儿呢。”见是齐明远的电话，老万就知道他要说什么。 “你啥时候能回来？” “看事儿办的怎么样吧，快的话两三天，慢的话就说不好了。” “哟，你这还无限期了？说吧，你在哪儿办事？我过去找你。”公司急等着贷款到账，你这却给我来个说不好？齐明远有点急了。 “什么事儿啊？这么着急，几天都等不了。” “你真是贵人多忘事，前几天我还专门给你打过电话，今天上午大清公司的人去过你单位，你就这么健忘？” “哦，你说的是大清公司贷款担保的事儿啊？” “其他事我啥时候求过你？”见万永贵故意装着不知，齐明远顿时火冒三丈。