第114章 技术入股一成红利
李掌柜坐在椅子上笑眯眯的道：“我这还真是來给秋娘子送钱來了！最近市面上有种辣白菜是秋娘子做出來的吧？” 秋色给他和丁大福倒上茶，也笑着说，“李掌柜的消息还真灵通啊！” “不是我消息灵，是在我面前提的人多呀！”李掌柜小眼一眯，又继续说道：“等秋娘子成了亲，想必也不太方便再做这些酱菜生意了，能不能将这做辣白菜的方法转卖给我？当然，价钱上绝对让你满意就是了。” “这做法还买什么啊，李掌柜自己买一坛做好的回去一尝就知道怎么做了。”秋色坐在李掌柜的对面笑呵呵的说道：“外面现在也有不少人在学我做这个辣白菜，都是这么干的。” 李掌柜清了清喉咙，颇有几分尴尬，道：“不瞒秋娘子说，我也这么试过，可做出來的菜和秋娘子做的，味道差的不是一点半点，而且我们东家的一位朋友对秋娘子的这道辣白菜也十分感兴趣，所以我们东家才让我來寻秋娘子买断做法，还请秋娘子行个方便，至于价格，我们东家说了，将这道辣白菜的做法只卖给我们一家就给你一百两银子！” “咝！”在一旁陪坐的丁大福倒吸了一口冷气，不敢置信的瞠大了双眼，一百两银子？！他这辈子见过最多的银子还是万管家前几天送來的那十两，何时见过一百两啊？ 李掌柜很满意丁大福的表现，继续对秋色道：“秋娘子要是同意的话，咱们这就写文书，银子我都带來了。” 谁知秋色却摇摇头，“李掌柜，我并不想将辣白菜的做法卖出去。” “大丫！”丁大福不解，一百两银子已经不少了，大丫怎么还死守着不卖，总比自己一文一文的赚要好吧。 李掌柜皱皱眉，以为秋色嫌少，继续道：“要是秋娘子嫌少的话，价钱还可以加。” 还加？丁大福咽了下口水，难怪大丫说不卖，原來是嫌钱少啊！ 秋色却仍是摇头，见李掌柜和丁大福一脸不解，这才说道：“做辣白菜的方法我可以给你，但我不要一次买断，我要技术入股。” “技术入股？”李掌柜的眉头皱的更深了，“秋娘子，何谓技术入股？” “所谓的技术入股，就是我提供做辣白菜的方法，你们出原料人工，负责销售，然后除去成本，剩下的利润分我一部分。”秋色见李掌柜若有所思的微微点头，便知他是听懂了，继续道：“这辣白菜的利润我也不多要，你只要分我四成就好。” 正在心里感叹秋色生意经比较多的李掌柜吓了一跳，苦笑道：“我说秋娘子，你这要的也太狠了吧，你只出了一个方法却要四成的利润，东家是不会同意的。” 秋色也沒指望李掌柜一下子同意，讨价还价是最基本的，便也道：“李掌柜，我是只出一个方法，可是沒有我这个方法，你就做不出來真正辣白菜的味道，这点儿你比我清楚啊！这样吧，我也不一直要你们这个利润，就以十年为期好了，十年以后，你们不用再付我利润，赚的钱全都归你们。” “这个我真的做不了主。”李掌柜为难道：“秋娘子，你还是说个具体的数咱们一次结清吧。” 秋色摇头，“李掌柜，我就这个条件，你去与你的东家说吧，若是行，咱们就签文书，不行，我还是辛苦点赚小钱算了。” 李掌柜见秋色坚持，便也只好无奈的笑着道：“既然秋娘子这般说了，我也只能回去请东家定夺了。” “沒关系，你们商量好了再來。”秋色笑眯眯的道。 送走李掌柜，丁大福想了想还是劝了秋色一句，“大丫，一百两银子不少了，再买几亩好地租出去，每年也有不少收入呢！” “爹，我知道。”秋色不甚在意的道，却沒往心里去，她又不懂种地，买那么多地还不够cao心的呢，还是做点自己熟悉的事情比较好。 丁大福看着主意很正的秋色摇摇头，回去和吴氏学这件事，还说道：“咱这两个闺女啊，一个比一个主意正，那个不声不响的就自己跑去给人做了妾，这个呢放着银子都不赚，也不知是随了谁！” 吴氏微微有些出神，不小心被针给扎了一下，她忙将被扎的手指放进嘴里吸了一口，然后开始认真的给银宝缝制衣服，说道：“闺女早晚是人家的人，脾气咋样咱也cao心不着。还是多赚些钱给银宝留着吧。” 一提到儿子，丁大福满脸的笑容都绽开了花，看向炕里越來越白胖的银宝道：“这个当然，那十两银子我已经托村长买好地去了，现在家也收拾的差不多了，明天我就再推车去街上卖罐头去。” 吴氏沒好气的瞪了他一眼，“你傻吧，现在大多数人都会自己做了谁还买啊？人家早就不卖罐头了，你还卖！” “那我卖啥呀？”丁大福发愁道：“要不我还是去码头扛活儿吧！” “恩，要不还是我做些酱豆去卖吧，顺道再做一些别的酱菜。”吴氏想了想说道：“大丫做的酱菜我看过，就是放的料全些，咱们也自己试着做吧。” “那好吧。”丁大福还是有些担心的道：“也不知你们一个个都是怎么想的，那酱菜家家都会做，还非要做出來去卖，能有多少人买啊？还要人家红利，哼，真是。” 可让丁大福沒想到的是，三天以后，李掌柜竟真的过來签文书了。 “秋娘子，我们东家的说了，你要想分红利的话只能拿三成，而且时间得变成五年！” “李掌柜，你们东家也太抠门了吧，这可是相当于我送了你们一条发财路啊，才分三成的红利给我也太少了吧。”秋色当时就表示了不同意。 “哟，秋娘子，这人工材料的费用都是我们的，而且就连做好这辣白菜往外运的车马费都是我们的，根本就赚不了什么的，你再分去四成利，这，这我们不白忙活了吗？”李掌柜也是一副为难的样子。 秋色咬着下唇做思考状，想了好一会儿才点头，道：“那好吧，既然你这么诚心，三成利就三成利，不过必须得是纯利润的三成，而且期限十年不能改。” 还以为就这十年的期限还得吵一会儿，却沒想到李掌柜竟一口答应下來，“好，就秋娘子说的办！”他见秋色有些惊讶的样子便解释道：“來时，我们东家吩咐了，不管是三成利还是五年，只要你答应一个就行，要是两个都不答应这笔生意就做罢了，刚才我还真怕你死咬着不放呢！” 秋色满头黑线，这个东家可真有病！不过结果尚好，原本她就沒打算四成能签的下來。 李掌柜从怀里拿出一叠纸來，“文书我都带來了，签好后我会拿到衙门去盖个红印，秋娘子都不用担心的。” 接过文书看了一遍，大致上写的跟商谈好的一致，只在分得红利那一块和取得红利时间那里空着，秋色点点头，道：“行，就按说好的签吧，不过，红利这一块，我要两成，还有一成给我娘。” “大丫……”陪坐的丁大福吃惊又有些无措的站了起來，一成红利有多少他不知道，但这是白送钱他却是明白的。 秋色回过头冲他笑道：“爹，你别怪我不说给你，实在是怕这些钱都进了我爷奶的手里。这笔钱给我娘做她的嫁妆钱好了，存好以后给银宝用，也全当是我对你们的一点孝心了。” 李掌柜在一旁呵呵笑道：“丁老哥，你有个孝顺的好闺女啊！” 签好了文书，又约好年底一起取红利，李掌柜这才有些迫不及待的问道：“秋娘子，那你什么时候能教做辣白菜？我好让厨师过來。” “不用來。”秋色笑道：“我这就将做法写给你。” “姜、蒜、辣椒末……嗯？”李掌柜拿过配料单，看到后來眼睛睁的老大。 秋色解释道：“做辣白菜关键的有三点，第一点就是腌菜的时间，第二点就是要放些果泥进去，最好是苹果和梨，实在沒有用青萝卜也行，还可以放些虾酱进去，后面有好几种不同的配料表，我都给你写上了，第三点需要注意的就是辣白菜里不可以放油，一点儿都不要有，否则非烂了不可！” 李掌柜一皱眉，脱口问道：“那你怎么买那么多素油？”问完反应过來，这岂不是不打自招自己在一直偷着学她的配料方么？却还是顶着厚脸皮想寻求一个答案。 秋色得意的反问，“谁说我买素油是用來做辣白菜的？” 李掌柜一愣，随后反应过來，这完全是秋色的障眼法，不由佩服的五体投地，连连作揖，“我服了！秋娘子这般心智，我是望尘莫及。” “哪里，只是李掌柜不知其中窍门罢了。对了，这辣白菜可不只是一道小菜，还可以和其他菜一起炒，做法我也附到后面了。你将这些拿回去给厨师，一看就明白了。” “看來今天我是赚到了。”李掌柜拿着秋色写的厚厚一打配料做法及食用方法满意的走了。 不再做辣白菜的秋色，除了每隔半月做几坛酸辣萝卜条外，全部的时间都用來设计缝制自己的嫁衣，与吴氏的关系自那次赠送红利后也有所缓和，相互之间偶尔送个菜什么的，但还是感觉中间好似隔了些什么。