第422章 谈崩了
在全场掌声中，李凡快步登上了舞台。 “大家好，各位投资人好，很高兴见到大家。” 主持人徐峰鼓着掌来到了李凡身边，他道：“热烈欢迎李凡的到来。李凡，是我们节目开播到如今，3季中最重磅的创业者。 下面把时间交给李凡和四位投资人。” 徐峰摆出“请”的手势后，便走到了舞台一侧。 59同城创始人马亮道：“李凡的出现，的确是惊住我了。我刚刚还问了顾总，原来顾总都不知道你要来。 你确定你不是来开玩笑的么？不是想坐到我们四位中间？” 李凡乐了，“在各位大佬面前，我哪敢开玩笑啊，我千真万确是来拉投资的。” 于成追问：“你确定你是认真的？你真缺钱？” “嗯，我是认真的啊！” “那好，那咱们开始进入正题吧。” 马亮：“这阵子震动业内的‘瓜分百万奖金池计划’，的确是天才般的创意，这次营销非常野蛮，疯狂且有力，效果太显著了！ 而你们乐知网自身内容就充满看点，具有自动吸收关注的属性，这个创业方向找得极准。 开拓了新的市场，而且还准确地抓住了广大民众的心理需求。 不管别人，我是一定要投你的，目前我只是对盈利模式有所担忧，能赚钱么？” 李凡刚要回答之际，顾万里道：“先别急嘛，咱们一步步聊。” 马亮嘻嘻一笑：“见到这么好的项目，我有点儿控制不住了。那好，你们乐知网是三人联合创业吧？” 李凡点头：“对，除了我，还有晨华大学的宋航教授，京大的程勇教授。” 维多利亚：“李凡，你们的股份比例什么情况？” “我4，另外两位教授分别3。” 马亮突然一皱眉，“咦，你们没设期权池？” “嗯。” “为什么？” “股权重组后，自然就设了。” “哦，打算期权池多少？” “20%吧。” 于成问道：“我有个好奇啊，你们乐知网创立起来，烧了多少钱？成绩这么出色，得个2000万吧？” 李凡：“没那么多，我们有超一流的团队运营，而且筹备时间极短，所以钱都用在刀刃上了，前前后后花了900万。 我们的启动资金就900万，我们三位联合创始人，每人各出300万。这不花光了么，就来请各位大佬帮忙了。” 马亮开玩笑道：“我发现问题了，同样都是出资300万，你为什么是40%，比他们二位多10%，这10%多在哪里？” 李凡回以玩笑话：“可能，从颜值上多出来的吧？” 现场响起一片笑声，而此时后台休息室的牛犇犇，他在心中默记一条：开开玩笑，活跃气氛，展示自己的从容淡定。 牛犇犇这是打算从李凡身上取经。 于成惊讶地道：“才900万启动资金？那你为什么不独资？这900万对于你来说，太轻松了吧？” 李凡：“我认为，分享才是这个时代以及未来的主旋律。分享，才能人尽其才，才能促进公司的迅速发展。 这不是守财奴和家族企业的时代了，如果为了公司的发展，我丝毫不介意在未来的某一天，我的股份低于10%。” 四人投资人闻言，纷纷点头，大家很满意这个答案。 于成问：“你的创业动机是什么？毕竟你在多个领域已经很有名气了，为什么踏足商业？” “做一件有意义的事情，创立乐知网在很多人眼中算是商业行为，但在我心中，它是一个公益服务活动，为国民提供趣味知识，指导民众生活，这是我们网站的本质属性。” “但它毕竟是生意啊，对于这次创业，你想没想过失败了会怎么办？” 李凡当然想过，坦白地说，失败了就失败了呗，还能怎么办？这条路行不通就不走了呗！ 但这话不能和投资人说，和投资人得吹着来，让他们看到自己一往无前的勇气和舍我其谁的霸气，投资人最想看到创业者身上的气质，就包括这两点。 李凡道：“创业失败？对不起，没考虑过。我一直认为，我们乐知网的未来只有两种结局：成功，或者非常成功。” 李凡这话平淡中带着一丝丝霸气，惊起现场掌声雷鸣。 后台，牛犇犇默默点了点头：嗯，到时候我也吹吹牛逼！ 顾万里终于发话了，他道：“明星创业往往都有一个弊病，很惯于运用粉丝经济来盈利，但目前看来，很多明星都失败了。 我们也知道有个别明星获得了商业上的成功，但他们有一个显著的特点：去明星化。 你考虑过这个问题么？” 李凡点头：“顾总，当然考虑过，我也在尽量去明星化，比如说百万奖金池计划，我们推荐的视频，出处就是一个大学生而已。” 马亮：“乐知网现在的流量已经很好了，你们未来的盈利模式是什么？” “目前来看，是打赏功能，我们和创作者五五分成。” “杯水车薪啊，未来呢？” “未来的事儿，咱们私底下可以详谈。”李凡给拒绝了。 “那你们还打算进行什么营销方案？百万奖金池计划在前面已经很优秀了。” 李凡笑着拒绝：“这个就更不能在当下说了。” 于成点头，“也是，商业机密。” 四位投资人又对乐知网深入了解了10分钟左右，便谈起了融资。 维多利亚问：“你们的估值是多少？融资多少？” 李凡：“年内估值10个亿，融资8000万。”