第069章 我是个理智正直的人

    此刻的南州高校校园里能使用手机的学生屈指可数，所以这一块业务并不为各大电信公司所重视，张金生是拓荒牛，他没有现实的对手，他最大对手是市场，是经济发展规律。

    借助散布在各校园的金梦成直营店、加盟店和“送必达”网点，销售网络很快铺开，但手机学生卡不同于各类电话卡，想卖出去还真不容易，单做学生生意几乎是百分百完成不了年销售额五十万的任务，所以张金生就打起了教职工的主意。

    电信公司规定办学生卡必须使用学生证，这一点规避起来并不难，只要教职工愿意选用学生卡，手续方面张金生替他们处理的妥妥当当，学生证嘛，多的是。

    对比普通卡和学生卡之间的差别，使用者很快就做出了符合自身利益的选择。

    不久学生卡又走出了校园，曹梦阳成为第一个非学生学生卡用户，因为用起来的确能省不少钱，所以他给张金生介绍了不少客户。

    然后是郭经理，然后是张庆，然后是谢峰……

    业绩每天都在增长，虽然距离目标还差着十万八千里，但总归让人看到了希望。

    这个结果让夏邑很意外很满意，年销售五十万的目标是上面拍脑袋定下来的，实际上包括他在内公司没有一个人相信能完成，甚至有人怀疑一年连五万块钱都卖不到，现在看五十万或者有困难，但二三十万还是有希望的。

    至于其中的猫腻，明眼人多的是，只是懒得揭穿罢了，毕竟是新生事物，需要爱护和鼓励嘛。

    这个项目的成功让张金生在电信公司那边有了一定的话语权，因此在他的再三催促下，“充话费送手机活动”终于落户南州学院校园。

    第一天张金生就卖出去五台机子，让电信公司的决策者们刮目相看。

    夏邑第一时间打电话问张金生有没有猫腻，张金生说没有，这是一个符合市场规律的决策，被市场接受是理所应当的，他建议电信公司把手机品种搞的丰富一些，不要做裹脚的老太太慢吞吞的，胆子大一点，步伐猛一点，扯不着蛋。

    鉴于在这两个项目上张金生都有所突破，其他的电信公司也向张金生伸出了橄榄枝。张金生陆续接了几款IC电话卡和密码记账电话卡的校园代理项目，做这类电话卡的人很多，利润已经被摊的很薄，但胜在量大。

    而对张金生来说这些项目上的利润近乎是白捡，反正平台是现成的，无非是销售人员多动两下嘴皮子的事。

    但让人有些不理解的是，张金生坚持要跟这些公司签订校园独家代理合同，这样做从表面看并不划算，因为校园不是封闭系统，学生买电话卡也不会因为你是独家代理就非要从你这买。在价格相差不多的情况下，各类电话卡会以不同渠道流入校园，无法形成天然垄断，而代理合同一签就要受制于人，承担一定的风险，算起来并不划算。

    但张金生一意孤行谁也没办法，谁让人家是老大呢。

    张金生其实是另有打算，他看的不是这一步，而是下两步。

    因为有电话卡业务的支撑，张金生的通讯事业部终于扭亏为盈，房租和人员工资都有着落了，不过风险难定，业绩看起来也不是很稳定。

    因为这个原因，当张金生提出把他的通讯事业部从金梦成公司里独立出来时，就没有遭到任何人的不满。张金生先在沈嫣红的青藤教育公司占了一个办公室，挂上了蓝海科技公司（筹）的牌子。请了一个经理和两个接电话的小姑娘，运营费用和员工工资由他支付，日常考勤管理归入金梦成，业务培训则由沈嫣红具体负责。

    不过好景不长，沈嫣红的公司很快人满为患，他们被赶了出来，几经辗转最后在南州学院附近的一个小区民房里安了家。

    现状凄惨，前途渺茫。

    不久，经理带着一个小姑娘跑了，只剩下一个叫余莉莉的小姑娘。

    张金生封她为公司副总，兼办公室主任，兼业务室主任，兼行政人事部经理，兼会计和前台文员。

    然而，余副总也跑了。

    眼看自己一手缔造的通讯帝国就这么完蛋了，张金生怒了，他根据简历上的地址横穿半个城市找到了余副总的家，又把她揪了回来。

    余副总提出一个条件，把她的男朋友招进公司。

    为了防止她把蓝海科技变成余氏夫妻店，张金生断然拒绝。

    于是，余副总又一次跑路了，这一次张金生很伤心，晚上约李卓一起喝酒。李卓道：“你这个笨蛋，你怎么不找我，我正准备成立公司呢，手续太麻烦，一直拖着没办。索性咱们俩合伙干吧。”

    这个主意也不错，好端端的一个公司不能就这么黄了吧。

    所以张金生很快退了南院附近的房子，把公司总部搬到市区的电脑城附近，跟李卓的“浩瀚星空网络科技服务部”合并组建“南州蓝海网络科技有限公司”，李卓干董事长兼总经理、办公室主任、后勤主任、会计和门卫，以及监控事业部总监，张金生担任通讯事业部总监。李卓很快发现自己可能吃亏了，嚷着要给他配个秘书，此前做了两次逃兵的余副总因为跟男朋友拜拜也灰溜溜地回到了蓝海科技。

    出于对不忠者的惩戒，张金生把她的副总给撸了，让她先从办公室主任干起，考察了三天发现确有悔过之心就让她兼了业务室主任、后勤主任、会计、出纳以及前台。

    余主任这次没跑路，因为她的男朋友已经另结新欢，她无处可去。

    张金生找了个机会，把这个比他还大几岁的小姑娘狠狠地批了一通，彻底打掉她身上的傲娇之气，让她认清形势，明白自己的处境。

    张金生指出一个女人，尤其是自身条件不怎么样的女性，唯有在事业上取得突破才有可能赢来个人生活的幸福。张金生循循善诱道：“若是你有家赀万贯，他还会弃你而去吗，不会，为了钱，他会留下。”余莉莉说：“他要是看着我的钱才肯留下，这样的人留着何用，还不如我一个人过。”张金生道：“这就是你的幼稚了，你现在还年轻，但过几年后你就不再年轻，那时候你再不成家看看社会压力有多大，这个社会对女人的宽容度远远低于男人，背负这样大的压力之下，你要想取得幸福只能自己先强大起来。”

    余莉莉道：“你这样说的意思，我要不是不跟着你干，不赚到大钱，连婚姻幸福都没有了，我岂不是就完蛋了？”

    张金生道：“目前看形势不容乐观啊。”

    余莉莉撩了下头发说：“你说这么多不就是不想让我走嘛。”

    张金生道：“瞧你这意思还真把自己当成一盘菜了，我跟你说，我说难听点你别蹦，你要真是一盘菜就不会坐在这听我啰嗦了，门外世界很大，但那不属于你。你的世界就在这几十平米的屋里。与其出去处处碰壁，不如把心安下来，跟着我好好干，干出一番事业来，至少可以出国整个容吧。”

    余莉莉身材不错，脸型尚可但皮肤很差，牙齿也有些问题。加上不大会打扮和性格太内向，实在是不怎么讨人喜欢。

    余莉莉抹了把眼泪说：“我要不是打不过你，我就狠狠地打你一顿。”

    张金生笑了：“就这样吧，一边努力工作，一边锻炼身体，希望你能早日拥有挑战我的体格。另外我提醒你一句，别再跑了，我的耐心是有限的。”

    余莉莉冷笑了一声，张金生前脚走，她后脚就跑了。她一个人在街头暴走，横穿半个城区，一直走到霓虹闪烁的时候，她累了，驻足四顾，举目无亲，张金生说的对：天地虽大，却都不属于她。