第五章 涉足化妆品行业

    　　为了彻底忘却这段往事，我再三思量之下，卖掉房产选择离开工作生活过一年多的城市，去了陌生的地方。

    　　虽然我有一些积蓄，但没急着买房享福，而是租住在郊区平房，把大部分钱拿出来用到发展事业上。我没有其他长处和优势，但也不想从事制图修图的老本行，所以我租下店面做起了化妆品生意。

    　　我知道爱美是人之天性，许多女人宁愿不吃大餐也不想错过心仪趁手的化妆品，虽然这行当早就没多少商机，但我还是想涉足其中来分一杯羹。

    　　在做这件事之前，我了解过行业发展前景和运作盈利模式，感觉还可以应付一阵，便硬着头皮跟了进去。

    　　我不了解化妆品这个行业，只知道一些皮毛，所以要想在市区业界站稳脚跟非得花费一番心血不可。

    　　在租下一间铺面之后，我没着急招人进货，而是远赴北上广深等一线城市考察学习知名品牌化妆品和洗护用品生产企业和销售公司，从配料生产到出厂销售，想尽办法了解更多。与此同时我也参加过几场大型研讨和交流活动，见识到很多新潮时尚流行的一线知名品牌，对整个行业有了一个初步认识和大致轮廓。在经过几番比较和思考下，我去了名为芳雅花开化妆品品牌的集团公司总部，在那里我谈妥了加盟经销事宜，因为我所在的城市没有这类品牌的化妆品加盟店和经销商，所以为了开拓市场打造品牌影响力，负责品牌推销和市场拓展的部门领导给出了前所未有的让利优惠，免除了三年的品牌加盟费，还答应派驻专业的营销团队帮助我拓展市场站稳脚跟。

    　　我带着几款样品和一批新品返回成玉市，开始了我的宏伟计划。

    　　加盟权和经销权都有了，产品不多但也够用，只是缺少营销和促销方面的专业人才，这倒成了当时最头疼最难办的大事。我不惜舍出十多万广告费，只为求得三五名专业人才助我打开陌生市场，还承诺给出每月八千元的高薪酬，但只有一个条件就是要经过总公司人才部的培训和考核。当然，我事先沟通和衔接过了，总部那边也很支持和热情，说这是前所未有的招聘模式，其他地方的经销商都各找各的，人事方面都没有这样紧密的联系，这太意外和惊奇了。我自然知道他们这是在迎合和讨好，因为他们公司的品牌影响力和产品知名度并不好，在这边竟没有一个经销商和一家加盟店，所以也想通过我拓展三线城市的化妆品市场，而我则看重公司的总体研发能力和创新意识以及企业文化精神，所以才没有选择成熟大牌的行业巨头，而选择了业绩稳中向好研发能力靠前的中等公司。在我的建议和衔接下，三名业界资深人士通过总部培训考核顺利进入我的团队。

    　　加盟店开业那天，我诚意邀请来了集团总部一名副总还有一支促销团队，帮我打响第一炮，让全市居民都相信我不是单打独斗哗众取宠，身后还有一个五百强名企做后盾，质量售后都有保证。我成功了，全赖于总部的重视和支持，没有他们的到场支持就不会收到这样好的宣传效应。

    　　开业三天，我决定让利五折优惠，让市民近距离亲身体验公司上线产品，虽然当时感觉做了亏本买卖，但三天之后清算下来，加上总部对我的额外补贴和折上折优惠，我反倒没有损失多少，基本能保本持平。